作者：水易

　　今日，中国电信在北京召开 2020 年终端生态合作推进会。会议旨在推动终端产业繁荣，促进产业生态合作，共商 2020 年产业发展大计。

　　会上，中国电信市场部总经理陈文俊详解了中国电信 2020 年终端发展策略。陈文俊表示，中国电信将坚持全品类终端引领策略，通过标准的协同推进，贯通的能力平台，全品类融合政策以及渠道融合销售，再辅以全客户服务，全渠道销售以及全业务平台，从而实现 1.8 亿手机，6000 万 5G 终端，4000 万智家终端以及 2000 万物联网 NB 模组的发展目标。

　　个人信息化：做大 5G 规模

　　陈文俊指出，在个人信息化方面，将坚持终端引领，实现 6000 万部 5G 终端，300 万部 VR，并提供 150 亿元橙分期资源。

　　在产品策略上，重点 5G 机型联合上市营销，联合定制 20+ 款 VR 终端，同时推出 4G 纯 VoLTE 功能机 300 万部，并在 2020 年实现可穿戴、物联网 eSIM 的全国商用。

　　在渠道支撑上，核心连锁门店集约操盘终端，提升一体化营销服务运营能力；同时加强厂商和 TOP 零售商渠道业务及橙分期合作，预计占比 70%；此外终端公司提升核心厅店和政企渠道的直供操盘能力，实现 1500 万部的发展规模。

　　在政策激励上，中国电信为 1500 万部终端推出橙分期激励；同时通过集采牵引，推出手机 +VR 双礼包销售；提供 50 亿元渠道商终端销售贷款；另外终端公司 NKA 集采激励 3 亿元。

　　家庭信息化：“翼起智家”行动计划

　　家庭信息化方面，陈文俊表示，中国电信在 2020 年将实现 2500 万部路由器，900 万部摄像头，以及 200 万部音箱的发展目标。

　　在产品策略上，路由器需支持千兆双频、Wi-Fi6、AP 面板，Mesh 必选；摄像头产品包括室外枪机、云台、智能门铃/猫眼；同时支持小翼管家平台对接，无感配网必选。

　　在渠道服务方面，双干兆引领，渠道主推；配备 12 万智家认证工程师，服务到家；并提供全屋设计施工、设备安装调测。

　　在政策激励方面，实行双品牌联合定制，承诺销量，并进行大规模集采；同时每类终端匹配3-5 档全国标准服务礼包；并进行橙分期多终端政策支持。

　　行业信息化：促进重点行业应用规模发展

　　陈文俊指出，在行业信息化方面，将新增 2000 万 NB 连接，实现 5G 模组四类行业应用突破。据了解，截至 2019 年，中国电信的 NB 连接数突破 4000 万，保持行业领先。

　　在 NB 模组方面，主要聚焦公共事业类行业，发展智能水务、智能燃气、智慧消防终端产品，同时联合芯片模组商定制模组+行业公板，以方案商模式提供服务，并通过模组+卡一体化方式销售。

　　在 5G 模组方面，聚焦高清视频、工业互联网、智能车联网、中继类网关四个行业，实行商机共享，重点行业客户需求清单共享，此外每季度招募合作伙伴，并通过项目制落地实施。

　　在资源激励方面，中国电信将针对定制模组，采取定向补贴 2 亿元，与此同时，中国电信的 4 个物联网核心实验室将提供检测评估、产品开发、专项咨询服务。