很多新手不重视倾听需求，总是急于表达卖点。
今天在论坛上看到一个真实的案例：
有个捷克的客人想我询问过一款我们公司的热销产品， 回复后就说再看一下市场， 毕竟是一个新产品。
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- 电商
- 2020-05-13
付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。
很多时候，样品认可了，价格谈妥了，就卡在付款方式上无法突破。
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- 电商
- 2020-05-13
在外贸工作中，价格、质量和交货期，这三者可以说是最核心的三个方面。
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- 电商
- 2020-05-13
很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼，那么到底有没有什么方法或思路来应对呢，我认为要想解决这个问题，有以下几点需要注意：
1）要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情
你对对方的市场了解吗？对方市场
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- 电商
- 2020-05-13
写在前面的话：
我经常对业务员说，外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作，充满各种挑战。外贸业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性，提高情商的工作。
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- 电商
- 2020-05-13
写在前面的话：
从毕业开始就进入外贸行业，在工厂和外贸公司都待过，一晃已经快六个年头了。一路走来，从外贸业务员到业务经理，见识过形形色色的客户，碰到过各种各样的问题。
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- 电商
- 2020-05-13
再精彩的开发信都不一定有高回复率，这是有很多客观因素的。但是高回复率的开发信，总是有它的原因的。
前阵子有新手找我要开发信模板，我就分享了一个常用的。其实模板这个东西，大家切不可太迷信。
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- 电商
- 2020-05-13
不少同学经常会有这样的疑问，自己写的开发信为什么总是石沉大海，没有音讯。
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- 电商
- 2020-05-13
很多新手费心去找好模板，没有最好只有更好。但新手要明白，模板这东西，再怎么去美化完善都只是一种“孤立的分析”。
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- 电商
- 2020-05-13
外贸客户圣诞祝福的邮件范例：
Christmas Best Wishes to Customers
Dear xxx
The holiday season offers us a spe
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- 电商
- 2020-05-13
