3月17日消息，拼多多创始人黄峥发布2021年度致股东信，宣布经董事会批准后将董事长职位交棒给现任CEO陈磊。

在不再担任董事长和拼多多管理职位后，黄峥1:10的超级投票权也将失效，名下股份的投票权将委托拼多多董事会以投票的方式来进行决策。黄峥明确承诺，个人名下的股票在未来3年内继续锁定，不出售。

黄峥在致股东信中解释这一重要决定时表示，因为疫情等原因导致的外部环境的剧烈变化，加速了拼多多内部业务和管理的迭代。拼多多从一个纯轻资产的第三方平台，开始转重，在仓储、物流及农货源头开始进行新一轮的投入，新的业务开始在拼多多内萌芽并迅速成长。这既改变了拼多多，更催生了、锻炼了新一代的领导者、管理者，“是时候逐步让更多的后浪起来塑造属于他们的拼多多了”。

2020年7月1日，黄峥宣布卸任CEO，同时拼多多将继续建立和完善合伙人制度，黄峥将个人名下拼多多上市公司370,772,220股普通股（约占公司总股数的7.74%）给到拼多多合伙人集体。此外黄峥还捐赠了一些股份做慈善基金。

根据此后的SEC文件显示，当时黄峥控制的拼多多股份比例从2020年4月的43.3%降至29.4%。

以下为黄峥致股东信原文：

短短6年，拼多多成长为中国用户规模第一的电商平台。

北京时间3月17日下午6点，拼多多发布2020年第四季度及全年财报。截至2020年底，平台年活跃买家数达7.884亿，超越其他电商平台，成为中国第一。四季度，拼多多营收增长146%至265.477亿元，全年营收增长97%至594.919亿元。多项指标均大幅超出市场预期。

同时，创始人黄峥发布了2021年度致股东信，宣布卸任拼多多董事长，由现任CEO陈磊接任。在信中，黄峥表示，拼多多自身还很年轻，还有很厚、很长的雪坡，还有比较长时间的高速增长空间，但如果要确保它10年后的高速高质量发展，有些探索现在已经正当其时。作为创始人，他希望能“跳脱出来去摸一摸10年后路上的石头”。

黄峥说，“行业竞争的日益激烈甚至异化让我意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的。要改变就必须在更底层、根本的问题上采取行动，要在核心科技和其基础理论上寻找答案”，“我想去做一些食品科学和生命科学领域的研究”。

在致股东信中，黄峥谈到了自己小时候的志向和兴趣，这也是他选择投身科研，从前沿基础科学探索行业发展的原因之一。

“小时候，老师问我们长大了想做什么，我和很多人一样说想成为科学家。而今一晃已过不惑之年了，想成为真正的科学家也许已经不太可能了，但如果我努力，把中学里最喜欢的化学、大学里学的计算机、工作中学习的经营管理结合起来，我天真的想，说不定也能再做出点有意思的事儿。成不了科学家，但也许有机会成为未来（伟大）的科学家的助理，那也是一件很幸福的事儿……”

在致股东信中，黄峥还分享了自己对拼多多现状和未来的判断。他表示，拼多多会努力成为一家成熟的、国际化的公众机构。上市三年，拼多多已从一个刚上小学的小孩，变成“进入青春期的少年，看着他的快速变化和成长，一旁的我既欣喜又焦虑。但无论是紧张兴奋，还是惶恐，它总会有他自己成长的道路，希望今天我退董事长会有助于这位少年独立成人。”

黄峥表示，在不再担任董事长和拼多多管理职位后，自己1:10的超级投票权也将失效。个人名下股份的投票权将委托拼多多董事会以投票的方式来进行决策。他承诺，个人名下的股票在未来3年内继续锁定，不出售。

以下为黄峥2021年致股东信原文：

今年的股东信提前了一点，是为了及时和大家同步一个消息。刚刚开完的董事会上，董事们批准了我辞去拼多多董事长职位的请求，陈磊将从即日起接任董事长，并继续担任CEO一职。在不再担任董事长和拼多多管理职位后，我的1:10的超级投票权也将失效。我名下股份的投票权将委托拼多多董事会以投票的方式来进行决策，同时我个人承诺个人名下的股票在未来3年内继续锁定，不出售。

去年7月1日我卸任了CEO，原本计划在一年整的时候和陈磊完成董事长职位的交接。两个原因让我们决定将这个计划中的交接进一步提前了一些。

一是行业竞争的日益激烈甚至异化让我意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的。要改变就必须在更底层、根本的问题上采取行动，要在核心科技和其基础理论上寻找答案。虽然拼多多自身还很年轻，还有很厚、很长的雪坡，还有比较长时间的高速增长空间，但如果要确保它10年后的高速高质量发展，那么有些探索现在已经是正当其时了。我作为创始人，跳脱出来去摸一摸10年后路上的石头，可能是比较适合的人选。如果还能结合我自身的兴趣，那就再好不过了。

二是因为疫情等原因导致的外部环境的剧烈变化，也加速了拼多多内部业务和管理的迭代。拼多多从一个纯轻资产的第三方平台，开始转重，在仓储、物流及农货源头开始进行新一轮的投入，新的业务开始在拼多多内萌芽并迅速成长。这既改变了拼多多，更催生了、锻炼了新一代的领导者、管理者，也是时候逐步让更多的后浪起来塑造属于他们的拼多多了。

那么，后面的拼多多会是什么样子呢？我未必能决定，但却可以快乐地和大家分享我自己的想象。

首先，拼多多会是一家永远把消费者利益和社会价值放在第一位的社会的企业。我们践行的“普惠、人为先、更开放”的新电商理念将在未来的日子里更鲜明地为行业和公众知晓。它面向最广大的人群，一点一滴的作出改进，努力为消费者，为社会创造价值，不论它是显著的还是不容易被看见的。也因为此，它将越来越受到大众的欢迎。它所面临的各种藩篱也会慢慢被打破，即使有时候会需要一点时间，甚至可能会有波折。但是“普惠，人为先，更开放” 应该是个方向，它将在这个新时代绽放出不一样的活力。

其次，拼多多会是一家富予想象，不断迭代创新的企业。Costco+Disney的愿景将会更具象、更生动地展现在面前。虽然当前还只是多实惠、多乐趣的初级阶段，但我们已经能够感受到多实惠叠加上多乐趣后带来的性质性的微妙的不同，感受到这背后的化学反应产生的1+1>2的巨大力量。过去几年的实践让我们更加相信，这个愿景是丰富、有趣、值得憧憬、可以追求的。

第三，拼多多会努力成为一家成熟的、国际化的公众机构。18年上市时的股东信里有这样一段话：“我们希望拼多多是一个公众机构，它为最广大的用户创造价值而存在。它不应该是彰显个人能力的工具，也不应该有过多的个人色彩。与此同时，它应该作为一个独立的公众机构，展示它作为一个机构独特的社会价值、组织结构和文化，并且因循着它自身独特的命运生生不息，不断演化。”那个时候拼多多还像一个刚上小学的小孩，而今虽然只过了3年，拼多多却已像是正进入青春期的少年，看着他的快速变化和成长，一旁的我既欣喜又焦虑。但无论是紧张兴奋，还是惶恐，它总会有他自己成长的道路，希望今天我退董事长会有助于这位少年独立成人。

退了后我做什么呢？我想去做一些食品科学和生命科学领域的研究。拼多多是农产品起家的，过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率，去中间补两头来让农民和消费者获益。但流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值，也不能性质性的大幅提升身体健康水平。那一步步往纵深走，我们能做些什么呢？

比方说，通过对农产品种植过程的方法的控制，我们是否有可能对马铃薯、番薯、西红柿等的潜在有害重金属含量进行可靠有效的控制，同时对其可能有的、有益的微量元素进行可控的、可标准化的提升？如果以后有一种西红柿，每一颗都含有最适合我们身体的VC等微量元素，那我们的生活质量是否就会有明显的提高？

再比如，如果我们能够比较透彻的了解不同的植物蛋白和动物蛋白在摄入人体后的变化和作用，进而通过植物蛋白来合成生产出肉的替代品，那这种新的素鸡2.0是否有可能成为更健康、更绿色的稳定供给？

如果我们再进一步，深入到蛋白质结构及在人体内的性状的研究，我们是否有可能沿着2016年诺贝尔化学奖获得者的分子机器的道路，进一步研究出蛋白质机器人，可以进入到人的脑部血管进行疏通，避免中风？

小时候，老师问我们长大了想做什么，我和很多人一样说想成为科学家。而今一晃已过不惑之年了，想成为真正的科学家也许已经不太可能了，但如果我努力，把中学里最喜欢的化学、大学里学的计算机、工作中学习的经营管理结合起来，我天真的想，说不定也能再做出点有意思的事儿。成不了科学家，但也许有机会成为未来（伟大）的科学家的助理，那也是一件很幸福的事儿。

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拼多多下线「交朋友」功能，陌生人社交初试水即中止

来源：豹变

作者|沈方伟

编辑|刘杨

3月3日，豹变发布了拼多多近期在其小程序主页加入“交朋友”功能，在用户间发展陌生人社交的文章。

当晚8时许，豹变发现，拼多多已将“交朋友”功能从小程序撤下，主页菜单栏“老友圈”功能已被替换为“跟着好评买”。此前可分享到朋友圈和微信聊天页的“交朋友”主页，现已无法打开。

交朋友功能下线之前的页面截图

交朋友页面已经无法打开（右图）

关于本次“交朋友”功能上线和快速下线的经过，豹变多次尝试联系拼多多，但均未获得回复。此前，一位拼多多匿名员工表示，该功能处于小范围测试中，未来或将考虑加入拼多多APP。

在使用“交朋友”功能时，豹变发现，积极使用“交朋友”的活跃人群大多为中老年用户，且以三四线城市及更广大的下沉市场用户居多，不少人都发布了婚恋征友动态。

在内容运营策略上，“交朋友”也有意引导用户朝着相亲交友方向发展。用户发布内容后，将被默认推荐到“心情随想”和“诚意交友”两个栏目中。

然而，有着大量婚恋交友内容的“交朋友”页面，也存在缺乏信息审核，无需进行信息核验即可发布征友信息的安全漏洞，以及大量制造低俗话题，引导用户参与互动的行为。

针对此类隐私问题和留下骗局漏洞的风险，一位前拼多多员工认为，拼多多在下沉市场上的用户对信息和隐私的敏感度不高，在网络上整体声浪较小，即便遭遇隐私问题挑战时维权，也不会引起大量关注。在过去一年中，熟人关系圈“拼小圈”正是由于用户对隐私的不敏感而快速崛起。

拼多多月活用户达到6.43亿之后，即将面临增长空间触碰到天花板的问题。眼下，拼多多正意图通过发力社交，盘活存量用户。

试水陌生人社交的“交朋友”功能，无论是以何种原因仓促下架，背后都阻挡不了电商平台渴望沉淀社交关系链的急切心情，以及对市场未来增长趋势减缓的焦虑。

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社区团购被“团罚”！滴滴拼多多、美团阿里中招，内卷何时到头？

撰文|张银银&编辑|欣欣然

2020年的12月，人日发表评论说：

别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。

因为抢夺夫妻店生意，而被舆论推至风口浪尖，但任何批评无法阻挡社区团购的大混战。2020年底时，几家公司因并购反垄断未申报，各遭罚款50万元。重要会议是这么说的：

强化反垄断和防止资本无序扩张……

既然任何喊话都是无意义的，那么监管只能动粗了。

3月3日，市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚，主要涉及巨额补贴、价格欺诈两方面问题。

滴滴旗下橙心优选、拼多多旗下多多买菜、美团旗下美团优选、阿里巴巴投资的十荟团分别被处以150万元行政罚款，腾讯投资的食享会被处以50万元罚款。

对于巨头来说，这点罚金不算什么，主要是信号。监管不断加大，低价竞争烧钱不可能长久，未来一地鸡毛？

今天杠杆游戏对被罚的几个社区团购主要玩家，做个简要分析。

1、滴滴旗下的橙心优选：疯狂补贴，基因不同，建立强大的供应链需要时间

根据国信证券的的研报整理，整体来看，社区团购市场目前主要玩家包括：原生性社区团购平台、综合性互联网平台和线下零售商超。

如下图。

图表来源|国信证券（特此感谢）

滴滴旗下的橙心优选属于互联网平台公司创办。2020年6月才上线，但仅3个月就将业务范围扩大至四川、重庆、陕西、山东、广西、云南、贵州7省市。

图表来源|国信证券（特此感谢）

势如破竹主要靠高补贴拉新。杠杆游戏注意到，内部甚至说“不设上限”。

开源证券2020年11月的研报对橙心优选、兴盛优选、美团优选的部分产品进行了价格比对。如下图。

图表来源|开源证券（特此感谢）

不仅如此，还对团长的激励进行了比较，橙心优选靠高补贴实现快速开城。

在前期订单上，甚至有些先发优势。但是，社区团购和出行业务的协同效应较小，同时生鲜、零售，对于滴滴的出行基因来说，本身不具备优势。

建立起强大的供应链，本身不容易，也需要时间。当然，滴滴需要新故事。

2、拼多多旗下多多买菜：基因、基础不错，如何回归一线？

拼多多本身就是做生鲜团购起家，按照拼多多的自我介绍，自己是国内最大的农产品上行平台。

从发家史、基因角度而言，多多买菜具备不错的基础。

图表来源|开源证券（特此感谢）

从时间上说，早在2018年，拼多多便通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。

2020年8月，公司正式上线“多多买菜”，定位于亲民实惠买菜平台，采取“预订+自提”模式为消费者提供服务。

上线以来，多多买菜实行快速扩张策略，截至2002年12月11日，其小程序显示已覆盖全国28个省、直辖市。

国信证券认为，拼多多布局社区团购实际上是原有拼团模式的升级改造，具备一些天然优势，包括：

第一，拼多多在下沉市场深耕多年，具备用户资源优势；

第二，拼多多从自营水果平台“拼好货”起家，致力于农产品产业链改造，其农（副）产品成交额2019年达到1364亿元，同增109%，占农产品网络销售额的比重达到34.3%。

拼多多在农产品领域积累的供应链优势，有助于其在社区团购，尤其是高频生鲜品类中赢得机遇。

图表来源|国信证券（特此感谢）

但老司机也有新问题。在微信上、在“七环”外，私域流量星火燎原，社区团购发展很猛——如上图，拼多多主要在下沉市场混，今天的问题是，各大社区团购相继在进军一线城市。

在提升市场，杠杆游戏之前也分析过，拼多多一直想要结构上行，问题是行不行？这还需要时间检验。

3、美团旗下美团优选：低价竞争后能否实现盈利突围？

美团深耕本地生活，用户多、基础很好，当然主要是在城市。

进军社区团购之前，美团生鲜方面早有尝试，卖菜这个事美团也搞过。

2020年7月成立“优选事业部”，正式进军社区团购赛道，推出“千城计划”，截至2020年12月7日，其官方小程序显示中东西部的27个省、直辖市。

图表来源|国信证券（特此感谢）

美团优选，重点也是针对下沉市场，采取“预购+自提”的模式，为家庭日常消费提供服务。

原小象事业部更名为“买菜事业部”，继续加速发展美团买菜业务。至此，美团在同城零售领域已形成高线城市生鲜到家+闪购，低线城市社区团购的新格局，并通过高频生鲜流量入口，有望与餐饮外卖和本地生活服务形成联动。

在团长激励上，美团给出12%-20%的销售提成比例，高于行业主流10%-15%的水平，同时提供较为完善的培训体系，包括开设团长学院、团长培训课等。

图表来源|国信证券（特此感谢）

从优势看，国信证券认为，美团在本地生活服务领域深耕多年，尤其近年来在同城零售领域频繁发力，形成了一定的的商品采购+仓储+配送的供应链能力；

此外，美团在餐饮外卖业务发展中培育了较为强大的区域地推能力，利于美团优选在全国各地快速进行招商、团长招募活动；

最后，组织层面社区团购业务在美团内部被提到重要的战略位置，将拥有充分的资金、人才和配套资源供给。

不过杠杆游戏也有一句要补充，社区团购和团购本身不同，和生鲜也不同。这个混战的行业，如何在低价竞争后建立起自己的供应链，并实现盈利突围？

当然，这是未来的事，今天各大公司的社区团购争霸，不图做老大，起码也是在防守，避免不被落下。

2020年末，杠杆游戏写过一篇文章，这是巨头的焦虑。

4、十荟团：阿里社区团购赛道之一，结局很期待

阿里采取了多线布局，赛马机制。既有的业务部门，如饿了么、菜鸟驿站、盒马都有社区团购业务。

同时，也投资入股了十荟团。

图表来源|开源证券（特此感谢）

至2020年11月，十荟团当年已获得四轮融资，融资总额近2.5亿美元。

比如2020年11月最新一轮融资1.96亿美元，由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投。

这也是阿里自2019年以来第二次投资十荟团，继续加仓社区团购赛道。

图表来源|国信证券（特此感谢）

成立于2018年的十荟团，基于微信小程序，以社区为入口，瞄准家庭日常消费场景，提供社区果蔬、生鲜及家居用品，并于2019年8月完成与社区团购元老企业“你我您”的合并，据36氪报道，整合后新十荟团达到月销售额5亿元，每月有200多万用户在平台消费，并由6万多个团长提供营销和履约服务。

数据显示，十荟团已覆盖全国200+城市，团长数量超过20万。

十荟团联合创始人兼CEO陈郢在内部公开信中表示，公司中期目标是服务好市场三分之一的用户。

图表来源|国信证券（特此感谢）

十荟团与阿里建立业务合作，享受流量+履约优势。除资金层面外，同时与阿里开展业务层面合作，包括接入1000家零售通小店和部分菜鸟驿站，提升末端物流密度和履约能力。

阿里旗下有四大事业团队各自入局社区团购，探索发展路径。

盒马、饿了么、菜鸟和零售通均在探索发展社区团购，各有自己的特长。十荟团的结局会是如何，可能本身是个有趣的话题。

阿里的投资故事，向来结局很有趣。

5、腾讯投资的食享会：腾讯好像很逍遥

这回，腾讯投资的食享会也被处罚。不过杠杆游戏本部分不准备单独说食享会——而是讲讲站在他背后的大佬。

我们可以发现，腾讯大概是目前社区团购最大的玩家。

美团、拼多多、京东、滴滴……腾讯都持股。

图表来源|开源证券（特此感谢）

名声在外的兴盛优选，也是腾讯系企业，如上图，腾讯也是重要投资者之一。

未来的市场两霸，腾讯大概率有戏。

内耗否？这个问题在杠杆游戏看来，无法回答，因为多个领域阿里、腾讯不都是这样竞争的吗？

社区团购好像每个省、甚至每个城市企业排序都不同、瞬息万变，这场仗大家还要打很久。

很多人都明白，社区团购不是目的，社区消费才是目标。逍遥的腾讯其实也不逍遥，这是一场可能谁都不愿意失败的战斗。

至于最后是否一地鸡毛，管不了那么多。