作者：杨泽世

　　宗庆后的“机器人梦”终于又迈出了实质性的一步。近日，娃哈哈商业股份有限公司成立了一家智能机器人公司，娃哈哈创始人宗庆后任董事长。

　　其实，娃哈哈涉水机器人领域已久。此前该公司曾研发饮料包装制造单机、饮料生产线整线和多种不同类型的工业机器人，不仅服务自身旗下饮料工厂，还远销东南亚等地。

　　有业内人士向蓝鲸产经记者指出，虽然此前有研发机器人的经历，但那只属于业余爱好，而将其变为未来发展的一个方向显得有些冒险，毕竟娃哈哈还是一家食品饮料企业，只是在生产过程中用到这些工业机器人。此前，娃哈哈的诸多多元化尝试，多以失败收场，证明并不是有钱就可以“为所欲为”，此次“任性”多元化涉水智能机器人，未来命运几何，引发关注。

　　跨界智能机器人，宗庆后的新棋局

　　近日，蓝鲸产经记者获悉，娃哈哈商业股份有限公司于 3 月 27 日注册成立了浙江娃哈哈智能机器人有限公司，注册资本 4000 万元人民币，经营范围包括，智能机器人、机器设备及零部件的研发、制造、销售等。。前者为大股东，占股 65%。企查查信息显示，宗庆后为该公司法定代表人以及最终受益人，并出任董事长一职，持股比例 52.15%。

　　蓝鲸产经记者查阅资料发现，娃哈哈早已高调布局机器人产业。早在 2011 年，该公司承担了工信部“十二五”科技专项课题的研究；2015 年，完成串联机器人、并联机器人等研发，用于饮料生产线上产品装箱、生产物料投放等领域。此前，还有消息称，娃哈哈与以色列一家大学合作，设立一个关于人工智能的科研中心，中国科学院也将加入研究项目。

　　娃哈哈方面强调，除了在主业上创新升级，智能制造是娃哈哈发展的另一方面。娃哈哈已经组成娃哈哈精密机械有限公司、娃哈哈机电研究院、工程部，研发了有自主知识产权的注塑、吹塑模具、饮料包装制造单机等多种不同类型的工业机器人，其产品不仅服务娃哈哈内部的 80 余家分公司，还销售到东南亚、缅甸等地。

　　宗庆后本人此前在接受媒体采访时对自家研发的机器人进行介绍，“我们开发了装炸弹的机器人，装铅锌电视的机器人，因为铅锌损害肺功能。”

　　蓝鲸产经记者致电娃哈哈多位内部人士，对方均以各种理由拒绝接受采访。随后，记者向娃哈哈公司发送关于智能机器人相关布局的采访提纲，但是截止发稿并未收到相关回应。

　　有业内人士向蓝鲸产经记者分析称，从机器人研发，到智能机器人公司的成立，无不看出娃哈哈对于机器人业务发展的决心。虽然智能制造之路对于娃哈哈来说稍显困难，但是宗庆后多次在公开场合表示娃哈哈“有钱”，资金可以解决人才及技术问题。然而，娃哈哈研发的机器人在市场中的表现依然难以预料，毕竟娃哈哈还是一家以食品饮料为主的企业。

　　在业内人士看来，这种向高科技智能制造领域探索的意向，也正是体现出娃哈哈在多元化尝试方面的坚持。中国食品产业分析师朱丹蓬向蓝鲸产经记者分析称，娃哈哈的多元化从来没有停止过脚步，该公司多年来一直尝试做多元化对企业进行补足，但是在整体的运营过程中，却并没有得到多元化所带来的红利，更多的是给企业带来负面效果。“这次涉足的智能机器人是朝阳产业，很有发展潜力，但是娃哈哈现在欠缺的是将这一项目具体实施、落地的能力。”

　　据了解，娃哈哈“屡败屡战”的多元化布局，很大程度上是来自于宗庆后提出的“娃哈哈业绩要到达 1000 亿”的目标。对于一个主业为食品饮料的企业来讲，千亿营收的目标难度可想而知，也正是在此压力之下，娃哈哈开启了“试错之旅”。

　　蓝鲸产经记者查询公开资料获悉，2009 年，娃哈哈将产品线扩充至奶粉，推出“爱迪生”品牌的奶粉，但是该产品在奶粉市场的表现一直不温不火，甚至还出现过质量问题。2012 年 11 月，娃哈哈旗下娃欧商场开业，定位于满足中国中产阶层消费趋势，销售知名度较低的欧洲品牌，计划 5 年内开设 100 家，但是于 2014 年该项目便“败走麦城”。同时，据不完全统计，娃哈哈还曾先后试水过童装、白酒、保健品等领域，结果都未曾引起太多市场的关注。

　　有业内人士向蓝鲸产经记者指出，娃哈哈的诸多多元化布局都是以“娃哈哈”的品牌为基础，希望以“娃哈哈”的品牌来提高多元化品牌的知名度，使其可以快速取得成绩。但往往事与愿违，娃哈哈的品牌效应并没有想象中的成功，不仅在一定程度上消耗了娃哈哈的品牌，多元化之旅也被打上失败的烙印。

　　宗庆后如何“拯救”娃哈哈

　　值得一提的是，在娃哈哈布局多元化的过程中，伴随着各个项目失败的是逐步下滑的业绩。

　　数据显示，2013 年-2017 年，娃哈哈的营收分别为 782.8 亿元、720 亿元、494 亿元、529 亿元和 464.38 亿元。另有欧睿咨询数据显示，在 2014 年-2016 年期间，娃哈哈明星产品营养快线的销售额分别为 153.6 亿元、115.4 亿元和 84.2 亿元。也就是说，不只是娃哈哈整体业绩呈现下滑趋势，其主打产品营养快线也颓势尽显。

（娃哈哈 2014—2017 年营收图表）

　　有业内分析认为，娃哈哈之所以成功就是因为其“联销体”的经营策略，可以将产品快速布局到市场，大至商超，小至夫妻店。乡村市场曾为娃哈哈的主力市场，但是随着电商平台的发展，以及消费能力逐步转移到一二线城市，娃哈哈的渠道及消费群体逐步缺失。

　　起初，宗庆后并不认为是渠道的问题，他甚至直言电商正在萎缩。但是，现实是电商渠道并没像他所说处于萎缩状态，宗庆后也逐渐意识到“联销体”在现行市场上的缺点，及线上渠道的优势。他将目光聚焦到了社交零售平台，并在接受媒体采访时坦言，以前渠道是三级制，为厂家、批发商、渠道商，一个产品经过层层加价到达消费者手中，零售价也会水涨船高，但是社交零售则将实现渠道扁平化，减少中间价差环节。

　　后来，宗庆后甚至亲自为在社交渠道上推广的产品天眼晶睛站台。他表示，天眼晶睛作为娃哈哈在社交零售渠道的试水，“未来也不排除娃哈哈直接搭建微商渠道的可能。”只不过，该款产品并未能承担起宗庆后的厚望，高开低走，逐渐“失声”。

　　业内人士向蓝鲸产经记者指出，虽然社交渠道具备推广速度快、范围大、成本低等特点，但是也存在难以控制代理的上级是否会准时供货、代理制度是否完善、不踩传销红线等问题。曾有媒体报道，有天眼晶睛代理商从上级拿到产品后，发现根本卖不出去，退货也找不到人，上级供货商甚至在卖出货后就将其拉黑。只是，该消息并未得到娃哈哈的官方回应。

　　此外，娃哈哈业绩大幅下滑，除渠道有老化现象，和消费群体变更以外，其产品单一形象在消费者观念中固化也是主要原因之一。

　　蓝鲸产经记者发现，多年来娃哈哈确实推出很多产品，比如 AD 钙奶的创新版本“爽歪歪”，跟风“脉动”的“激活”等，但是能够畅销的只有营养快线、AD 钙奶，甚至其“本命产品”娃哈哈纯净水也因为农夫山泉、百岁山、华润怡宝的崛起，在饮用水市场上受阻。

　　朱丹蓬告诉蓝鲸产经记者，娃哈哈在产业端不能匹配满足消费端的需求，在娃哈哈到达高峰之后，因为消费端的消费思维和行为都在发生变化，但是娃哈哈固步自封，没有推出相应的产品，甚至是包装、口感等，所以只能被市场慢慢抛弃。

　　值得一提的是，宗庆后对娃哈哈的拯救措施其实一直都在进行，只不过，在业内人士看来，年过古稀的宗庆后已经“廉颇老矣”，很难再为娃哈哈注入新鲜的血液和思维。

　　蓝鲸产经记者在娃哈哈官网上发现，娃哈哈将加码大健康领域，比如减肥的代餐粉、代餐饼干，益生菌固体饮料，莫尔希亚羊奶粉，同时，该公司将在主业上对产品进行升级。宗庆后也表示，要在新的一年里继续重点开发解决亚健康问题的产品。

　　战略定位专家徐雄俊向蓝鲸产经记者表示，娃哈哈事实上在产品、包装上已经做了很多创新，包括布局社交渠道，但是一直没有改变食品饮料业务衰退的局面，因为中国饮料市场的增量市场现在已经饱和，存量市场却在逐步下滑，也就是娃哈哈的用户数量在下滑，其中原因包括娃哈哈自身的食品安全、以及整个食品市场上的食品安全问题。“娃哈哈的主要消费群体是青少年，但是他们的家长现在会因为食安选择更健康的产品。”

　　也正在是在这个产业背景下，宗庆后坚持进军智能制造产业。只不过，在这个充满未知的领域里，宗庆后能否走出一路光明，还值得期待。

　　“娃哈哈现在进军智能制造是因为政策利好、行业火爆、自身资金充足等因素，智能机器人会为其提供新的业绩增长点，因为智能机器人所需要的技术、人才，娃哈哈均可以通过资金来获取。”徐雄俊说。

　　不过，也有接近娃哈哈和宗庆后的业内人士向蓝鲸产经记者指出，娃哈哈的所有决策一向是宗庆后一人决定，这也造成娃哈哈许多多元化战略发展不畅的重要原因，“如果在智能机器人项目上，宗庆后过多干预，而不是交给专业的人做专业的事情，那么，这个项目失败的概率会很大。”