作者：马继华，公众号：北国骑士（Nknight）

　　前两天，因为要在 5 月份之前把几年前收到的卡消费完，从本来生活网多次购物，一开始没注意，后来发现，送货的都是京东快递。也许是我长期没下单了，在我的印象中，这都是顺丰的业务。 

　　生鲜配送是大买卖，而且是最具有增长力的业务，但是，就是这一块，顺丰被京东快递撬走了。 

　　京东与顺丰的关系，原来据说是挺好的，至少，在顺丰与菜鸟论战的时刻，刘强东是站出来力挺，还说相信顺丰王卫的人品，腾讯也即时发文支持。

　　可是，时过境迁，如今的顺丰与京东却成为了对手，而且是直接面对面的挖大客户，这让当时的合作情何以堪？ 

　　不管是腾讯还是京东，其实在 2B 上都有很多的不适应，其中主要的一点就是，当别人家的业务很有油水，自己也看中，要不要出手去抢呢？ 

　　在这方面，华为是标杆。华为服务了超过百家全球的运营商，却与这些运营商合作良好，要知道，全球的运营商们业务非常广泛，触角遍及天下，华为却能始终压制自己的欲望，好好做后盾做合作伙伴，不与客户争利，不虎口夺食。 

　　顺丰是中国最好的快递公司，至今也还是第一，但在这几年的发展中，战略上出了问题。对于顺丰来说，什么事都要当老大，都要自立门派，这其实是和当前的产业格局格格不入的。 

　　顺丰也不是不想拉帮结派，还联合几家行业伙伴做了快递柜，但是，你让圆通申通韵达等等跟着顺丰跑，人家肯定担惊受怕，所以，结局是没有一家快递公司站队顺丰，而顺丰自己成了行业边缘人。 

　　我们简单做一个设想，顺丰好好的与菜鸟合作，并成为其中仅次于阿里的股东，然后拥有相当的话语权，甚至，双方可以和阿里苏宁一样互相入股，然后，共建共享菜鸟网络资源，这对中国整个的物流行业是幸事，对顺丰自己更是幸事。 

　　但是，有人看着不顺眼，就通过各种方式挑拨离间，顺丰自大了，顺丰飘起来了，然后，还和本来应该精诚团结的朋友打起来了，结果呢，让人看了笑话，反过来还被挖了业务墙角。 

　　王卫说，现在我们竞争的不是同行快递公司，而是面对科技含量更高的公司。但是，另外的几家同行如今的增长都要好于顺丰，而他们却被认为归入了阿里系，只有与腾讯打情骂俏的顺丰增速放缓利润下滑，这绝对是硬硬的打脸。 

　　和气生财，在移动互联网向物联网过渡的这个时期，规模经济也在彻底转向范围经济，顺丰没有很好的去主动适应，而是“听信谗言”，成为了某些力量遏制对手的工具，造成了如今的被动局面。 

　　顺丰从事的是物流快递业务，竞争非常激烈，还是典型的你好我好大家才能都好的产业类型，绝对不是社交和游戏那样的具有用户时间独占性的应用可比，所以，顺丰最需要的是大局观，是合作共赢的思维，是与人为善的态度。 

　　顺丰要走出困境，就必须反思自己的战略，找好谁是自己的朋友谁是自己的敌人，然后站好应该属于自己的队伍，而不是意气用事的被人利用。至于什么机场，什么国际化，什么效率，那都是战术层面的，只要纲举就一定会目张，否则，一切都是奢望。