每经编辑：王鑫

从首次直播不幸“翻车”，到如今10次直播累计销售416.8亿元，董明珠一路逆袭，终成“直播女王”，背后也折射出格力新零售时代的渠道变革。这次，董明珠要与澳门合作了。

图片来源：视觉中国

董明珠将与澳门合作网上直播带货

中新社11日消息，珠海格力电器董事长董明珠将于18日，与澳门特区政府经济财政司司长李伟农等一起网上直播带货。在新闻发布会上，珠海格力电器股份有限公司总裁助理谢东波表示，本次直播以巨额优惠补贴为基础，是一次全新跨产业联动，希望为澳门服务、零售、文创、品牌注入新的活力、开拓新的平台。

据悉，活动将于10月18日晚上8点至12点举行，参与者可通过微信小程序搜寻“格力1999号店”进行直播，YouTube、Facebook、京东、天猫、快手及抖音届时会同步转播。直播中，董明珠将与李伟农共同“打卡”澳门教主御品堂、时香花生、品芳饼家、莫义记、文记饼家等特色店铺及非遗文化特色景点。

10次直播累计带货416.8亿元，格力迎来新零售时代

董明珠第一次直播是在4月24日，通过抖音平台带领观众参观格力总部展厅，以及了解格力旗下各项产品。当晚累计观看431万人，但因直播间流畅度影响，商品总销售额仅为22.53万元，另收获约34万元打赏。网友们纷纷留言。没想到，平常能说会道的董明珠，首次直播竟败给了网速。

5月10日，董明珠第二次直播选择快手，并携手快手头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人，当天累计观看人数超过1600万，最终成交额突破3.1亿元。这次直播打了一个漂亮的“翻身仗”，自此以后，越战越勇。

随后在5月15日，董明珠在京东与ZEALER创始人王自如搭档。据披露这场直播吸引平台观看量为745.12万，销售额在开播2分钟后破亿、总销售额超过7亿元。

6月1日，格力电器全天联动线下3万家门店在7大平台上开展“格力健康新生活”直播活动。这次直播分上下两场，在淘宝，京东，快手，抖音，微信小程序等平台同步进行，董明珠一直在镜头内，主导整个直播活动。此次战绩卓越，上半场销售额破10亿元，全天销售额超65亿元，创下家电行业直播销售记录。

同日下午，在格力电器2019年度股东大会上，董明珠在投资者互动环节重点谈到直播销售。她表示，新零售谁也不可阻挡。董明珠还透露，通过当天的大规模直播，格力电器正式开启新零售时代。

6月18日晚，格力电器董事长董明珠再次举办大型直播带货活动，据悉微信小程序“格力董明珠店”当天的销售破百亿，达到了102.7亿元。超越半个月前董明珠6月1日直播销售65.4亿的成绩。至此，董明珠5场直播累计销售额已超过178亿！

从最初直播为线下经销商“探路”，到拉上3万家专卖店一起搞直播，再到单日直播销售突破百亿，董明珠的直播进阶之路走得快且稳。7月7日，格力电器又发布公告称，要在全国巡回搞直播，第一站定在了江西赣州，时间是7月10日。

新零售全国巡回直播第一站销售50.8亿，如此战绩，也催生了格力将直播常态化的想法。

8月1日，第二站洛阳销售总额101.2亿！9月19日，董明珠全国巡回直播第三站桂林站销售总额11.8亿。9月28日，第四站山东德州，董明珠此次直播完成销售额22.2亿元。随着德州站直播活动进行，格力董明珠77号店也正式落户德州。9月30日晚，董明珠第5场全国巡回直播临沂上演，在“国庆节”和“中秋节”前夜再创订单总额52.8亿元的战绩。

值得注意的是，格力电器去年全年与今年上半年分别实现营收1981亿元和706亿元，10次直播约为其去年与上半年总收入的21%、59%。

每日经济新闻综合中新社、格力电器官博、每经APP等