文/陈桥辉

　　来源/Tech 星球(微信 ID：tech618)

　　腾讯拥有一个电商梦。为了这个梦，腾讯从未停下过追逐的脚步。

　　4 月 29 日，Tech 星球独家获悉，腾讯上线了一款名为“企鹅拼拼”的微信小程序和微信公众号。小鹅拼拼的购物模式类似于拼多多，是一个拼购电商平台，其 Slogan 为：“没有什么事情比买到好东西更快乐！”

　　据“小鹅拼拼”官方介绍，“小鹅拼拼”是依托于腾讯社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体，打通各个圈层消费者、多样化购物场景的带货内容社区。

　　根据“小鹅拼拼”微信小程序资料显示，其开发者为深圳市腾讯计算机系统有限公司。值得注意的是，腾讯并没有选择以网站或者 App 的形式来搭建“小鹅拼拼”，或许是想先以小程序冷启动探路。

　　在社交电商这条赛道上，腾讯通过投资+微信流量倾力扶植起拼多多，目前拼多多的市值已经达到 585 亿美元之巨。拼多多之后，腾讯为何亲自下场做“小鹅拼拼”，这场产品又有怎样的前景？

　　拼购全场包邮+好物种草

　　Tech 星球体验后发现，“小鹅拼拼”的设计很简约，功能模块上只有首页和个人中心，其主要功能就是拼购，但是辅以种草的形式宣传商品。

　　在首页的头部是商品的推荐位，推荐时下的热门商品。首页每个商品展示版块中，上方是由买家以文字配图推荐的好物商品，下方会显示商品的价格和拼购数目。产品形态吸取了种草社区“小红书”和社交电商平台“拼多多”两种平台的核心优势。

　　点击“去拼单”，即可进入商品页。商品页会介绍商品的作用、价格，再配以宣传图、实物图等，其次会在商品图片右上方滚动显示其他用户的购买情况，借此吸引用户购买。用户可以选择发起拼单或者参与拼单进行购买，还可以进店看看店主的其他商品后再做决定。

　　不过，当前的“小鹅拼拼”不支持商品搜索以及商品分类检索，这方面还有待改善。

　　“小鹅拼拼”的个人中心里会显示订单详情，商品处理详情以及其他的一些服务。值得注意的是，当前在“小鹅拼拼”中购买的商品是全场包邮的，而且支持 48 小时发货和 7 天无理由退货，这点对于消费者来说还是很优惠的。

　　此外，Tech 星球从“小鹅拼拼”的入驻商家手里获得了一本小鹅拼拼招商信息电子手册。

　　根据介绍可知，店铺类型、经营方式和主营类目不同，缴存的保证金金额也不一样。比如，各类旗舰店、专卖店、专营店保证金为 5000 元，虚拟商品是 1 万元，发布特定商品，在缴存上述保证金外，还需要交一笔特殊店铺保证金，比如，发布热水袋的要交 5 万元，发布猫狗宠物的要交 1 万元，发布鲜花速递的要交 1 万元，发布儿童家具的要交 5000 元。

　　此外，平台有权每个月根据店铺上月销售情况，对基础保证金进行调整，销售额如果大于等于 50 万元，则需要交 1 万元保证金，不缴纳保证金就不能入驻平台。

　　手册中还对商家延迟发货制定了有关处理规则，如果出现延迟发货，将从商家账户中扣除消费者赔付金。可以说，“小鹅拼拼”规则设计方面已经开始规划，只不过目前缺少的是 App 产品形式，以及更完善的购物体系支持，预计倘若小鹅拼拼后续发展势头迅猛，产品和体系升级都会跟上。

　　腾讯从未停止的电商梦

　　电商作为当前互联网的一座富矿，腾讯却始终没有在电商上取得太大成功。

　　梳理腾讯的电商之路可以发现，从早期腾讯推出的拍拍网，到后来的易迅网，试图狙击阿里的 1688 和淘宝，不过，哪怕是通过 QQ 上亿用户的引流，也未能让拍拍和易迅实现突破，后来腾讯选择通过入股当时行业第二的京东，曲线救国入局电商业务。

　　紧接着，2018 年 5 月 28 日，腾讯通过 QQ 推出自有电商平台“鹅漫U品”，这是一个以 QQ 年轻用户为核心，打造腾讯在泛二次元文化领域的核心衍生品生态平台，拥有独立的 App 和小程序。但是由于“鹅漫U品”并没有带来很好的反响，最终与去年 9 月 25 日低调下线，并入了 QQ 公众号“看点买买”，成为了一个购物功能，结局也不理想。

　　经此一事后，腾讯在电商的发展战略上进行了改变，一方面是继续与其他电商平台进行合作，比如“拼多多”，另一方面，就是以微信小程序或者嵌入到其他 App 内的形式进行电商的衍生，比如“腾讯视频草场地”，依托腾讯视频打造自有电商。

　　但是这些对于腾讯本身来说，都是一些小打小闹的项目，并未电商领域激起大的水花。

　　而社交电商在近几年异军突起，终于让腾讯找到适合自己的电商路径。如今社交电商领域还很热闹：淘宝整合天天特卖和淘抢购后的聚划算，正在通过百亿补贴与拼多多厮杀；京东拼购平台“京喜”正式接入微信一级入口；苏宁拼购也成为其下沉主力。

　　腾讯的微信生态中，是否能诞生自己的拼多多？也许是内部进行“小鹅拼拼”这一尝试的根本原因。

　　「小鹅拼拼」对标拼多多？

　　根据智妍咨询的数据显示，未来五年网络零售额达 19 万亿元，五年复合增长率为 16%，电商依然是渗透率持续提升的增量赛道。而到 2021 年品牌电商服务行业交易规模将达3,474 亿元。对于如此庞大的市场，腾讯自然不会视而不见。

　　电商头部市场的蛋糕早已被淘宝、京东和拼多多切走了绝大部分，再想从他们手中分一杯羹自然是很不容易，而面对庞大的下沉市场，还有较大的机会。京东和阿里分别推出“京喜”、“淘花”，走的就是下沉+拼购的路线，而这也是当前在增量市场方面最行之有效的办法。

　　拼多多作为异军突起的新兴电商平台，依靠的就是“拼购+下沉”策略。根据拼多多 2019 年财报显示，从用户数据来看，拼多多已经连续 17 个季度，活跃用户增速超过淘宝、京东，目前年活跃用户数 5.85 亿，已达到阿里巴巴 82% 用户量，远超过京东 3.34 亿年活跃用户数。

　　面对拼多多的压力，京东也推出了一款针对下沉市场的拼购电商平台“京喜”。京东在去年的 11.11 媒体开放日活动上，京喜事业部广告与市场部总经理张静分享了京喜首次参战的成绩。

　　根据京东数据显示，京东全站新用户中来自京喜的近 4 成。京喜用户中，超过 7 成来自3-6 线下沉新兴市场，其中，来自这些下沉市场的新用户占到了京喜整体新用户的 75%。京喜目前已经完成了在微信一级入口、手机 QQ 购物入口、小程序等渠道的全域布局，构建了一个全面的场景生态。

　　可以发现，拼多多和京喜都有一个共同点，都存在于微信的一级入口中。正如京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞所说，“微信的一级入口是京东和微信合作的最重要的资源之一”。去年 5 月，京东宣布和腾讯进行新的三年流量合作，而这次腾讯将微信一级入口的机会留给了京喜，后者的重要性不言而喻。

　　可以预测的是，腾讯大概率也会走下沉的路线，同时以种草的形式吸引部分高质量用户。“小鹅拼拼”目前还是 C2C 电商模式的小程序，可以通过微信庞大的社交关系链，进行引流以及推广，走类似于“拼多多”的营销路线，不排除会放到微信的一级入口中，这也是基于微信生态所造就的发展路线，或许有利于“小鹅拼拼”的突围，并强化腾讯自身的电商基因。

　　但这一定程度上，也会对腾讯系的黑马“拼多多”以及“京东京喜”造成影响。由于“小鹅拼拼”与“拼多多”都属于拼购类产品，同质化也就意味着一山不容二虎。

　　两者目前的主要交易和发展都在微信小程序中进行，这无可避免的也会让“小鹅拼拼”和“拼多多”进行正面碰撞。也许腾讯一方面是想让通过两款产品竞争，再造爆款；同时一方面给予“拼多多”压力，稳固其充当阻击阿里系急先锋的角色。

　　对于行业来讲，接下来的悬念是：潜在竞争对手已经出现了，拼多多又该如何应对腾讯这波操作呢？在激烈的电商赛道上，“小鹅拼拼”能否为腾讯的电商梦杀出一条血路呢？