摘要

　　以及创业者面对大环境的思维方式，该如何对项目的行业可行性进行自检

　　因为新冠肺炎疫情的缘故，2020 年的创业似乎处在了一个特殊时期。

　　据国家统计局数据显示，2020 年 1-2 月国内商品和服务消费出现大幅下跌，社会消费品零售总额同比下 20.5%，但全国实物商品网上零售额同比增长了 3%，线上消费如火如荼。

　　另一方面，2020 年第一季度的创投市场，投融资事件数量环比 2019 年第四季度下降 25.81%（企查查数据），但医疗健康、在线办公、在线教育等领域顺势成为了新的风口。

　　创业从来都是危中有机，风险与机会并存。在这样的 2020 年，「未来前沿」创始人工坊迎来了第三期的正式开营，也更加强调理性和常识，回归到本质去思考问题。

　　与其焦虑创业中的不确定性，不如用冷静的思考去面对现实，反观自己还可以如何改进，还可以如何变得更有力量。

　　我们挑选了工坊第一次集结中的 3 个典型问答，关于投资人怎么看待项目、什么能够打动投资人，创业者面对大环境的思维方式、以及该如何对项目的行业可行性进行自检。由于项目保密原则，我们对学员的具体问题进行了模糊处理。

　　希望通过创始人工坊的三位教练张鹏、魏明、周航的分享和回答，能够帮助你掌握回归本质的商业思考方式，也收获来自不同视角的启发。

　　Q1：我的项目不算科技创业，行业有些偏传统，赛道也小众。投资人怎么看这类项目？

　　「外行」的意见真的那么重要吗

周航：一个好的创业和一个值得投资的创业是两回事，我反而觉得你不必太顾虑投资人是怎么看。投资人不投，也不代表着你的创业不好。

　　很多创业都有的价值，至少对你是有价值的。但我通常会关注它跟未来的关系——它是否在与未来同步、同频？以及它跟未来技术最大的变量之间的关系是什么？

　　比如现在大家回看得很清楚了，2010 年前后移动互联网是最大的技术变量。如果你当时做了一件 PC 互联网的事情，也可能是有价值的，只不过没有踩在那朵最大的浪上。

　　那接下来一段时间，大家目前看得比较清楚的技术变量是 AI，很多东西都要考虑如何跟 AI 结合、借助 AI 技术。但这并不意味着所有事情都要与 AI 有关系，或者说大可不必为了让自己的项目看起来更性感更时髦，就要生拉硬拽去结合 AI。

　　我觉得创业还是要回到你的本心。你的项目可能就是一个比较传统的行业，但像视频博主李子柒也可以做到很成功，对吧？

　　所以在我看来，如果你真的喜欢自己做的事情，也有着很强的使命感和动力，踏踏实实去做就好了。

　　如果你所投身的行业没有什么网络效应，规模效应也不是很强烈，那就专注把服务做到足够好，真正有效地帮助了客户的成功。这些都做到了，你的项目自然也会有价值。所以投资人怎么看并不重要。

　　或者我再换另一个角度来回答这类「投资人怎么看」的问题：今天你来问我社交行业怎么看，他问我教育行业怎么看、硬件行业怎么看……十几个项目就有十几个不同行业，其实投资人对所有的行业都是「外行」，「外行」的意见真的那么重要吗？

　　当然，你会说如果投资人不喜欢我、他就不投资了。但投资人其实都在等着被你们（创业者）影响，而不是利用他对某个行业的固有认知，去想当然地做判断。但可惜大多数项目都没有有效地影响到投资人，这才是你们要考虑的问题。

　　你的洞察是打动投资人的最大砝码

张鹏：我顺着周航说的补充几句，什么样的东西会影响到投资人。很大程度上，能影响到投资人的，是你的洞察。

　　「洞察」两个字实际上是非常有分量的。这意味着你能够让另一个人在他不那么熟悉的行业里，迅速理解到产业里的核心问题、机会和趋势，以及你所提供的解决方案是否简单且有效。

　　创始人工坊一直提倡要找到行业里的「真、大、难」问题。真，表示它是一个真问题，背后是有用户需求的；大，意味着这个痛点具有某种程度的普遍性；难，是说解决它有一定门槛，但一旦能把这个难题解决，也会带来巨大的价值。

　　如果这时，你能够提出你的洞察、对这个问题的解法，它能怎么带来不一样的效果，让投资人看到你的身上有他所不了解的东西，而且你讲的事儿也挺有说服力，那当然会再继续找你聊一聊、看一看，而不是见过一面就没了下文。

　　所以大家的洞察、语言表达、背后思考的逻辑，这些独立思考远比投资人的态度重要。当创业者太关注投资人更喜欢什么，问出这些问题就跑偏了。

　　Q2：现在的大环境下，创业者要以什么思维方式来加强自己，打好接下来的每一仗？

　　面对现实是创业中的必修课

周航：我不是很准确理解你的问题，只能尝试着回答一下。现在的大环境下，我们已经看到了一些产业的收缩，甚至是行业性的溃败灭亡。

　　比如现在的电影行业，不仅是「寒冬」简直是「冰冻」，也不知道这种状态还要持续多久，几个月后能不能熬过去，类似的还有餐饮行业、航空公司……在大环境面前，我们可能就是要面对现实。

　　如果现在去创业做一件强线下的事情，可能上半年受疫情影响，大家都不爱去公共场所活动了，那这件事还能不能做了？可能除了做一些产品研发和布局准备，真正的运营也几乎无法开展吧。

　　这时候面对大环境，肯定就不能盲目打鸡血，说我们肯定行，这个事情很快就会过去的。

　　所以我觉得在大环境面前，面对现实就是创业中的一堂必修课，不管是现在我们在大的宏观环境下面对现实，还是竞争不利的情况下、资源不足情况下面对现实，面对现实、面对真相是创业者必须要有的心态。

　　大处着眼、小处着手，保持思维的逻辑性和同理心

魏明：我理解你的问题是说，在思维方式的训练或优化的过程当中，怎么跟创业做结合？假设是这样一个问题的话，我从几个方面给一些意见。

　　首先是我立刻想起来的一句话，也是我一直觉得很受用的话，「大处着眼，小处着手」。从大的角度去着眼看一件事情，或者去思考一件事情，但做的时候从小处做起，或者开始做得小一点。

　　那第二个问题就来了，你习不习惯看大处？比如你到一个地方，是不是先把这个地方的地图看一遍，把大局、大图等信息获取完，同时知道自己在这张图的什么位置，明确你在这张大图里要去的目标，再去判断当前的位置和目标之间的路径，如何做小处的最优选择……这种思维方式会带来完全不一样的行动和表达。

　　接下来就是关于思维的逻辑性和跳跃性。有的人思维方式是理性的、有逻辑的，有的人是跳跃的。表达本身就是思维方式的承载，有的人做事就很有条理，另一种人就很混乱。一个能够成功的创业者，不仅要选对那条通往成功的路，还要保证步伐不出错、不跳步，否则路子选对、步子迈错，也是不行。

　　第 4 点是同理心，这也是在创业、做事情，以及人与人连接中非常重要的一点。比如说你在面对一项规则，与别人之间交互的时候，有没有想过他的立场？当你尝试切换立场去思考一些事情，很多问题就会迎刃而解。

　　比如说发言的时间限制，为什么我们不会给你无穷尽的时间去自由表达？为什么工坊要设置这样的规则，一方面是控制每个人的时间，来保证整体时间的有效性；另一方面，这也是在模拟着未来大家在创业的过程中所面临的终极状况：资源永远不够——不管你融了多少钱，找了多少人，永远都会发现你想做的事情和你能提供的资源之间的剪刀差。那么你准备如何面对这种资源永远不够的感觉，如何在一个有限资源的环境下，尽可能去实现一个大的目标？

　　最后第 5 点也是我跟别人分享比较多的，创业所有的事情都有一个起点，那个起点就是初心，也就是我们的创业的初衷。

　　你到底为什么创业，你创业的底层动机是什么？可以是为了钱创业，也可以是为了更大的名声，也可以为了其他别的理由……但是你一定要诚实面对自己的初衷。因为你和你的团队如何看待创业这件事，会决定着你在未来会如何看待事情，以及事情在场景中的变化。

　　Q3：我要做的是一个新业态，有什么低成本教育市场的获客方式？

　　先不要假定自己的思考和判断一定正确

周航：你的行业我并不熟悉，也没有什么直接的答案可以给到。但我想请你先思考一下，真的是这样吗？

　　如果真如你所说，国内用户比较陌生，但在美国比较成熟。那到底为什么这个业态在美国成熟的，而国内却没有？仅仅是因为政策牌照，和国内用户习惯问题吗？

　　如果是用户习惯问题，是你一家公司就能改变的吗？为什么是你能改变？

　　即便教育了市场，改变了用户习惯，凭什么觉得这个成果就会属于你一家公司、而不是整个行业或者其他玩家呢？……那你还真的需要去做这件（教育市场的）事吗？

　　我觉得我们先不要假定自己的事情没有问题。就像我经常在创始人工坊里说的，我们各位教练的质疑和挑战，是为了帮助大家去思考、去逼近那个问题的本质和真相。

　　大家很多时候创业，往往先假定了自己的思考是对的，对问题的判断是对的，提出的解决方案是好的，所以我现在只不过是需要解决资源和营销的问题，怎么去获客，怎么搞定第一批客户，怎么搞定融资……

　　但我觉得这些问题都还停留在「术」的层面，你实际所面临的问题，绝大多数都不是术的问题，而是这些术映射出的、你这件事情的本身的问题。

　　事情对了，做事情才是顺势而为，事半功倍；事情不对，做什么都会很费劲，都是事倍功半。

　　希望大家可以带着这样一种开放的心态，先从底层好好思考一下自己的事情，再琢磨「术」的问题。