文/向阳   编辑/水笙

　　来源：连线 Insight（ID:lxinsight）

　　玩视频号两个月，已经有人完成了“粉丝积累——导入社群——流量变现”的闭环。

　　2 月 16 日，社群营销 KOL 酒仙张在视频号上发布了第一个视频。

　　这个视频可以说比较简陋，他穿着黑色上衣，只露出上半身，全程不换场景，语速偏快地讲解起视频号的相关内容。

　　6 天，这条视频为他带来超过一万粉丝，随后，他发起了付费社群“郭司令视频号”学习群，进群条件为打赏 19.9 元。

　　酒仙张告诉连线 Insight，靠在社群中售卖“如何零基础运营视频号 5 天涨粉 9000+”等课程，两个月他赚了 7 万元。

酒仙张视频号截图

　　更多的变现案例在诱惑着新人入局。

　　2 月 18 日，秋叶 PPT 创始人秋叶，发布的关于“视频号怎么玩”的视频，播放量超过 40 万，由于附带微信公众号链接，其公号粉丝增长超过三千，关于视频号的一篇付费文章，收入超过两万元。

　　这是典型的微信公众号创作者的变现路径，与公众号联动，为其带粉、带量，甚至是带来变现，是视频号的极具吸引力的特点。

　　除了变现外，视频号早期红利带来的流量也颇为可观。

　　蘑菇租房联合创始人龙东平发布了 60 多条视频，平均每条播放量超过了 1 万次，前 21 条每条平均播放量超过 2 万次，前 6 条每条平均播放量超过 4 万次；

　　酒仙张有 4 条视频播放量超过 7 万次，单个视频最高播放量超过 18 万，粉丝数从零突破到 10038 多人；

　　互联网行业 KOL 刘兴亮已经积累了 2 万粉丝，发布了 200 多条视频，播放量 2 万到 20 万不等，有 20 多条达到了 10 万+。

酒仙张后台数据，图源受访者

　　创作者对视频号抱有极高的期待，背靠月活 11 亿的微信、基于熟人的关系链和门槛较低的操作方式，都成为创作者看好视频号的理由。

　　“这是一个巨浪滔天的机会，是一个重新掀了桌子排座次的机会。”蘑菇租房联合创始人龙东平说。

　　目前视频号还处于内测阶段，产品形态尚不清晰。互联网行业分析师葛甲提到，视频号的流量分配机制还未形成，很多规则确定下来，创作者才能往明确的方向上努力。

　　视频号的最终形态是什么，有多少变现方式，这些都引发了用户和创作者的想象。

　　1

　　赶着“上车”

　　酒仙张一直在寻找机会。

　　他和团队做的是卖酒的微商生意，为了获得更多流量导入社群，从 2019 年开始做短视频，入驻了快手和抖音。去年他们在抖音上投入了二三十万，2020 年春节期间在快手上也投入了 1 万左右的推广费用。

　　酒仙张发现，在快手、抖音上获取粉丝并不容易，“这些平台的头部效应已经非常明显了。”

　　自 2018 年短视频全面兴起，从抖音、快手到B站，短视频内容对用户吸引力不可小视。

　　短视频一直被视为巨头腾讯的软肋。此次，微信重磅推出了视频号，杀入短视频行业，对于无数还未在视频领域收获流量的创作者而言，视频号就是他们的最后一次赶上红利的机会。

　　酒仙张在抖音和快手上的投入没有达到预期后，将目光转向了视频号。他判断视频号是一次绝佳的机会。

视频号推荐页

　　目前，很多微商、明星、知名博主和相关机构，都收到微信团队的邀请，陆续开通了视频号。

　　视频号也吸引了快手、抖音以外的人群，包括经纬中国创始管理合伙人张颖、金沙江创业投资基金董事总经理朱啸虎、分众传媒创始人江南春、作家冯唐，这些从来没有入驻过短视频平台的企业家和作家，却活跃在视频号上。

　　蘑菇租房联合创始人龙东平，已经连续创业 10 年，这期间他一直负责市场推广，十分关注内容产品，以此触达客户和达人。

　　除了微信公众号和微博，他没有尝试过其它产品。但视频号推出后，他马上投身其中，频繁发布视频。

　　视频号上的创作者可以清晰地分成三类，一种是入驻过短视频平台的视频博主，一种是仅仅尝试过微信公众号图文写作，此前并未做过视频的，还有一种是在全网获得一定声量的超级 KOL。

　　除了邀请明星入驻，视频号在内测阶段一直是静悄悄的，但却获得大波创作者的簇拥。其中，低门槛是一个巨大的诱惑。

　　酒仙张还记得，让他信心倍增的是，张小龙在微信公开课上提到过的两个信息点，一个是微信生态里内容的缺失，让微信决定发力短内容。另一个是张小龙提到的“人人可以记录和创作的平台”。

　　多位创作者告诉连线 Insight，做视频号并不需要投入太多精力，甚至也不需要团队。视频号可以支持在移动端发布内容，操作方便。

　　一开始，从写文本到拍视频、剪辑、发送，酒仙张平均每天需要花费两到三个小时，到了后期半小时就能搞定。

　　龙东平也提到，在目前阶段，一分钟的短视频，他只需要通过手机，半小时就能完成，每天更新一次，根本不需要团队的帮助。

　　2

　　数据激增，就像在喜马拉雅山上滚雪球

　　第一个作品就“爆”了，是酒仙张没有想到的。2 月 16 日，他发布了第一个视频，内容以如何开通视频号为主题。他隐约感觉到，在红利期最吸引人的内容是，如何开通视频号以及相关教学。

　　最终这个视频达到了近 20 万播放量，并用一周的时间，给酒仙张带来了一万多粉丝。

　　对于内容定位，酒仙张一开始很迷茫。但他想到，关注视频号的人无非是两种用户，一种是希望在上面娱乐、学习，一种是将视频号当作创业的机会。

　　前期很多人并不了解视频号，酒仙张做的是教程。

　　他提到，在每一次新事物出来之前，教学类内容往往有着巨大的机会，但在内容平台，更具有持续性、更大众的内容，往往是娱乐类、生活类的视频。

　　目前，他只围绕企业营销做内容，他在视频号账号首页写着，“分享一手视频号营销实战干货”。

　　新榜近期发布了微信视频粉丝数 TOP100 榜单，截止于 2020 年 4 月 11 日，在这份榜单里，前十名分别是：李子柒、小阿七、房琪 kiki、微信时刻、薇娅 viya、樊登读书、央视网快看、腾讯新闻、人民日报国际和微信派。李子柒拥有 19.74 万粉丝。

　　酒仙张挤入榜单，刚好成为第 100 名。“我可能是这里面唯一一个在其它平台没有粉丝的人。” 酒仙张说。

　　龙东平做视频号后也感受到，数据在不断增长，多条视频播放量超过 10 万，“反馈非常强”。

　　背靠微信 11 亿流量，是视频号最大的利器。

　　酒仙张认为，视频号的流量优势十分明显。朋友圈只能传播给 5000 个好友，传播能力有限。微信公众号只面向订阅用户，转发形成 10 万+阅读量比较艰难。

　　“视频号里面 10 万+就是常态”，目前酒仙张单个视频最高播放量为 20 万，平均播放量 3000 到 4000 之间。

　　对创作者而言，视频号的分发机制对于冷启动阶段更为友好。

　　视频号基于微信生态，创作者可以将内容分享到朋友圈和群聊，被浏览和阅读后，还有可能推荐给更多人观看。而抖音等其它平台的链接无法被分享到微信上，也就不能享受社交带来的流量。

　　视频号的入口在微信“发现”页，以信息流方式呈现，视频号内容可以转发朋友圈。这意味着视频号有着微信的熟人关系链，基于熟人社交进行算法分发。

　　“腾讯做了各种各样的视频尝试，但我不认为视频号是腾讯又推出了一款产品，它是直接在微信生态里长出来的，它不需要下载，自然也没有卸载。”龙东平认为，基于社交进行传播，是一种非常便捷的内容传播方式。

　　“只要你的内容优秀，你的朋友、你朋友的朋友，会帮你一直传播下去，就像是在喜马拉雅山上滚雪球一样，越滚越大。” 龙东平说。

　　虽然目前视频号产品还只是一个雏形，但创作者已经可以从中获益。

　　这段时间，龙东平的微信公众号涨了超过 5000 个粉丝。龙东平的视频号内容，是公众号文章的提炼版，所以发送时他都会附带一个微信公众号文章的链接，他认为，很多精彩的文章已经沉在了池塘底下，视频号可以将这些内容重新激活。现在，视频号带来的流量进一步沉淀到了公众号里。

　　对于企业而言，通过内容产品获得的大量关注，也是一种公关手段，可以扩大企业和品牌的影响力。这也是龙东平等企业家对视频号的期待。

　　另外以微商为代表，酒仙张的逻辑是，一般平台创作者要达到百万粉丝或是千万粉丝，才会有更大的变现机会。但做视频号，有几万或是十几万的粉丝，也可以将粉丝导入社群，通过社群变现。

　　这对于微商而言是一个前所未有的机会。“在直播大热的情况下，头部主播都在微信或是企业微信建群，虽然快手、抖音也能建群，但少有人使用。”酒仙张认为，视频号可以更为便捷地将用户导入流量池。

　　3

　　张小龙的克制，是创作者最大的担忧

　　视频号在内测阶段进行过多次调整。

　　酒仙张感觉到，最早视频号测试算法，让很多草根创作者加入，但是很多人开通之后并没有使用。有一段时间，视频号测试了同城，推荐的基本上是同城的用户。之后推荐的是自己关注的用户，“这时候才感觉视频号稍微稳定了”。

　　创作者从未将视频号看作是快手或是抖音，他们多次提到，这是一个全新的事物。

　　实际上视频号也有很多不同的特征。

　　比如，视频上没有发布时间的显示，用户也看不到播放量和粉丝数，只能看到点赞数和评论数，龙东平认为，视频号弱化了时间后，可能会更加根据视频内容的质量去推荐。

　　视频号最大的特点，可能和微信一样，是谨慎和克制。这源于“微信之父”张小龙做产品的习惯，他认为微信是一个“用完即走”的工具，高效地完成用户的目的，然后尽快地离开，“不骚扰、不感动、不迎合用户。”

　　这一特点也体现在内测阶段的视频号上，但创作者对此有诸多担忧。

　　视频号获得关注是比较困难的，包括快手、抖音和新浪微博，都会在不同页面上设置关注按钮，但视频号需要点入作者首页，才能进行关注。

　　视频号的设计也不是沉浸式的，快手和抖音都是全屏播放，看完后自动播放下一个视频，但视频号竖屏页面同时显示了两个作品，用户的注意力会分散到下一个视频，也会在两个视频中做比较去选择。

　　“张小龙一直提到‘用完即走’，但创作者需要更大的曝光，视频号的分发机制不会让用户沉浸进去，粘性不会比抖音和快手强。”酒仙张说。

视频号推荐页

　　视频号的变现方式也备受关注。

　　此前，在获得视频号流量的基础上，酒仙张努力尝试变现，通过在社群里面做视频号的相关培训和售卖教材，近两个月时间，酒仙张获得了 7 万左右的收益，“在任何行业出来之前，第一波变现的就是做教程、培训的，因为有人想通过这件事赚钱，也就会为此买单。”

　　这只是一个小众的变现方式，给付费文章导流，也带不来多少收入。

　　外界更期待的是通过短视频带货。

　　酒仙张告诉连线 Insight，未来他的变现方式也会向带货发展。他提到，做知识付费、培训本身没有门槛，它对客户带来了持续价值非常难衡量。

　　酒仙张最期待的，是建立自己的社群，回到他原本所在的白酒行业带货，通过短视频、直播等方式导流进社群，售卖品牌产品。

　　而未来粉丝积累到一定数量，酒仙张还会尝试更多品类。这一带货体系，会联动线上线下，围绕视频号形成一整个生态链，去支撑创作者的变现之路。

　　但是目前视频号并没有提供相关工具，只允许视频号上附带微信公众号链接，基于公众号小程序等去变现，这会让变现效果大打折扣。

　　目前，视频号呈现出的并不是最终形态，公测之后才真正见分晓。

　　各方已经在进行预判和猜测。葛甲提到，视频号最终可能要依托在另外一个平台上，比如将来扩容到 10 分钟、15 分钟，源头一定是在腾讯视频上。

　　他认为，如果视频号做成功、发展起来了，流量是原来的十倍甚至几十倍，微信这个产品就会过重，视频号还有可能从微信中独立出去。

　　酒仙张最期待的两个功能是：互相关注，和直播结合。只有这样才能让账号和社群互相促进，实现流量增长和变现。

　　想象是否能成真，视频号能否搅局视频江湖，还有待公测后进一步观察。