华为开发者联盟近日宣布，将在 2020 年推行全新 Huawei Ads 的分成政策，出海开发者可获得 90% 的高额分成比例，藉此吸引开发者入驻华为自家海外应用市场 AppGallery。该政策将持续 2020 年全年，到 2021 年，分成比例将调整为2：8，开发者可获得 80% 收入，在此之后，平台分成比例将回到基础的3：7。

　　内购方面，AppGallery 也推出了相应优惠政策，开发者第一年和第二年，都将获得 85% 的分成。

　　这是继鸿蒙 OS、HMS、AppGallery、参加海外版“硬核联盟”之后，华为去安卓化发起的又一项举措。自从被“被动”加入所谓“实体名单”后，华为在海外一直有意防范与 Android 脱钩后对自家应用生态影响，态度十分坚决。

　　虽然这些表现似乎是华为对 Google 发起了总攻，但无论是华为、谷歌并不情愿将对方视作竞争对手，Google 公司 2 月 26 日还向美国政府申请了与华为再次开展业务合作的许可证。华为虽然与 Google 保持着友好，但也明显不愿意押注于这种不确定性，以及看美国人脸色的生意经，而是选择自己修出一条路。

　　    自立一板斧：鸿蒙 OS 对标 Android、HMS 对标 GMS

　　这条路最先从地基，也就是鸿蒙 OS、以及 HMS 开始。

　　2019 年 8 月华为开发者大会，华为消费者业务 CEO 余承东首次对外公布了鸿蒙操作系统、以及 HMS（华为移动服务），并在半年后推出 HMS Core 4.0 移动云服务，对应谷歌的 GMS。2020 年 2 月 24 日，华为又于巴塞罗那举行的线上发布会上，全面向海外开发者和用户详细介绍了 HMS。

　　为了构造生态，吸引开发者接纳 HMS，华为推出“耀星计划”，为开发者设立 10 亿人民币的激励基金，并在后续增加到了 10 亿美金。到今天，HMS 已经拥有 130 万开发者，5.5 万个应用接入 HMS Core。

　　该数据计入了国内华为应用市场的数据，根据《华为应用市场 2019 年度安全报告》，2019 年华为应用市场应用已经入驻来自全球 170 余个国家和地区的 130 余万开发者，全年累计应用分发量 2100 亿，同比增长 75%，单日最高分发量 13 亿。在上架应用数量层面，游戏位居第二，占据比例为 17.88%。

　　    自立二板斧：AppGallery 对标 Google Play，搭建平台

　　作为 HMS 的重要组成部分，在海外，华为应用市场的名号是 AppGallery，对标大名鼎鼎的 Google Play，承担主要的应用商店业务。

　　AppGallery 挑战 Google Play 的底气是“全球第三大应用商店”的身份，官方数据显示，AppGallery 月活已经达到 4 亿，年下载量达 1800 亿，在华为 Mate30 之后机型都预装 AppGallery 的情况下，这一数字在未来还将更高。

　　此外，HMS 还包括浏览器、移动云、音乐等全家桶产品，在此不作赘述。在一些较为特殊的市场，华为还会选择与当地应用商店合作，以进一步减少无法使用 Google Play 对品牌的削弱。如在印度，华为就被曝出正与当地应用商店 AppBazaar 洽谈合作事宜。

　　当然，AppGallery 仍然是华为填补海外市场 Google Play 空缺的第一选择。事实上，不仅仅是广告收入让利开发者，华为实际上在所有分成比例都做出了一定让步。根据华为公布的优惠政策，不光是广告，所有开发者从 AppGallery 获得收入，包括付费买断、内购，都比 App Store、Google Play 奉行的3：7 更高。

　　比如教育产品基础是3：7 分成，但第一年开发者甚至可以直接获得 100% 的全部收入，第二年仍有 90% 的分成收入。游戏类同样是3：7，但头一年和第二年都是 15：85，只有第三年才回到基础。

　　根据 Gizmochina 的说法，优惠政策将在 2020 年 6 月 30 日前，开发者与 AppGallery 签署合作协议后下一个月第一天生效。此前签署的开发者也将在同月生效，超过 6 月 30 日后签署将无法获得优惠。

　　    自立三板斧：广告1：9 分、内购只抽 15%，吸纳全球开发者

　　不仅仅是扶持自家商店和生态，华为在海外还有意复刻“硬核联盟”成功经验，加入由 OPPO、vivo、小米组成的全球开发者服务联盟 GDSA 当中。

　　但是，其余三家厂商立场并没有华为这么破釜沉舟。在对外发表的声明当中，小米表示 GDSA 与 Google Play 没有利益冲突，GDSA 的作用是让海外开发者更方便将产品上传到成员各自的应用商店中。换言之，与其说是国产佳作“走出去”，GDSA 的目的更多是全球精品“引进来”。

　　就像谷歌示好不能改变什么一样，联盟其他成员的态度也没影响到华为完全脱离 GMS 生态自立的决心。在基础服务、商店一应俱全的情况下，华为正将触角伸向谷歌的核心业务——搜索。

　　近日，XDA Developers 爆料称，华为正在阿联酋测试一款搜索 App，该款 App 已经实现谷歌搜索应用的大部分功能。包括上网、视频、新闻等等，此外，华为搜索还附带了国内常用的一些工具插件，包括计算器、单位换算、运动等等。一个比较有趣的细节是，华为搜索天气插件，使用的是中国气象局的数据。

　　由于历史发展原因，国内其实很少能感受到 Google Play 和 GMS 的存在感，但在海外，海外安卓市场，GMS 统治地位使得其成为一道难以逾越的坎。这也是美国威胁将华为加入“实体名单”的杀手锏之一，没有软件，再好的硬件也食之无味。

　　这也反向促成华为坚决建立起独立自主服务生态的决心，如今，华为基本已经祭出了压箱绝技向 Google Play 发起进攻，吸引开发者转投 AppGallery。这一招基本复刻了 Epic Games 搅动 PC 游戏分发市场的策略，在 2018 年提出 12：88 的分成后，Epic Games Store 迅速成长，截至 2019 年底收获 1.08 亿用户，收入 6.8 亿美元。

　　优惠政策“过时不候”的 AppGallery，能否重现这一成功呢？