腾讯新闻《一线》 唐媛

　　2 月 28 日，互联网健康险严选平台水滴保险商城推出开放平台，联合各个行业的优质合作伙伴，共同为用户提供保险保障服务，培养国内网民的保险意识，拓展保险增量市场。

　　水滴保险商城总经理杨光介绍，过去两年多时间水滴保险商城在线上获客，流量转化，用户服务等方面积累了丰富经验，能够针对不同行业、不同场景、不同用户群体定制开发相应的保险保障产品。

　　杨光介绍，将服务过 3 亿用户的水滴公司丰富的用户运营经验，转化为高效的运营工具。水滴保险商城通过提供专业的 Saas 系统、优质的顾问服务、高效能的运营工具搭建起开放平台业务，为合作伙伴赋能。

　　例如，基于移动互联网和社交网络进行用户渗透和场景教育等方面，水滴保险商城的母公司水滴公司“大病筹款+网络互助+商业保险”的模式已经证明是行之有效。截至 2019 年底，水滴公司已经拥有超过 3 亿的独立付费用户，而水滴保险商城目前保障用户数已经超过 6500 万。

　　同时，水滴保险商城在跨界合作方面已经探索出可以复制和推广的模式。今年初新冠肺炎疫情出现后，水滴保险商城联合安心保险推出免费的“新冠肺炎无忧保”，是目前市面上保障范围最全的保险产品；同时联合了美团外卖、58 到家、哈啰出行、叮当快药、樊登读书等近 200 家来自交通出行、生活服务、医疗服务等多个行业的合作伙伴，为各行业用户赠送新冠肺炎保障。

　　截至目前，已有超过 200 万的用户在线上领取了这款保险，其中大多数用户是第一次在线上投保。这次的跨界合作也看到，网民对于保险的理解和接受程度很高；各行各业也在积极的为用户提供有价值的保险保障服务，与水滴保险商城一起挖掘保险增量市场，实现双赢。

　　根据 2019 年 8 月中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的统计显示，国内网民规模达 8.54 亿，《2018 年互联网保险年度报告》分析，国内互联网保民数量约在 2.22 亿人左右，从互联网保民规模和网民规模之间的巨大差距可以看出，互联网保险发展潜力巨大。

　　水滴公司创始人兼 CEO 沈鹏今年初曾经透露，今年要联合众多合作伙伴重点关注增量市场，围绕目标用户打造更具竞争力的保险产品。相对于争夺国内保险行业的存量用户，水滴保险商城更希望通过有效的场景，高性价比的产品和优质的服务来拓展增量用户。