摘要

　　诸如钉钉、企业微信一类的企业内部的协作平台已经成熟，但企业与企业之间的线上协作平台要怎么做？

　　商业领域的新机会，正在从互联网转移到产业里。

　　疫情期间，人们的线下沟通受到极大影响，于是钉钉、飞书这类的协作工具火了。但在需要跨公司合作，尤其是对于需要进行线下生产的领域，它们存在不小的局限性。

　　如果说钉钉、飞书、企业微信一类的协同软件满足了企业内部的沟通协作，那么同一个产业链里的上下游企业之间的线上协作，是否也能孵化出一个赛道呢？

　　比如，在服装行业，设计、生产、销售环节通常不是一个公司能够独立完成的，而是需要不同公司、工厂之间的协作。尤其，在线下沟通形式受阻的情况下，企业间更加迫切地需要线上协作平台。

　　于是，在这个绝大多数人没有关注到的场景里，不久前，「凌笛科技」完成 1 亿元 A+ 轮融资，做的便是为服装产业链里的上下游企业提供线上协作平台。

　　相似的，「时谛智能」也完成了近亿元的 A+ 轮融资，提供鞋类产业链领域的线上协同平台。这两个项目吸引了包括顺为资本、红杉资本、线性资本、CMC 资本等一线著名投资基金的入场，从它们的身上，或许可以找到如何做好产业互联网领域「钉钉」的答案。

　　从设计切入，重新定义产业里的「钉钉」

　　无论是凌笛科技还是时谛智能，两者都是从设计研发这一个环节切入。与钉钉这类即时通讯的工具不同，二者的核心都是基于「3D 设计」这一功能来展开的。

　　通过基于「3D 设计+云协同」的 SaaS 平台，可以让品牌商、设计师、工厂、面辅料供应商在线完成沟通。

　　举个例子，时谛智能通过 3D 建模和渲染技术为鞋类品牌、鞋类贸易商、材料厂等企业，提供 SaaS 化的在线设计工具和渲染平台，从而实现多角色间跨地域、24 小时不间断的协同作业。

　　理论上，一双鞋的生产流程需要经历：设计稿-样品试做-开会样-销售样-确认样-大货样，而样品中一般只有 20%-30% 会进如最后的生产环节。

　　通过将样品设计沟通转成在线化，可以节约大量时间、成本

　　通过时谛智能提供的平台，可以将这个过程虚拟化、在线化，将整体周期缩短至原来的五分之一，同时节省样品制作的成本。

　　这里补充一个背景。鞋服行业都属于比较典型的离散制造业，这中间有众多环节，包括面料厂商、生产厂商、品牌、设计师等，而且基数庞大、较为分散。通常，品牌商负责营销、销售，工厂负责生产。而设计方面，二者都有参与，一个产品的研发过程需要两者不断的跨企业沟通。

　　从这个方面来看，鞋服企业之间的协作更多是需要研发、设计相关的协作，因此只是以即时通讯为主的协作平台，很难切入「离散型」的产业互联网。

　　同时，在 CMC 资本合伙人徐晨看来，拥有订单的设计师和品牌端拥有绝对的行业话语权，可以通过抓住这个群体，进而慢慢扩展到产业的其他环节。

　　与徐晨判断的趋势相吻合，艾媒咨询的调研报告显示，品牌商们也正越来越注重内部的数字化改革、沉淀数据资产。而随着品牌商驾驭数字化的能力越来越强，其对产业链上下游的话语权也在变得越来越强。

　　也就是说，从产业链中最具话语权的环节切入，然后让主要玩家带动其他玩家，慢慢完成行业的在线化改造。

　　如何突破行业壁垒？

　　实际上，从 2018 年起，市场规模已经突破 2 万亿的服装纺织行业就迎来了密集的投资潮。

　　为什么会有这种趋势？这与行业的整体现状有关。极少数的大品牌拥有整合供应链的能力，但大量的中心品牌以及松散的供应链阵营才是这个行业真正的底色。

　　而面对消费者越来越个性化的消费需求，品牌商们、工厂们不得不尽力做到具备「推出更多款式、更快速度迭代、小批量生产」的柔性供应链能力。这刚好与目前行业落后的数字化基础、离散化程度形成了巨大反差。

　　消费者日益个性化的需求倒推供给端的升级

　　顺为资本合作人李锐表示：「随着消费端的变化、直播电商等新的流通模式对服装上游提出了更强的「快速反应，柔性制造」需求。随着电商化对整个行业的推动作用，其对整个供应链的要求越提越高。所以在近几年，我们不难发现，在整个供应链上，无论是在纺织印染环节、布辅料交易环节还是服装生产环节，已经有越来越多的创业公司开始涌入。」

　　同时，他觉得，服装行业上游的产业互联网及供应端的整体改造，尚处于早期的起步阶段。目前，巨头们还少有在这个领域布局，创业公司如果想建立竞争壁垒，李锐认为，「这家创业公司的业务肯定不能止步于交易环节，一定是通过软、硬件以及系统的模式，切入「单点」进而提升产业的协同效率。」

　　这个「单点」是指创业公司需要从某一细分领域进行切入，例如设计、制造、流通等等，然后再通过这个「单点」来影响上下游。

　　「当上下游更多地采用创业公司的技术与解决方案来提升整个行业效率的时候，这家创业公司的壁垒才是更高的。」

　　纵向与横向的拓展，是产业互联网 SaaS 服务商将面临的选择

　　此外，除了以上提到的纵向拓展，横向拓展也是产业互联网「钉钉」们突破天花板的方向。

　　据悉，时谛智能获得的 A+ 轮融资主要会用于将其建模的 CAD 引擎和渲染技术，横向拓展到其他品类。对于他们来说，客户除了设计、生产鞋之外，通常也会有服装、箱包等业务，而为更多品类提供设计服务，可以提高用户粘性，同时扩大市场，提高估值。

　　不得不说，产业互联网与消费互联网有本质上的区别。做微商、开网店、直播带货，并不叫做「产业互联网」。产业互联网更需要企业间的协作，通过基于产业链的全局视角，进行资源调度和流程优化，进而提升整个行业的效率。它需要照顾到产业上下游更多角色的利益。

　　对于产业端而言，更重要的是，建立起一张能够打通产业链的实时协同网络。

　　责任编辑：靖宇

　　图片来源：视觉中国