商业推广计划(运营推广计划最清晰、最全面的写作方法)

做生意基本上就是一个不断写计划、改变计划、执行计划的过程。很多小伙伴听到“计划”这个词可能会崩溃，他们会又蓝又瘦，还有蘑菇！我们不要说计划变死了，就是开始写计划的想法足以折磨你想打败老板的节奏。

其实这个计划真的有那么难吗？为什么我很多人绞尽脑汁到深夜还不知道怎么办？或者当计划写在中间的时候就停止了，没有想法，然后开始怀疑前半部分的内容。

所谓方案，就是你事先做一个想法和计划，有两个目的:

首先，让领导知道你的想法和想法，你的策略是否可行，你的想法是否有漏洞；

第二，我可以三思而后行，有条不紊、有据可循地执行。

既然方案的目的是理清做事思路或者是我们运营的运营思路和具体的工作计划，那么就要有一个正确的写作思路。运营计划必须是一个环环相扣的过程，逻辑主线必须清晰，思路目标必须明确，这样才能写出思路清晰的高质量运营计划。

写作方案的关键思想

这个计划是用来整理我们的想法和指导我们的实践的。我们可以回想一下，事实上，我们在做任何事情时都会遵循这样一个关键思想:

1.你是在什么背景下做的？

2.你这样做的目的是什么？

3.你用什么样的目标来衡量这样做的结果？

4.你这样做的具体实施策略是什么？即:人、事、钱、资源，明确时间进度。

计划的背景是更好地明确这样做的目的，目的是明确这样做的方向，目标是衡量这样做的效果，策略是明确你应该如何这样做，也就是你需要谁？做什么？你需要多少预算？需要多少资源？需要多长时间？你在每个阶段都做什么？

这里最关键的一步是明确目的，因为后续所有的任务都是围绕这个目的进行的，这个目的就是你工作的方向，如果目的错了，那么后续所有的任务都会错。所以，在你做某事或写计划之前，你必须清楚做这件事的目的。

写作方案中的关键思维

朝戈在微信官方账号的第二篇文章《思考和体验哪个更重要？知道这一点可以比别人省下你五年的奋斗！《如果让你联想到“苹果”这个词，你会联想到什么？

错误的思维方式是直接给出你想到的结果词，比如，一瞬间我想到了苹果电脑，一瞬间我想到了我吃的苹果，一瞬间我想到了苹果手机。这种错误思维的结果就是你的思维混乱，最后的结果是不完整的。很多人做事的时候经常会有一坨脑浆，这是关键原因。

让我们看看正确的想法。我们可以通过思考拆卸来思考。具体思路如下:

以上是对“苹果”一词联想思维的拆解。实际操作过程中如何拆解思路和目标？以自营电商平台的运营为例。朝戈从来没有做过电商运营，但只要目的明确，思路就能想通，所以在这里我们尝试用思维拆解的方法梳理电商运营的思路。

电商要知道，电商有一个通用公式:销售额=流量*转化率*客户单价。电商运营最直接的目的是增加销量，目标是我们应该增加多少销量？比如一个月销售额会增加1000万。这个目标实现与否，是衡量我们经营的依据和标准。当然，目标的设定一定不是拍脑袋就能达到的，需要根据实际情况来衡量。

我们先理清思路:

目标:增加平台销量。

目标:一个月内销售额增加1000万。

影响销售的三个因素:流量、转化率、客户单价(电商通用公式)

首先。根据影响销售的三个因素，我们可以将工作分为三个方面:

1.增加商店客流量

2.提高店铺转化率。

3.产品定价

其次，设定目标，根据拆解工作进行拆解，比如要实现1000万元的销售额，需要吸引多少流量，平台的转化率要提高多少？采取什么样的价格促销策略？

这个流量目标可以根据渠道进行拆分，可以根据渠道的推广效果在不同阶段为不同的渠道设置引流目标。

要提高门店的转化率，需要考虑影响转化率的影响因素，然后围绕这些影响因素采取相应的措施。例如，我们可以通过以下几个方面来提高转化率:

1.改进产品包装

2.优化详细信息页面图片

3.优化详细信息页面，介绍文案

4.优化消费者订单的支付路径和体验

5、客服推广技巧

6.做好消费者评价管理。

7.实施降价促销策略，如满减、满赠、折扣等。

……

如何改进产品包装、产品摄影和图片处理，什么样的文案更能吸引消费者，优化订购和支付路径，如何提高客服的销售技巧？这些具体的优化任务，比如用户评价和管理技能，都涉及到分工，专业人员做专业的事情。当然，这只是电商运营部分工作的一个例子，因为实际运营还涉及到产品品类规划、店铺装修等等。

仔细想一想，你会发现，如果把上面的目标和目的说清楚，再把目标和目的拆解，然后根据实际的运营情况细化具体的策略、方法和工作内容，再进一步明确分工、时间节点的调度、运营预算和所需的资源支持，就是一个电商运营计划。当然，这个方案一定不是像超哥那样，空之类的例子想象出来的，而是根据门店的现状和数据分析制定的，但具体思路是相似的。

产品运营计划也遵循上述思路。大家可以回忆一下之前电商的通用公式:销售额=流量*转化率*客户单价。如果客户单价为0，也就是说如果我们在做一个免费产品的运营，那么销售额也是0，因为免费产品运营的直接目的不是增加销售额，那么我们要做的就是流量*转化率。如果我们的计划是针对新产品，那么上面的公式就变成了:注册用户=流量*转化率。所以我们的工作方向可以明确定义为两个方向:

1.排水(推广)

2.改进产品的注册和转化

接下来，所有的工作都可以围绕排水和提升改造来进行。

任何计划都是一样的。制定计划的关键是思考。背景明确后，先确定目的，然后围绕目标设定具体目标并拆解，再确定实施方案。它背后的所有内容都是围绕着目标和目的进行的。在制定计划的过程中，可以使用目前主流的思路梳理工具Xmind和Visio。这两个工具可以快速帮你理清思路体系。

以建立作业流程和标准化体系的工作为例，这是一项比较庞大和复杂的工作，实际操作并没有想象的那么简单，因为它涉及到作业中的各种流程、规范、规则、定义和各种标准化的模板形式。那么，我们应该如何进行这项工作呢？我们仍然采用的是摆在我们面前的思想拆解方法。简单拆解如下: