作为营销的一种衍生，化肥营销也逐渐由传统单一的厂家-经销商-终端营销模式逐渐转向多元化，下面我们一起来看看化肥销售的模式和技巧浅析。

化肥销售模式及技巧分析

化肥销售技巧

一、当前农民购买化肥的心态

1.买化肥要看品牌，尤其是效果比较好的品牌(品牌销量)

2，从众心理，别人买的我也买(从众心理)

3、情感销售，如果亲戚朋友邻居甚至熟人都在卖化肥，一般都是放心购买(示范)

4、价格不是问题，关键肥效更好(效果至上)

5.我相信他。他推荐什么我就买什么。(推荐效果)

第二，商店必须

1.友好的店铺(水、烟、门面)，拉近感情

2.完整的用户信息(售后服务前提)

3.有吸引力的促销计划(小优惠带动需求)

4.明确主要客户群体(固定消费客户)

5.卓越的服务理念(服务取胜)

6.良好的公共关系(目前做生意必备)

7.品牌形象(由品牌驱动)

第三，建立品牌农家店

1、勤奋、速度、说话——努力工作的职责

2.科技服务应该是主人——推广的基础

3.人气的聚集是充满活力的，你或你的士兵正在或正在成为解决农业问题的专家

4.商店产品的长期生命力

5.投诉是否得到处理，是否有负面影响

四、复合肥导购

1.明确销售的肥料效应与其他产品之间的比较

2、明确农作物需要肥料，生长管理的基本知识

3.确定产品的卖点

4.了解并向客户介绍真假肥料的区别:水溶性、燃烧性、硬度和残留。

目前，化肥营销模式主要体现在以下四个方面

第一，分销和直销决定利润。最近笔者走访的几家厂商越来越重视直销，“抓大放小”和“抓小做大”是目前企业采用的两种直销方式。山东益丰源生物科技有限公司总经理李雨桐告诉笔者，目前，重点地区企业试点的营销方式要么抓住大经销商，让他们直接配送到农村，取消中间环节；要么企业直接上村级码头，省略上游经销商。许多化肥、农药企业正在海南等特殊市场试行“抓小规模”的模式。

第二，同类产品难以撼动现有市场。山东巨野县经销商孙念刚告诉笔者，他从事农资已近20年，但近年来，随着农资市场的激烈竞争，“每天都有不同厂家的业务员在卖同一种产品，但实际能成交的却很少。经营了几年的品牌形成了市场，不同厂家的产品价格差别不大。如何才能重建运营多年的市场？同样的工艺生产出来的产品，外观和含量都差不多，价格也差不多。谁会轻易更换代理产品？”

第三，价格信息更加透明。湖南新天盛植物营养有限公司市场部主任梁告诉笔者，目前的信息技术使得行业价格公开，同内容的产品价格已经非常透明。很多经销商在掌握了更多的企业信息后，向多家厂商询价，类似的产品价格低廉，有市场。因此，为了更好的占领市场，厂商之间的价格竞争愈演愈烈。厂商只能追求最低的生产成本，努力打造品牌。

第四，产品的主要概念和差异化。近年来，由于尿素、二铵、45%复合肥等肥料价格透明，运输半径有限，厂商为了开拓新领域，追求更高利润，开始走别人的不同道路。如水溶肥料、硫磺包膜尿素、海藻肥等新产品，这些产品在差异化、观念更新等方面都在与传统产品争夺市场。一个新概念产品赚取更多的利润，这也刺激了一批类似产品的出现。一位农民朋友在采访笔者时说，其实什么样的产品和工艺并不重要，最重要的是给他们带来效益。

厂商代表在采访中表示，要想占领市场，在哪个部门出证、品牌、行业排名等方面都不会有太大优势。市场变了，农民更注重效益、可靠性、真实性，经销商更注重品牌、利润、销量。农民重视投入产出比的合理性。因此，只有减少中间环节，惠及经销商，增加农民的生产和收入，制造商才能有更广阔的市场。

目前化肥企业的销售方式主要有代销、经销、联合销售、直销和代理。这些销售模式各有特色，但也存在很多问题，如厂家之间互信度低、矛盾多、合作层次太浅、厂家市场控制能力差、直销存在明显缺陷等。因此，在今天的市场条件下，建立新的销售模式势在必行。