【】雷落！另一个制造业传奇的米尔“瀑布”！

十年前总市值超过176亿美元，现在总市值只有13亿美元。我别无选择，只能“睡我”保护自己！

这家曾经排名“世界第一直销公司”，年市场销售额超过1000亿元人民币的公司，终于跌入历史时间的长河，就是雅芳这个大护肤品公司！

雷倒！mir &ldquo的另一个制造业传奇；Fall & rdquo！

【/h/】十年前总市值超过176亿美元，现在总市值只有13亿美元，除了&ldquo别无选择；伴随睡眠& rdquo保护好自己！

这个曾经被加冕& ldquo世界上第一家直销公司& rdquo年市场销售额超过1000亿元人民币的公司终于跌入历史长河，是护肤品巨头& mdash& mdash雅芳！

【/h/】不久前，一家新闻媒体报道，墨西哥大型美容护肤集团公司Nature曾讨论回收雅芳企业以及已经拆分的北美业务流程。一直对回收谣言持否定态度的雅芳，在雅芳官网承认已经就潜在的性交易进行了基本谈判后，终于松口了。

从制造业到& ldquo伴随睡眠& rdquo自我保护，雅芳落地，让人闪过& ldquo唐力的歌被王琦毁了，靖阳的士兵联合起来保卫这座建筑。& rdquo难过，不禁感慨:三十年河东，三十年河东区！

一

雅芳于1886年由& ldquo雅芳创始人& rdquoPeter & middot麦肯尼的灵感来自附在书上的一瓶小淡香水，所以它最初被命名为& ldquo加州祥芬企业；。

【/h/】1939年，更名为家乡一条河流的名字& mdash& mdash& ldquoAVON & rdquo。

经历了百年发展趋势。雅芳已经成为世界上最大的化妆品制造商之一，在全国拥有超过600万的销售主管，在中国拥有超过145种产品！

1991年，雅芳与广州化妆品厂建立了合资企业。中美合资企业；广州雅芳有限公司；，宣布已经进入中国市场。

【/h/】当时国内护肤品市场还处于起步阶段，销售市场空白，护肤品品牌屈指可数。所以拥有外资企业的情况叫& ldquo比女人更了解女人& rdquo& other雅芳& rdquo我一进中国大陆就很成功，成了热点！

进入中国市场后，& ldquo雅芳& rdquo他们还是选择全世界通用的直销模式，直销员亲自上门推销产品，解读产品。

这种新颖的营销模式一出现，就在中国销售市场掀起了一波浪潮！

当时，& other雅芳& rdquo训练有素的销售人员都是年轻漂亮的女士，叫做& ldquo雅芳小姐姐& rdquo。

【/h/】根据现场服务市场销售，我向中国女性客户展示了美容护肤知识，得到了很多中国女性的认可和关心。因此，& ldquo雅芳& rdquo我们的产品一发布就很快销售一空！

到1997年，雅芳在中国的直销已经达到35万！全国共有74家子公司，包括全国30个省、市、自治区！

两

变成了& ldquo雅芳& rdquo中国市场的一个小转折点！

【/h/】根据相关要求，当时国内所有从事销售业务流程的企业都必须设立线下推广门店。

所以当时，& ldquo雅芳& rdquo被迫放弃销售和管理，然后转向批发零售，在全国范围内开设6000多家店铺，在新的营销推广行业依然混得不错！

但是意想不到的事情发生了！

2007 & ldquo；雅芳& rdquo成为第一家在中国获得直销许可证的外资公司，这也代表& ldquo雅芳& rdquo您可以开始执行您擅长销售业务流程。

【/h/】但是这个时候，已经合理布局的6000家经销商线下推广，从此就取消了？

所以我们选择了销售经销商的混合模式！【/s2/】但是没人想到这种混合模式奏效后还会继续！

经销商和销售团队刚刚开始故意在市场上相互竞争，甚至故意对经销商的个人行为施加压力，扣除巨额的期间费用，导致经销商总数和总销售额急剧下降！

俗话说:& ldquo鸡飞蛋打& rdquo！

makes & ldquo；雅芳& rdquo2008年，是& ldquo贿赂门& rdquo！

在这起恶性事件中受到了伤害。雅芳& rdquo不仅卖掉了一部分业务流程来填补损失，还经历了高层居民楼裁员辞退等调整，然后一直没有恢复。

三

& ldquo；贿赂门& rdquo在一次恶性事件后。雅芳& rdquo高层住宅也开始重启知名品牌的计划，再次明确提出回归& ldquo所有销售& rdquo最开始削弱线下推广经销商的营销作用，转化发展为服务点，逐步解决线下推广店面的塑造。

也是原因，引起了很多地区代理商和代理商的不满，摆脱了& ldquo雅芳& rdquo。

但是& ldquo断臂求生& rdquo绝望的& ldquo雅芳& rdquo还是拿不到& ldquo所有销售& rdquo看到模式转型发展的所有转折点。

2011年初以来，在中国直销行业整体销售业绩逐渐提升的发展趋势下，只是& ldquo雅芳& rdquo一个公司的销售业绩不断下滑！

2013年，淡香水龙头黄凤英公司试图回收雅芳集团公司100亿美元，但被后者拒绝，原因是价格太低！

2013 & ldquo；雅芳& rdquo重新进入经销商的零售业务，但此时销售市场早已& ldquo新野之战& rdquo，& ldquo雅芳& rdquo很难从中挑出自己的部分。

在这里各种压力下，2016 & ldquo雅芳& rdquo债务已经超过20亿美元了！

在无助& ldquo伴随睡眠& rdquo自保反过来卖掉了很多国家的加工厂，日本和北美的股份，开辟& ldquo许多洞和疮。生活方式！

除& ldquo卖，卖，卖& rdquo此外，& ldquo雅芳& rdquo对巅峰时期还是抱有幻想的。这几年我也在不断发布新产品，也发布了三年的& ldquo复兴计划& rdquo。

但是即使如此，仍然不可能改变我们市场的现状。根据财务报告数据信息显示信息。雅芳& rdquo中国的业务流程已经亏损三年了！

连续亏损使& ldquo雅芳& rdquo大家都不太关注项目投资，不断给高管施压，要他们去找，去卖。但是傲慢的& ldquo雅芳中国& ldquo高管们仍然不愿意上岗，他们仍然理性地规划了2018年电子商务等新的零售推广。当它最终成为九根牛一毛时，他们无法保留这个困境！

四

很多人会& ldquo雅芳& rdquo倒地归结为& other贿赂门& rdquo，但客观事实并非如此。我认为& ldquo贿赂门& rdquo仅计算& ldquo雅芳& rdquo地上的金属催化剂，但背后真正的原因是战略失误。

大家都能看到& ldquo雅芳& rdquo更大的问题在于犹豫不决。销售& rdquo和& other出路& rdquo就这样，我终于错过了机会，失去了所有的销售市场。自然你也不能否认& ldquo当前销售政策& rdquo有害元素导致它们在彼此之间游走。

但归根结底，一切都是多方面的，最初是受& ldquo当前销售政策& rdquo& ldquo的危害雅芳& rdquoFrom & other销售& rdquo求助于& ldquo事实上，经销商也为雅芳深入中国三四线城市展示了一条非常好的途径。此外，他们还阻止了分销策略中的一大块& mdash& mdash仿制品！

所以，经销商的转型发展其实就是& ldquo雅芳& rdquo为了防止假冒商品和创造良好的品牌形象，加上& ldquo雅芳& rdquo是较早进入我国的国际品牌，可以说在知名品牌中占据了客户的思维，也是福也是祸。这就是为什么& ldquo雅芳& rdquo经过改造开发，还是很畅销的。

【/h/】刚才大家都说一切都是多方面的，但背后的困境是& ldquo雅芳& rdquo没有马上注意到！

虽然经销店阻止了仿制品的存在，提高了知名品牌的信誉，& ldquo雅芳&其他；盲目跟风的扩张已经把企业形象推得太远了。

转型为经销商后& ldquo雅芳& rdquo没有有效的营销计划，只根据& ldquo6万个城镇的登记人口数为1点；不正确的发展战略盲目扩张到6000家店面，1700家专卖店，导致管理方式成本增加，服务水平降低，知名品牌个性化和特色严重紊乱，久而久之知名品牌受损严重！

此时，& ldquo雅芳& rdquo我功亏一篑，得了& ldquo直销许可证& rdquo再一次站在发展战略选择的十字路口！

前面大家都说了，& ldquo雅芳& rdquo最后，选择回归销售，抛弃经销店，消灭经销店，直到它没落。但结果是彼此开始刻意在市场上竞争，最后谁也没有得到任何好处。

的确如此& ldquo雅芳& rdquo是否选择了错误的发展战略？

不一定！因为我国的市场环境，其实销售确实是最适合的。

但是& ldquo雅芳& rdquo错误在于，我们两者都没有发展，只是再次帮助销售，淘汰了经销商。这样不仅经销商中的消费者可能会流出，还会继续对代理商的积极性施加巨大压力，有过河拆桥的嫌疑，最终导致双方矛盾激化！

而正确的做法是找到一个平衡点，让他们互相牵制，互相推动！

举个例子，比如& ldquo雅芳& rdquo能够利用改变各种销售方式的自然环境，推动扁平化设计和规模化的发展趋势，从而互相制约，互相发展。其中重要的是细分销售市场，区分两者的产品定位，保证权益不趋同不抵触！

俗话说，& ldquo商场如战场，一步错，一步错& rdquo，& ldquo雅芳& rdquo说到底，是经营战略上的失误。

在实际的管理方法中，你可以看到有多少管理者会表现得& ldquo雅芳& rdquo同样的问题，忽略了考虑长远发展战略，一直忙于各种零碎的事情，不择手段赚钱，先做急，忙到哪里就赶，没有制定长远的战略发展规划。

& ldquo；发展战略操纵命运。相信很多人都听过这个。发展战略的现实意义在于确立公司的发展前景，协助公司进行业务流程选择，加强资源构成，产生强大的必要能量，获取更强的市场需求，合理协助公司防范风险。[/s2/]

【/h/】总之，发展战略是针对公司的使用价值，就像概念一样，永远是针对生命的价值。没有思想和智力的人，不太可能给这个社会发展带来巨大的经济价值和价值。

和& ldquo雅芳& rdquo作为后面的一个大例子，值得大家思考、学习、训练！