淘宝分销(如何做好淘宝分销)

来源:第二章第三节，传统企业如何做电商和微商

为什么要淘宝分销？如果你有100个淘宝分销商，一个分销商可以帮你一天卖出一个订单，理论上你一天可以从淘宝分销渠道拿到100个订单，为什么不呢？

(1)如何找到淘宝分销商？

第一，使用“商品雷达”可以帮助你搜索分销商，帮助你轻松看到某个店铺的销量和品类占比，衡量招聘价值！

二是制定配送政策:按门店级别(金冠、皇冠、钻石)和品类(相似品类、互补品类、相似品类)；

图2-4参考shopex的内部PPT文件

(2)淘宝天猫分销遵循的原则

引用淘宝分销第一人、电击社成员陈分享的观点，淘宝天猫分销需要遵循一个电商铁三角的原则，即“分销效果=产品*渠道*运营(这里注意是乘法)”。我们的产品是有势能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗舰店只是自营水管中的一个，操作是不同马力的水泵。产品卖得越好，水库的势能就越高。渠道越多，水管越多。产品分配和运行越强大，水泵的压力就越大。网络就是围绕这三块内容展开的。三者的结合是电商配送的三大核心指标。

图2-5电击学会会员陈分享

(3)淘宝天猫的分销运营有六大要素。

第一个要素，市场特征:产品生命周期，竞争对手现状，产品的市场份额和利润空。

第二个因素，产品是否具有竞争力:品牌知名度如何，线下覆盖状况如何，产品定义以及产品有哪些特点？你满足刚性需求了吗？性价比如何？消费者容易购买吗？

第三要素，单店运营:品牌主对品牌的熟悉程度如何，产品描述是否能吸引消费者？物流配送速度和客户服务水平如何？售后服务怎么样？普及技术成熟吗？供应链控制是否完善？

第四要素，分销招聘:渠道策略应该如何定位，如何筛选卖家，需要什么样的精准度和活跃度？你需要多少保险？招聘书怎么写？等一下。

第五要素，分销运营:这一项属于招募分销商后如何管理分销商的范畴，包括分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格控制、赛马机制、活动维护、产品多元化供应等等。

第六要素，与大客户合作:在整个经销商管理体系中，需要投入更多的资源到与大客户合作的管理中，包括以下几个方面:深入维护客户关系，挖掘客户背后的资源，重点支持潜在的大客户，建立单独的圈子加深关系，制定更加个性化的合作方案，与大客户深度利益捆绑等。

了解了以上六个要素，并按照各个分项进行挖掘和落实，淘宝天猫的配送操作会变得顺畅很多。

在淘宝天猫上分销产品的关键在于产品描述的流动性，即产品描述不同于产品，产品描述与产品是分开的！你怎么理解这个？过去消费者习惯在线下商店买东西，实物产品因为容易接近，可以直接影响消费者的购买决策。现在消费者都在网上购物，直接影响消费者第一次购买决策的是产品描述，而不是产品本身。因此，有鉴于此，品牌主应根据不同经销商门店的消费场景，针对同一产品制定产品描述方案。即同一产品对应n个消费场景、n个消费群体、n个消费渠道。比如同一个电压力锅可以在专门的电器店销售，也可以在淘宝店销售家用小玩意，甚至可以在母婴系列店销售，可以根据宝宝和妈妈的购买场景设计产品描述。这样做的好处是不需要在产品端做很大的改动，但是不同场景下的产品描述可以覆盖不同的消费者。

为了充分利用淘宝-天猫平台的巨大流量，较大的传统企业应该采用1+N+n的策略在天猫开店。1指在天猫上建立官方旗舰店，旨在建立品牌形象，而非销售商品。店铺的整体定位是产品价格坚挺，作为线上订单的流通中心。n指在天猫商城设立三类加盟店。第一类是专门做品牌库存的店；第二类是专门销售线上线下同步产品的店铺或专门销售品牌产品的线上网络；第三类是全新的产品试验店。n指在淘宝市场发展大量的分销店铺。通过以上一家旗舰店+一包狼店的模式，既能在主流电商平台上树立品牌形象，又能充分利用平台内的流量资源。

图2-6

但现在天猫门店政策收紧，天猫入驻的大门基本关闭。以上开店策略只能适用于大型传统知名品牌企业。

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