文/蓝莲花

　　来源：剁椒娱投（ID：ylwanjia）

　　Dou+，是抖音的一款流量采买工具，让人意外的是，它曾经缔造了多个千万富翁。但如今，通过这款工具暴富的时间窗口早已关闭。

　　跟算法博弈，成为每个抖音玩家的必修课。

　　一边是对抖音算法的不断归纳与总结；另一边是平台对算法的不断升级与调整。

　　摸准算法规律，找到批量获得流量的套路，无疑是抖音玩家梦寐以求的目标，只可惜，魔高一尺，道高一丈。

　　对于那些流量玩家而言，抖音的商业生态正在频繁变化。

　　从今年 3 月开始，在抖音上卖五金产品的商家卢忠就发现，流量越来越不好买了，不仅转化率变低了，就连投到 DOU+ 账户里的钱，也根本烧不完，都退回来了。

　　DOU+ 是抖音 2018 年开发的一款流量基础性购买工具，最初主要作用是给短视频加热，可以给账号涨粉，也可以增加视频内容转评赞的互动性。

　　“去年在 DOU+ 想烧多少就烧多少，做好视频盯数据就行。但今年年，投放 DOU+ 的视频经常审核不通过，有时候，一个视频投 2 万块钱 DOU+，24 小之后，还有 1 万 5 没烧完。”

　　在跟行圈内买 DOU+ 的同行交流过之后，卢忠得出一个结论，抖音付费流量出现不足。毕竟，4 亿日活的庞大基数之后，想增长不容易，而此时涌入大量流量买家，很可能会面临僧多粥少的局面。

　　但事实上并非如此，至少付费流量不足，并不是卢忠买不到流量的主要原因，更直接的原因来自于抖音提高了 DOU+ 的审核标准。

　　在多方打听与分析对比之后，娱乐资本论矩阵号剁椒娱投发现，目前频繁出现无法购买 DOU+，以及 DOU+ 投放之后金额被退回的现象多集中于“过度营销”的账号，而单纯加热内容的小额投放几乎不受影响。

　　要知道，抖音上的营销号在 2019 年，通过粗暴的 DOU+ 投放，实现高转化带货，成全了抖音上那些逐流量而居的淘客团，甚至掀起了一场隐形造富潮。在半年左右的黄金期内，他们野蛮生长，通过操纵数以千计的抖音营销号，狠狠发了一笔。

　　不过，跟去年相比，今年 DOU+ 的投放环境已经发生了巨变。

　　经过 2019 年的字节跳动发起的“啄木鸟”计划之后，营销号在抖音上的生存空间进一步缩小，今年，抖音再次从 DOU+ 上下手，几乎断绝了通过 DOU+ 获取暴利的可能，就像抖音堵住了自己的 bug 一个样。

　　“毕竟抖音上真正赚钱的是信息流广告，如果做视频广告的话，那就通过星图下单，如果想直接带货的话，那就去做抖音电商。DOU+ 对于抖音来说，收益太小了，对平台安全性也有威胁。”一位抖音淘客表示。

　　不知道下一次，快速赚钱的机会会落在抖音哪个流量产品上……

　　DOU+ 审核标准趋严，背后是头条堵住流量分发 bug

　　在抖音上，像卢忠这样投 DOU+ 投不出去的人还有很多，他们遇到的情况大都类似，要么是投放之后在规定的时间内钱没有花完，又退回到账户，要么是投放 DOU+ 的视频直接没有审核通过。

　　一般而言，不是所有的视频都能投放 DOU+。根据巨量引擎的培训资料显示，以下几种情况的视频无法投放 DOU+。

　　1、视频质量差的，无内容，视频模糊，产品 bug，视频拉伸的；

　　2、被定为搬运视频，标签为搬运号

　　3、录屏视频，或者视频中出现其他平台水印的视频

　　4、内容不健康，有低俗色情的视频；

　　5、视频内容中有隐形风险，比如出现广告，欺诈类内容，烟酒，虐童；

　　6、出现有明显的营销广告，品牌字幕，品牌水印等，以及销售电话等；

　　但由于带有明显营销内容的视频能带来更高的转化，不少玩儿 DOU+ 的玩家都是顶风作案。

　　一位玩家在分享中透露，他玩抖音 3 年多时间，拥有 500 多部设备，一共开设了几千个账号，一天内发布上千个混剪视频，用这种方式出货。

　　“最开始的时候，抖音账号的玩家少，用户也没有被洗过，带货效果很好，这种多账号粗暴运营方式让我尝到了甜头，现金流充裕。当时我们带黑五类产品中的减肥药，一天单品能卖 500 多万 GMV。”

　　整个 2019 年，大量玩家携资金入局 DOU+ 带货。通过投放巨额资金的 DOU+，在短时间内为账号积累大量粉丝，实现短视频带货初期的高转化率，ROI（DOU+ 投入费用与产品销量比例）最大的可以达到1:7，甚至 1 比十几。

　　对于一直想要发展电商的抖音来说，DOU+ 能带动 GMV，似乎是一件应该支持的好事，但如今却提高了 DOU+ 审核标准，这背后有哪些权衡呢？

　　首先，抖音的主要收入来源于广告，包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、创意互动广告等，这部分营收占抖音总营收 80% 左右，其余的 20% 收入则包括平台抽成，比如直播打赏，电商导流等，以及其他，比如游戏，知识付费，企业蓝V，DOU+ 流量推广。

　　也就是说，DOU+ 收入在整体抖音营收中占比很小。DOU+ 本身的投放门槛也比较低，100 元起投，可获得 5000 个播放量，单次投放最高不超过 50 万，既可以投放自己发布的视频，也支持投放他人发布的视频。

　　如果账号都通过投放都加这种低成本方式获得暴利，那谁还愿意通过星图投放高价的信息流广告呢？

　　要知道，在抖音上信息流曝光的成本根据行业而不同，APP 下载成本低，其他行业成本高，而且，信息流需要专业的优化师去投放，一般起投在 1 万元，不设上限。

　　DOU+ 带货影响抖音和 KA 广告机构的合作，也会影响抖音的营收。回归本质上来说，DOU+ 这款工具的定位就不是用来营销的，头条系内有明确定位为广告工具的产品，比如巨量鲁班，比如信息流广告。

　　“不同的的工具，对产品宣传的容忍尺度不同，比如在鲁班和信息流广告中，会有明显的广告字样提醒消费者，这是广告，但在 DOU+ 里没有，投放 DOU+ 的视频跟普通视频一样。如果 DOU+ 被用作为营销工具，商家会为了追求高转化率而进行虚假宣传，甚至还会带一些黑五类（减肥、养生、保健药品、丰胸、增高等）产品。”

　　而 DOU+ 在头条系内的定位，就是一款单纯的视频加热工具。

　　在 DOU+ 购买群体中，除了淘客团，还有一批专心做好内容的人。他们的商业模式主要是通过内容流量吸引广告主走星图投放。这批人投放 DOU+ 的金额一般比较少，两三百或者三五百，主要是用户内容测试。

　　抖音上的内容算法逻辑是这样的：账号每发布一个新视频，抖音平台会给这个作品一个冷启动的流量，根据业内人士测算，一般是 300 的播放量，如果这个作品在第一个流量池内，点赞，评论，以及完播率几个指标都达到了平台要求，那么就会被推进更大的流量池，呈螺旋上升。

　　DOU+ 的工作原理也是这样的。投放了 DOU+ 的视频，可以迅速获得一定的冷启动流量。

　　在抖音上 90% 以上的双胞胎百发百中视频账号都是一家 MCN 孵化的，那就是沉浸文化。为了给新号获得更大的基础流量，沉浸文化到现在，所有刚注册完的账号所发的第一条视频，都会投 DOU+。

　　“如果没有 DOU+ 的助推，就没有机会进入更大的流量池，也就没有上热门的机会，最后可能一个新关注都没有。如果我买了 100 块钱或者 200 块钱，播放量还是没有超出预期，那我绝对不会买第二个 100 块钱，因为我认为 5000 个新用户是足够用来测试内容，非常省钱。”沉浸文化创始人王玉珏认为。

　　DOU+ 后台有不同的产品搭配组合选项。比如，在投放人群方面，系统提供三个选择，一个是系统智能投放，就是根据视频内容投放给相应用户；但经过有人测试后发现，选择智能投放，抖音似乎是会直接把视频推荐给看啥都点赞的那波人；

　　二是自定义定向投放，可以定义用户的性别，年龄段，地域和兴趣等标签，比如，制定 18-23 岁，发达地区女性用户；第三是，达人相似粉丝投放。是指可以选择投放给某达人的粉丝或者这个达人相似的粉丝群体。比如，你是看漫画的，那就可以选择抖音上的漫画达人。

　　在这些专注做内容的人看来，抖音的聪明之处就在于，能把不同用户打上标签，不同的用户形成不同的流量池，在高价卖流量的同时，又不得罪用户，还能让用户看到自己喜欢的优质内容，继而吸引来更多流量。

　　事实上，除了视频内容首发阶段的测试加热之外，如果是短视频广告内容的话，很可能会得到 MCN 机构，广告主，以及主播红人三方购买 DOU+ 进行三重加热的情况。

　　“如果是短视频广告的话，一定会投放 DOU+，预算根据企业主投放的数额而定，一般是预算的 10%。”

　　“薇娅或者李佳琦的直播短视频剪辑，为什么过了一两个月以后还能刷到，就是因为商家在背后持续的买流量。如果他的视频能一直带来成单交易的话，商家就会一直买 DOU+，曝光给不同的陌生人。”

　　抖音与流量玩家的博弈，以淘客大佬的退出而告终

　　毫无疑问地说，导致 DOU+ 投放规则变严的人群，就是抖音淘客群。他们追逐流量而动，从淘宝到微博到微信到抖音，哪里有大流量导致的暴利，哪里就有他们的身影。

　　我们来算一笔小账，如果花了 100 元买 DOU+，打算卖一件 29 块钱的商品。假如商家卖某产品的利润为 30%，那么，卖出一件就赚 8 块钱，卖出 12 件就赚 96 块钱，基本就把 DOU+ 的广告费赚回来了。100 元的 DOU+，曝光 5000 次，这 5000 个人中，只要有 12 个人，买了的产品，那么整个投放就是值得的。

　　在 DOU+ 投放大军中，由于投放金额巨大，甚至还诞生了厦门帮，福建帮，杭州帮等流派。

　　这群人，以现金驱动，ROI 机制优化，逐浪爆品，DOU+ 投放上更加工业化特色，闻名于流量圈。类似于抖商和微商的培训，2019 年年底，DOU+ 的培训营，一期的学费就要几万块。

　　2019 年初，DOU+ 的投放没有现在这么规范，玩家少，流量也富裕，一天投放十几万，几十万都很正常，当然审核也没有现在这么严格。

　　厦门的张长长，曾经是一家 MCN 机构的创始人，现在是一家效果运营公司的合伙人。他是 2019 年七八月间才变身淘客团成员的。在此之前，他是做抖音剧情账号的，比较接近抖音的内容生态，基本的模式就是通过视频内容吸引流量，然后带转化。

　　当时抖音上大部分人都是通过这种方式实现带货转化的，直到 2019 年 9 月 30 日。张长长记得很清楚，就是国庆节前的一天，杭州有个流量团队的人，确切地说，是一个叫斌斌的大学生，用三张图，配上音乐发在抖音上，再通过评论区引导，通过大量投放 DOU+，引爆了卖品，一天内获得了 90 万佣金。

　　“这个消息当天在圈里传疯了，太爆炸，太不可思议了。一个人一天赚了 90 万佣金。国庆期间，大家就都知道这个玩法了，用三张图介绍一个款产品，然后大量投放 DOU+，就是这么直接简单粗暴，成本低，部分高阶玩家 ROI 能达到 1 比十几，月入千万很 easy。”张长长说。

　　看到赚大钱的机会，张长长的机构迅速跟进，去年整个 10 月，很多产品就用这种方式在抖音上获得了暴利，有的单品一个月能出 200 多万单。但抖音的反应也很迅速。

　　大概疯狂了两周左右，三张图卖产品的方式，投放 DOU+ 的时候，就无法审核通过了。但很多抖音淘客都认为，DOU+ 投放的审核标准，跟投放 DOU+ 的人群是在斗智斗勇，相互博弈的，所谓道高一尺魔高一丈。

　　“抖音的风控是跟着玩家的步伐推进的，虽然红利期过了之后，入门门槛越来越高，但是万变不离其宗，之前的思维还是可以借鉴的。”另一位淘客团长表示，在三张图片无法投放 DOU+ 之后，圈内又开始流行，将三张图改为三个简单的小视频，效果几乎没有差别。

　　到了去年 12 月份，这样的案例越来越多，入场的玩家也蜂拥而至，特别是美妆领域的短视频，大多都是通过投放 DOU+ 来实现转化的“付费广告”。因此，抖音发起了一系列的啄木鸟等计划清理账号。

　　资料显示，截止 2019 年 12 月 25 日，字节跳动安全中心在“啄木鸟 2019”专项打击行动中，封禁抖音黑产带货账号 15992 个，拦截黑产刷赞、刷粉类的虚假刷量行为请求超过 5.32 亿次，拦截黑产刷量注册抖音帐号请求超过 8737 万次。

　　不止一位业内人士表示，去年是 DOU+ 投放的大年，今年不行了，DOU+ 带货不适用与大部分玩家了，因为抖音已经发现他们了。

　　群响创始人刘思毅曾经在“在抖音逐浪而居的年轻人”一文中分析到，DOU+ 淘客团 2019 年打爆了很多产品，甚至连抖音官方一开始也没想到，DOU+ 竟然能被这些流量变现团队联合一批性价比高的商家，收割出这么多 GMV。

　　“抖音给了 DOU+ 淘客团至少 1 年的黄金收割期，不可能没有想过对他们的限制，禁止，或者是收更多的税。”只不过，任何消费者的投诉都会对平台带来巨大负面影响，出于平台安全性考虑，最后的方式还是限制和禁止居多。

　　对于平台灰黑产的清理，以及营销号的取缔，几乎是所有流量平台都遇到的问题，微博、微信、小红书、淘宝都曾经遇到过，而他们也采取过跟抖音类似的措施。

　　在厦门帮和杭州帮的人看来，目前，DOU+ 已经不适合大部分玩家了。

　　一直到今年 2 月份，DOU+ 的审核机制变得越来越完善，包括封号，过审，限流，降权等。“我们最高的时候 ROI 达到 1 比5，卖的是黑五类产品，减肥的，后来被封号了。”

　　有业内人士表示，去年还有很多人在做，但是今年就不行了。“厦门有几十家玩儿 DOU+ 的流量机构，过去我们一家一天就投十几万，全国加起来的话，一天买 DOU+ 的金额有几亿吧。但很多以前玩儿 DOU+ 的大佬，今年都不玩了。”

　　但原来的玩儿 DOU+ 的人，又开始了新一波追逐。

　　DOU+ 升级

　　抖音流量倾斜政策，抖音小店的推广，已经对这个都加投放圈产生了巨大影响。尤其是，从今年开始，抖音发力电商直播，短视频获得的流量就没有直播间流量大了。

　　疫情期间，抖音就开始了 13 场“市长带你看湖北”的直播活动，他们介绍当地的农产品，视频，以及消费品进行销售；从 4 月开始，抖音跟罗永浩签约，合作直播带货，成为抖音电商直播带货的破冰之举，在当天罗永浩的直播间发现，有大约一半的产品来自于抖音小店，另一半来自于淘宝等机构；此外，抖音精选联盟中力推的运营活动，其产品均来自抖音小店。

　　抖音为此也倾斜了大量流量到直播间。

　　这也许就是抖音短视频账号，总感觉自己被官方限流的原因。在 4 亿 DAU 的总盘下，如果抖音日活没有大幅增长，平台倾斜更多流量到直播间，就意味着留给短视频的流量更少了。

　　不仅流量上倾斜，就连 DOU+ 也调整了产品功能，从今年开始增加为“直播内容”加热的方式。在此之前，做直播的商家只能通过投放”视频内容”来加热直播间，而现在可以接通过投放”直播内容”进入到直播间，以付费形式拿到更多的公域流量。

　　即便是能为直播间加热，DOU+ 也维持了一贯的低门槛特性，100 元起投。有业内人士测算，进入直播间的转化率约为 16.42%，进入直播间的成本仅为 0.09 元。也就意味着，一场直播，想要引入 100 万粉丝观看，只需要花 9 万块钱就可以。

　　而且抖音还以平台的身份给直播间赠送 DOU+。在 DOU+ 小助手的抖音账号上可以看到，从 7 月 15 日，到 7 月 19 日，DOU+ 发起万元流量包助力直播卖好物，在抖音上直播间的个人中心，或者下单页可以直接领取免费 DOU+。

　　相比巨额坑位费，以及高佣金而言，DOU+ 的投放成本，对于直播的商家而言，算是非常小的一笔。

　　除了 DOU+ 之外，目前抖音直播间还有另一款流量工具，叫做 Feedslive，已经上线 2 个月左右，专门用来给直播间买流量。不过，Feed 流的门槛比较高，只能粉丝在 20 万以上的机构才能投。

　　张长长说：“我们也在转型，现在主要在做直播间的流量运营了。Feed 流确实比较难玩，头条内部的人都说这个产品跑的还不稳定。不过，还是能测试出比较好的投入产出比。”

　　对于抖音淘客而言，产品没有门槛高低一说，所有的流量工具，只不过是花时间测试长短的差异。不知道，他们追逐的下一个流量洼地会在哪里。