戴尔和联想(戴尔和联想台式电脑哪个更好)

为什么联想能在中国市场取得如此大的市场份额，为什么戴尔在中国已经十几年了？一直有效，进步不大。不是没有进步，而是进步不大。主要问题是什么？

我相信如果你听行业报告数据，是看不出原因的。

第一种分配方式不同。

它基于戴尔的直销模式，相当于他的实力资本，或者说其他公司的资本，所以他在中国一直向外界倡导的是直销，很明显联想以分销商模式为核心联手，这是两大电脑公司的第一个区别。

第二，品牌知名度不同

他是一个国际品牌。就他在中国而言，虽然他在国际上知名度很高，但戴尔在中国的知名度仅限于知识层面或It经理，或一些与It特别相关的人，或一些技术人员。但是当这个品牌，当这台电脑进入大众家庭，对中国的普通家庭主妇和普通家庭成员都有好处。他们不知道这里有什么，也不知道戴尔是什么。联想在中国的品牌知名度很高，这是它的第二个区别。

第三，消费者的习惯不同。

中国消费者更愿意去商场或者去网站选择自己需要的店长，而以线上直销为主的戴尔模式，在中国市场体量上不会占据优势。但在过去的几年里，它不仅在中国失去了这个市场，而且在份额更大的美国也失去了这个市场，导致其排名第二。为什么戴尔努力了这么多年，在中国市场一直没有突破？

以及手段和目的工具的颠倒。

我们不得不承认，一个企业采用什么样的营销方式或渠道。它的根本前提是，它只是一种战术手段，但不是企业的原则。不幸的是，戴尔将这种营销思维视为自己的原则。这个原则反过来，就不能随着市场的变化而变化，这体现在戴尔的一个核心东西上。戴尔固执地坚持自己的直销模式，这不仅体现在中国市场，也体现在美国市场。这三大问题依然存在。

一是消费习惯。

不仅仅是在中国，每个消费者都是在网上购买的吗？还是直接认自己的品牌？点击在线或者直接打电话订购，还是属于他的，他愿意去现场选择。你也可以看到，汽车行业也是这样的一个特点。为什么汽车行业的主流消费依然在现场发挥巨大作用？不是我知道你的型号，所以我会打电话，所以要改变这种消费习惯并不容易，所以从这个角度来看，戴尔和联想的差异有相同的原因。

第二，品牌问题。

我想买你的电脑。我肯定知道你的电脑平台，我想打电话买。因此，美国的计算机模式与中国不同。美国只有几个品牌，所以消费者只在这里筛选。因此，戴尔在美国享有很高的声誉。进入中国时，他犯了过去10年来最大的错误。戴尔中国的品牌很弱，就是他的管理模式强调数据。

第三，渠道模式。

在中国的消费过程中，经销商对这个渠道的获取起着非常重要的作用，包括文化的作用，所以说戴尔的完整的管理风格说一句话就进来了，那么在中国这个市场，它遇到了一个非常大的问题。另一个很重要的方面是它的价值层面，也就是说整个价值链层面，它的优势已经丧失。我们之所以只希望有一个根本原因，就是你的直销可以节约成本、渠道成本和这个成本，而且可以给你带来价格上的优势。

我们都知道经销商早期利润丰厚。比如戴尔刚创立公司的时候，觉得我自己组装的和卖的价格相差太大，所以就用这个想法创立了公司。当时是因为中间商之间的差价很大，所以你这个时候直销的优势非常明显。但随着全球竞争和经销商的升级，我们会发现在计算机行业，经销商运营水平提高后，中间商之间的空差距已经很小了，而且这个差距很小。它要解决什么？通过管理和资金周转，此时你的优势会变成你的劣势。你的优势在于价格，你的劣势在于你在自己卖，你在搭建服务体系，你在搭建物流体系。也会有很高的成本。如果你不能弥补这个成本，那么你的实际优势就会变成劣势，而事实上戴尔在中国，这个劣势会逐渐显现出来。我们都知道，戴尔的服务相对受到挑战，不是因为他不想服务好，而是因为它的模式决定了他的服务做不到，就像联想让我们细说一样。

为什么联想可以做一些很精细的事情，把县级市场变成镇级市场？戴尔能做到吗？

戴尔做不到。其实也说明了一个问题，就是你对这个市场了解不够深入，有一种伤害。其他原因造成了联想和戴尔在中国市场的这种格局。