中小企业如何做好网络营销？

电子营销(E-marketing)是指利用互联网技术连接企业、供应商、客户和合作伙伴以及商贸所需的其他环节，利用互联网系统方便快捷地提供商品的推广、销售和服务等各种商业活动的营销方式和手段。那如何做好网络营销呢？

1.企业需要确定网络营销目标。

网络营销对象是指在网络虚拟市场中可能产生购买行为的消费群体。抓住这部分消费者，网络就有了稳定的市场。尤其是产品购买的决策者，也就是决定购买产品的人。

在很多情况下，产品使用者和购买决策者是一致的，尤其是在虚拟市场中。因为大部分互联网用户都有独立的决策能力和一定的收入。

但在其他情况下，产品的使用者和决策者是分离的。比如未成年人购物往往需要家长做决定。

因此，网络营销也应该把购买决策者放在重要位置。

2.企业应该设计网络营销的内容。

网络营销的最终目的是引起购买，而这个目的是要通过设计具体的信息内容来实现的。

消费者的购买过程是一个复杂的多阶段过程，要根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品经济生命周期的不同阶段来确定营销内容。

在新产品刚刚投放市场的初期，营销活动的内容应着重宣传产品的特点，吸引消费者的注意力。当产品在市场上有一定的影响力时，营销活动的内容需要着重于唤起消费者的购买欲望。同时，我们需要创造品牌意识。

当产品进入成熟阶段时，市场竞争变得非常激烈。营销活动的内容除了产品本身的宣传外，还需要在企业形象上做大量的宣传工作，以建立消费者对产品的信心。

3.企业要决定网上推广的组合。

推广是网络营销的重要手段。通过网上推广，消费者可以通过互联网主动搜索信息，企业可以更专注于目标客户。

网络推广常见的方式有促销、促销、连锁销售。

拉动销售，在网络营销中，拉动销售是指企业试图吸引消费者访问自己的网站或其他应用，让消费者浏览产品页面并做出购买决定，进而实现产品销售。在网络销售中，最重要的是企业如何推广自己的网站和应用，吸引大量访客，最终将潜在客户转化为真实客户。

促销，在网络营销中，促销是指企业主动向消费者提供产品信息，让消费者了解和认识企业的产品，促进消费者购买产品。

在连锁营销和网络营销中，互动的信息交流加强了企业与顾客之间的关系，是企业开展网络连锁营销的前提。让企业客户完全满意。满意的客户成为企业的种子客户。他们会用自己的消费体验宣传企业，向其他客户推荐企业的产品，使潜在客户成为企业的实际客户，从而形成口碑效应，最终形成客户链，实现连锁销售。

4.制定网络营销的预算计划。

制定预算计划是网络营销过程中的一项重要工作。每个企业都希望以最小的投入获得最大的收益。要实现这个目标，可以从以下几个方面入手。

首先，选择适合自己的信息服务商。其次，确定网络营销目标。企业是想树立企业形象，推广产品，还是推广售后服务？围绕这些目标，规划投放多少内容，广告的位置等。这些细节确定后，整体投资额就有了预算依据。

5.评估网络营销的效果

在实施网络营销的过程中，一个重要的内容就是对实施的营销内容进行评估，衡量营销的实际效果是否达到了预期的营销目标。

营销效果的评估主要看两方面的数据。一方面，要充分利用在线统计软件，及时对营销活动的质量进行统计。这些数据包括主页访问量、点击量、每千人广告费用等。

另一方面，效果评估要以实际效果的综合考察为基础，以市场份额、产品销量、利润、营销成本的变化来判断营销决策的正确与否。

没有营销的企业通常会失败。在互联网上，各种营销手段层出不穷。中小企业要想在激烈、瞬息万变的互联网时代生存下来，获得发展优势，将网络营销纳入公司的日常计划就显得尤为重要。