如何有效的获取新业务（如何有效的获取新业务信息）-冯金伟博客园

如何在新领域开展业务

1)公司刚进了一个新业务。如果之前没有涉足过这个行业，首先要做的就是提高自己的专业知识，看面料、成分、规格密度、市场报价；

2)通过各种渠道和网络发展客人，发展到一定数量后停止；

3)掌握手头客人的需求，保持适当的沟通和跟进；

4)关键客人和感兴趣的客人必须安排参观并提供样品；

有人会想，为什么要止步于发展的第一阶段？

停下来的目的是让你手中的客人活下去。发展应该是阶段性的。比如我一个月发展了100个客人，下个月的任务就是把这100个客人培养成5-10个有效的客人，为他们提供服务。那样的话，第二-第三个月客人会有样品调整和试单，订单会很快下达，同时新业务也会对自己有信心！

学会放弃。不是每个客人都有机会和你或者你的公司合作。买家在选择合作伙伴的时候，是根据自己公司的性质选择合适的，但是作为商家，他必须知道一些礼仪:

着装:外出出访，尤其是与外企合作时，男商务要避免穿花里胡哨的衣服，衬衫和裤子比较合适，女商务要尽量避免诱惑，所以化妆自然更合适。

谈吐:不卑不亢，面带微笑，热情，专业。

维护:保持适当的沟通频率，不要陪客人聊天抱怨。