个人如何做好外贸SOHO？给你六个切实可行的建议。

经过几年的努力，很多外贸业务员开始了自己的外贸工作；其实外贸看似简单，其实包括很多环节，对外贸人的素质要求很高。做好外贸SOHO，个人必须具备以下素质和条件。

1.精通英语

在国际贸易中，英语是一种官方语言，它被用于许多方面，如商业合作、交流和签订合同。如果你是做外贸的，想要以后得心应手，就必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样，才能尽力在对外贸易中获得最大的利益，同时也能防患于未然，提前避免一些容易引起贸易争端的事情。

2.业务能力好。

国际贸易是一个系统的工程内容，实际操作中的每个环节都是环环相扣的。稍有疏忽就会埋下隐患。如果个人是做外贸的，由于前期投入的资金很少，不可能拥有一些大型外贸公司的人力物力。很多业务需要个人自己去做，非常考验他的业务能力。建议多去一些外贸知识网和外贸论坛学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时，如果遇到问题，可以第一时间获得帮助。

3.熟悉使用一些外贸工具。

个人外贸需要的时间和精力有限。想要做好，就要掌握一些外贸工具，提高工作效率，提高客户开发质量。以下外贸工具非常实用，一定要掌握:

邮件质检工具:http://www.mail-tester.com；可以对邮件进行测试评分，然后进行优化，避免邮件中出现高频字符，有助于提高邮件的到达率。

免费海关数据查询工具:https://www.tradesns.com/cn;搜索产品关键词，可以免费查看部分海关数据。有些数据只有登录后才能免费查看。

IP地址监控工具:https://www.dnsbl.info/; https://mxtoolbox.com/；监控IP地址是“纯”还是黑名单。当你的社交账号被封，邮件频繁进入垃圾桶，很可能和IP有关。你可以用这个工具来监控你的IP是否有问题。

邮件跟踪工具:https://www.bananatag.com/email-tracking/; It每天可以免费跟踪5封邮件，了解客户是否打开了邮件，什么时候打开的，检查了多少次等。

客户数据挖掘工具:https://www.spokeo.com；可以用来深入挖掘客户，获取更多有用的信息。当你手里只有客户的名字或者电话和地址的时候，不妨打开这个网站搜索一下。你可能会得到意想不到的结果。

4.对海关相关工作有足够的了解。

进出口需要经过一系列的海关检查程序，要求我们提供各种相关单据，才能提货或者收回货款。然而，在与海关有关的问题上有许多值得注意的细节。如果错过了这些细节，很容易导致货物的延期和违约，对个人外贸造成负面影响，不利于个人外贸的根本和深远发展。

5.有一个可靠的可以长期合作的物流公司。

无论是外贸公司还是个人外贸，物流配送都是必须涉及的环节；所以，想做个人外贸，一定要找一个靠谱的物流公司。物流公司提供货物运输，对外贸合同和外贸订单有重要影响。同时，这些物流公司所给予的优惠服务能够为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。

6.非常熟悉你的产品。

外贸卖产品。如果你对自己的产品不熟悉，客户会问你。你如何获得他们的信任？最终你会失去这个商机。个人外贸本来就弱于企业。如果连这个优势都没有，那个人的外贸之路就难走了。

只要做到这六点，外贸SOHO之路就会好走很多。祝你SOHO 2019年一切顺利，万事如意！

SOHO和个人成立一个外贸公司有什么区别？

外贸公司一般是需要注册的，到相关部门或是离境注册，而且一般会有办公室，样品室等相应的设备；但是SOHO可以是注册或是不注册，有的甚至只有一台电脑，一个人，一根网线或是电话线就可以啦。当然，有的外贸公司有自己的工厂的，但是他们都可不没有自己的工厂，但是有相对稳定的货源就可以开始啦！

现在个人做外贸SOHO好还是在企业做比较好？

找出自己喜欢的（比如服装、玩具、工艺品）。。

找出自己能够拿到好的货源的（比如你家有哪个亲戚在开工厂生产什么产品）。。

找出自己想合作的市场（比如美国，比如澳洲），看看那个市场什么好卖（比如去当地主流电商网站看看主页在推销什么）。。

总要有一个方向，然后再去做。。这样比较有针对性。。能够与自己的现有资源，或者是兴趣相结合，那么工作的动力会大很多。

外贸SOHO要面对很多次的失败，记得一定要坚持！

做了三年外贸想自己做soho？

可以的，只要有自己的客户跟货源工厂就可以自己做

作为一名外贸SOHO，你是如何选品的？

卖家思维固化也是一个问题。

有些卖家线下B2B销量非常好，就认为自己的产品在电商网站也一样能大卖，对自家产品坚信不疑。但是作为网上零售，电商与线下实体销售存在很大的差异，很多问题线上客服无法面对面为消费者解决，如果因此而产生差评，久而久之，店铺产品就会被平台降权，产生库存积压的问题，影响资金回流。