一、裂变营销五种模式

1、邀请裂变

比如闺蜜卡，好朋友邀请好朋友；即邀请者和被邀请者同时得福利，老带新是裂变的本质，而要老用户愿意带新客户，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，这已经是标配玩法，目前各种app和小程序、微信公众号都是这么玩的。

2、转介裂变

比如推崇老师建议你去学习；即分享后得福利此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如：知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。　

3、拼团裂变

比如C2B，消费者一起集体采购；即邀请者与被分享者组团享福利这已经是比较基本的玩法，用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利。典型的比如：拼多多，聚划算，蜜芽拼团。

4、分销裂变

目前最火爆的玩法，即发展下级赚取佣金，本质是直销的二级复利，也就是两级分销制；用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益，即佣金。而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样，前者是付费用户邀请付费用户且均获利，后者则不一定是付费用户进行邀请，且只有邀请者获利。

5、众筹

即邀请好友帮助得利，众筹也是进几年比较流行的玩法，主要是利用好友间的情绪认同，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠、产品等。

二、裂变营销十六种方法

1、优惠券

用户成交了一次订单后，引导用户分享专属链接，用户和其他点击的人均可获得“随机”金额优惠券。此裂变方法就是从老带新裂变逻辑演变而出。

2、老带新

老用户拉新是裂变的本质，围绕老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其是APP和微信公众号。

3、储值

这种裂变的主题具备着非常强的社交属性，A在星巴克平台上购买卡券或礼品卡赠送给B，B必须通过星巴克平台兑换礼品，如此一来B必然就成为平台的新用户。转化率极高是储值裂变的特征，然而这个裂变形态的难点就在于如何让A用户愿意购买了。

4、纯分享

这种是最为原始的裂变类型，用户需要通过分享来获得某产品中的权益。这种裂变方式弊端在于只考虑到种子用户的分享意愿，但是却没考虑到新用户的接受意愿。

5、砍价

助力砍价也是一种常见的裂变方法，用户发起砍价，邀请好友帮忙降低价格。

6、团购

团购裂变的方法是：设置用户抱团购买能取得更低的优惠价。促成高分享率，达到高转化量。表面上看：买卖双方都获得了好处，所以凭此收割了大量的下沉用户。

7、拆红包

拆红包的活动套路：免费发给用户1个红包，但是需要有其他的用户帮助他拆才能得到里面的奖励。

8、分销复利

分销是简单粗暴的让参与者直接得到佣金奖励，利用用户庞大的社交关系和营造幻想，很大一部分的人都会被吸引到。

9、情怀分析

比较特殊的一种裂变方式，因为用户并没有实际地获得利益，却愿意自发传播。这类裂变通常是靠撩拨用户心弦，从而产生希望被了解、被关注的欲望而进行自主的分享。

10、限时折扣

限时折扣裂变的方法其实和分销裂变相似，用户在购买后成功后生成一张抢购海报，邀请其他用户参与可得到佣金，被邀请用户可获得一个限时的折扣。

11、成就裂变

炫耀裂变最典型的就是晒年度账单、晒历程等方式，用户的分享动机是希望通过借此满足虚荣感。

12、身份认同

通过分享名人名言以及一些观点故事等到社交平台，表达自己的认同感，从而塑造其个人独特的形象。

13、投票

投票，从古至今一直都有的形式。那么展现形式上，有图片有视频，丰富了投票的展现形式，提升了活动的好玩程度，通过投票排名也能促进用户的分享传播。

14、抽奖

简单的活动，简单的套路，往往人气最旺。

15、礼盒

礼盒裂变，是抽奖玩法的再升级版本！点击链接，参与活动，开场马上得惊喜礼盒；参与转发，礼盒就升级。还可以设计抽奖优惠券，抽到即可在线下单，直接抵扣。

16、积攒

结合节日节点的集赞趣味玩法，元宵集灯笼，植树节植树，端午节集粽子，中秋集月亮，国庆集地图碎片。用趣味性提高客户兴趣度，促进分享裂变。