设计公司的营销计划

在营销策划的江湖中，成功的营销策划案例数不胜数。经过多年的积累，这些闪耀着营销人智慧的经典案例给后人很多启示和指导。那么下面是我整理的设计公司营销方案的相关内容。请参考。

设计公司的营销计划第一部分

市场策略

定位和品牌推广

1.家装公司的市场定位策略

在同行中找出自己公司的优势和劣势，知己知彼，再扬长避短，才能百战百胜！

建立差异化的市场定位，突出自己装修公司的核心优势和品牌价值，这样才值得客户的关注和认可，让消费者对装修有质量保证感，从而达成合作。因为现在家装公司太多，良莠不齐。如果你没有找准自己的优势，不能形成独特的市场地位，那么你就是一个可有可无的平庸企业。这样的企业不会得到消费者的认可，自然很难在市场上长久立足。

结果，我什么都想自己做。误以为自己口径宽，就有大概率走上工作岗位。结果就是什么都做不好，会变成无头苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至陷入价格战的恶性循环。最后我自杀了。因此，企业要发展壮大，必须找到自己的优势，形成自己独特的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，并为之不懈努力！

2.目标受众策略

& 新面对激烈的装修市场竞争，消费者接受起来相当困难。作为一个刚起步的装修公司，不可能像大的装修公司一样去推广，从而把品牌输入到人们的脑海里。有鉴于此，我们必须从战略上明确我们的短期推广目标，并逐步建立品牌。

首先，渠道人员(如你所说，开发商售楼处的销售，中介公司的销售)被确定为重要的受众目标。其中，他们大力宣传自己公司的优势、独特的市场定位、公司实力，因为获得他们的认可和接受非常重要。只有他们接受你的公司，认可你的公司，才会使劲推单。同时渠道对品牌的认知也很容易延续，渗透到市场，最终影响消费者。

其次，在消费群体上，重点向近期需要装修的客户进行推广。因为一个新的家装公司不可能通过长期的、大范围的广告推广，形成并维持一个高认知度的品牌形象，等着人家想装修的时候再来。所以，定义你的目标受众不是普通人群，而是近期打算装修的消费者。这样可以针对特定人群进行广告宣传和推广，从而显示出更有效的效果。

3.品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求和特别关注点，然后找出你公司的核心投诉点(最让消费者关注和兴奋的东西)进行推广和宣传，从而抢占市场份额。

1.行业内推广。

在行业内宣传自己的业务，赢得渠道人员的充分信任和接受，增强他们推单的信心，让他们成为你公司所熟知的意见领袖，逐渐将他们的观点渗透到终端消费者中，通过他们影响消费者，赢得装修订单。

2.广告和活动。

通过宣传吸引个人装修订单，积累品牌效应。不断提升企业自身的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有通过广泛的传播，你的公司才能被更多的消费者认识、了解和认可& hellip& hellip这样企业才会快速健康发展，越做越大。

3.短信群发和电话营销。

这是比较直接有效的手段。去物业公司、家装网站或短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话推销。这个成本低，也是非常有效的销售宣传方式！

定位和常规传播

不可避免的问题，企业刚刚起步，投入有限。如何充分利用有限的资源推广自己的品牌，成为营销推广中不变的话题。一个重要的方法就是加强日常常规传播的管理，做好针对性的广告投放，让任何传播活动都支持品牌的建立，有助于积累品牌推广效应。

一般来说，a & 新企业应该被市场接受，除了某些广告& 开路除此之外，还要积极开展行业内的一些活动& hellip& hellip如当地有影响力的家装网站活动、设计师沙龙活动、家装团购会& hellip& hellip增加自己的曝光率，做一些新闻公关和网络炒作& hellip& hellip树立积极健康的企业形象！

最后，针对你的问题，我愿就如何提高三方透明度提出以下建议:

1.开发商售楼处销售和中介公司销售& hellip& hellip如实填写客户信息(其实就是客户信息备案表)。你公司可以为这个文件设计一个电子文件模板或者标准纸质模板发给他们如实填写，及时拿回去归档。

2.客户交定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，甚至加一项让客户详细填写信息获取来源；

3.这两份文件你自己留着备查。

设计公司的营销计划第二部分

一.计划概述

1.年销售目标300万元；

2.10家固定连锁企业合作伙伴；

3.公司在终端门店(沿街门店)装修市场有一定知名度；

二、营销情况

装饰行业是目前的热门行业。他的特点是投入成本低，技术含量低，利润空间大空，使得行业迅速蓬勃发展。大大小小的装修公司如雨后春笋般出现。由于装修行业市场空大，行业法规相对落后，部分企业为追求暴利，缺乏自律和诚信，存在偷工减料、以假乱真、坑害消费者的现象。时间已经成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近年来，社会、政府和新闻机构的重视，使得装修行业规范化，再加上建筑行业的多元化、一体化经营，导致很多专业装修公司的没落，很多中小型装修公司举步维艰。

从市场分布来看，目标客户目前分为几类:j1、传统家庭套房、j2、高端公寓/别墅、g1、大型建筑广场/大厦/商场/酒店/政府。

机关/银行/医院，g2，厂房KTV、酒店等中小型个体户企业的维护装修，g3，办公写字间空，g4，终端卖场/展厅。

综合分析，j1和j2市场竞争激烈，大部分家装企业和个人团队(游击队/工作室)都以此为主要市场，这也是最成熟的市场。G1的市场利润相对较高，但需要大量资本的涌入、资质的要求以及房地产开发商的一体化运作，使得生存空相对较小。G2、g3市场现在都是由专业化的施工队伍来操作，应该有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛比较高。G4市场是从g2和g3市场衍生出来的二级市场。g4市场对施工成本、效率、特殊技术要求较高，处于传统家装企业做不到，大型专业化企业看不起的尴尬境地。相对于其他市场，竞争相对较小。目前一般是上级公司的设计方案交给业主，自己组建施工队伍或者承包给以个体形式存在的各种队伍。G4市场对施工成本、效率、特殊技术要求较高，竞争相对其他市场较小，因此处于传统家装企业做不到，大型专业化企业看不起的尴尬境地。我认为在其他市场竞争达到饱和后，g4市场将很快成为这个行业竞争残酷的另一个主要市场。

从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用以下模式:A、广告:车身广告/媒体广告/公益广告；b、社区策略:社区搭建/社区旅游推广/房产中介、售楼处、物业处获取新业主信息进行电话营销。c .其他模式:电子邮件/网络推广/网络资源推介等。

三、营销目标

1.业务要以长远发展为目标，努力扎根贵阳市场。原来专注于建立完善的销售网络和样板项目，销售目标300万元；

2.在g4市场做到一流；成为快速成长的成功品牌；

3.以g4市场带动整个市场的发展。

4.营销的短期目标:在很短的时间内使营销业绩快速增长，到年底使本企业成为本行业的知名品牌。

5.致力于g4市场的开发，达到10家固定连锁合作伙伴；

6.无论脑力还是体力，都要投入到工作中去，让工作高效率、高收入、高工资地发展；

四。市场战略

如果公司业绩要快速增长，获得竞争优势，最好的选择一定是& mdash& mdash& 目标浓度整体竞争战略。随着整体经济的持续快速发展和城市化规模的不断扩大，g4市场具有巨大的消费潜力，目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。

1.目标市场:

遍地开花，门店集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板项目，大力发展重点区域和重点代理商，快速推进品牌的建立和销售。

销售额的增加。

2.服务策略:

注重发展强大的工作团队和配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，实现内部员工培训的多元化。请老师培训结合现场实际，多去现场多看多问。

3.价格策略:

加强统筹管理，积极控制各项成本，创业初期优先平价，在保证工期和施工质量的同时，争取20-30%的利润率。

4.渠道战略:

合作伙伴分为两类:一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。第二，直接客户，我们的基础客户。

5.人事战略:

营销团队的基本理念:分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行。

(1)业务团队的垂直联系和高效沟通可以做出快速反应。团队建设分工明确，各团队各司其职。

(2)内部员工举报制度和销售奖励制度。

(3)以专业的精神销售产品。价值=价格

技术支持

服务

品牌。实际卖的是解决方案。

(4)销售手册的编制；包括公司简介、样板工程、市场部工作范围及职能、预算及设计基本功等。

(5)建立准客户管理制度和档案文件。

动词 （verb的缩写）销售计划

1.积极树立品牌，走品牌发展战略；

2.整合当地各种资源，建立完善的销售网络；

3.培养一批好客户，建立良好的社交网络；

4.建立学习型营销团队；

5.选择一套适合公司的市场运作模式；

6.抓住公司的特点，找到卖点。

7.建立系统科学的客户档案体系(老客户和准客户分类)，加强售后服务，积极争取下线。

8.建立系统的广告宣传体系，统一演讲技巧(普通话)、着装、礼仪。

设计公司的营销计划第3章

一、超市冷柜的背景分析

随着市场经济的发展，人们的工作和生活变得越来越忙碌。被誉为世界现代化革命象征的冰箱，以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点，迅速进入寻常百姓家和超市。人们越来越意识到冰柜带来的效率和便利。目前超市的冰柜普及率很高，冰柜进入了高速增长期。冰柜的产销量每年都保持较高的增长水平。在这种形势下，冷柜企业应抓紧时间扩大生产规模，积极争夺国内外市场，从而在未来的市场竞争中处于更加有利的市场地位。

但由于现在产品同质化程度高，差异化窄，要想改变这种趋势，就要从性能开发、节能环保等很多用户关注的热点方面入手。

为了进一步针对超市冷柜中普通空玻璃和我公司空玻璃的能耗，我们进行了本次市场调研。

二。调查目的

在本次市场调查中，对特定超市的冰箱能耗进行了调查、访问和观察，以实现以下目标:

1.了解各大超市有哪些种类的冰柜，有哪些品牌，型号，尺寸。

2.了解单个冰柜的日常能耗。

3.了解超市低温冷柜每日总能耗、

4.了解低温冷柜占超市总能耗的百分比。

三。调查内容

在北京各大超市，便利店对超市冰柜中普通空玻璃和我司空玻璃的能耗进行了分析调查。

四。调查方法

问卷调查是主要方法:对特定超市和便利店的超市进行问卷调查。

原因:1。调查时间和调查人员有限，访谈只能在特定的地方进行，数据代表性可能不够。

2.问卷调查的情况比较简单，方便我们调查消费者。

3.问卷调查的结果容易统计，数据真实可靠。

动词 （verb的缩写）调查进展

第一阶段:前期市场调查。

第二阶段:制定方案，批准方案，确定修改方案。

第三阶段:问卷设计、问卷修改和确认。

第四阶段:实施计划。

第五阶段:研究分析。

调查将从计划问卷确认后的第二天开始进行。