如何做好网络营销推广？

如何做好网络营销？网络营销包含的内容非常广泛，比如新媒体运营、SEO、SEM、线上活动策划等。以下是如何做好网络营销推广，我认真整理的。仅供参考，希望能帮到你。

如何做好网络营销？

促销目标

首先要确定推广目标，这个目标需要定性和定量。定性是指明确推广目的，品牌推广还是消费推广？量化就是要有量化的指标，当然会成为大家讨厌的KPI。量化的时候，记得考虑预算。

分阶段计划

1.构建和测试优化期。网站建设完成后一个月内结束。对于一个网站来说，太长时间的调整和修改只能说明产品不成熟。

2.初期增加外链和反向链接的数量，提高搜索引擎的有效性和排名。

3.发展期，整合推广。通过各种方式如微博、BBS、软文等渠道进行推广。高质量的内容推广是一个长期的工作计划。当然，如果做得好，会是吸引用户最直接的手段。

4.稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟、经销商联合推广。

推动网络的具体工作

1.网站结构整合与SEO优化

网站结构和页面内容的优化:页面模块之间的内容链接要保持合理，布局要有逻辑性。尤其是首页的外部链接一定要有很强的关联性和互补性，内容页面之间的链接要有一定的链接，这对于搜索引擎抓取网站更多的页面起着至关重要的作用。请用户尽量少用前进后退按钮，合理选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片做栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位吸收页面所有内容。

每页关键词密度:首页和内容页的关键词密度可以适当增加，但页面中不能有过多的重复，要合理出现，不能为了增加而增加。同一关键词尽量保持在3-5次以内。

链接的有效性:必须检查所有链接的有效性和合理性，以确保链接页面内容的相关性，避免错误链接。

引入有效内容:有效内容是吸引用户浏览的基本因素，也是增加权重的重要指标。内容的有效引入包括:企业信息的填充；填写产品信息和商机信息；信息的改进；招聘信息的填写；有效的会员网站。

制作合理的网站地图:为用户制作简单易用的网站功能和模块列表，尽量展示重点模块，如企业频道、帮助中心、会员注册等。，让用户更快的了解B2B平台的主要功能和基本框架，及时找到自己需要的内容。

网站建设的内容包括:导航、栏目、功能和一些关键内容，涉及网站内容重要性的网站地图索引；每个链接提供一些简短的描述句，在描述中适当加入目标链接的关键词；因为蜘蛛一般只抓前三页，所以网站图的内容尽量不要用太深的页面链接。

2.搜索引擎推广

网站有针对性的优化后，就可以开始全方位的对外推广了，也就是可以开始向国内外搜索引擎和各大分类目录网站投稿和收录。根据不同的发展阶段，每个搜索引擎都要分阶段提交和收录，但是提交的内容一定要规范。

3.网站有效内容的宣传推广。

为了获得有效的访问，最终产生高忠诚度的用户群体，需要对用户群体进行有针对性的有效宣传。如:博客推广、微博和微信官方账号推广、邮件推广、论坛推广、贴吧和交流群推广、活动推广、网络广告等。

4.网络渠道联盟的整合

友情链接:网站链接的相关性可以提升网站的PR值。此外，它有助于网站在主要搜索引擎中排名。特别是对于Google来说，大量有效的外部链接或者反向链接会让蜘蛛程序更容易找到我们的网站。友情连接不是说越多越好，一定要把握一定的尺度。

相对于编程技术，网络营销是一个比较软的技能，理论上看的话还是自己操作比较好。当然，你需要有想法，有创意，有很强的网络意识。北京华信致远的网络营销课程设计充分考虑了本课程的特点，采用理论与实践相结合的模式，通过丰富的案例和实践练习，培养学生的技能和网络意识。同时会定期邀请行业专家和学员分享行业动态，毕业前期模拟面试，名企双选会等。，为学员顺利就业提供全方位保障。欢迎有学习需求的朋友来北京华信致远咨询。

网络营销推广方案

1.确定网站推广的阶段目标。

如发布后一年内每天独立访问的用户数、与竞争对手相比的相对排名、在各大搜索引擎中的表现、链接的网站数、注册用户数等。

2.网站发布和运营不同阶段采用的网站推广方式。

如果可能的话，最好详细列出每个阶段的具体网站推广方式，比如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、要投入的成本等。

3.网站推广策略的控制与效果评估。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。网站推广计划的控制和评估是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例:某网站的推广方案(简化版)。这里把一个网站的第一个推广年分为四个阶段，每个阶段持续3个月左右:网站规划建设阶段、网站发布初期阶段、网站成长阶段、网站稳定阶段。某公司生产销售旅游纪念品，于是建立网站推广该公司产品，具有网上下单功能。本网站制定的推广计划主要包括以下内容:

1.网站推广目标:计划网站发布一年后，每天独立访客达到2000人，注册用户达到10000人；

2.网站策划建设阶段的推广:即在网站正式发布之前就开始了推广的准备工作。在网站建设过程中，谷歌、百度等搜索引擎在网站结构和内容方面进行了优化。

3.网站发布初期的基本推广手段:登录10大搜索引擎和分类目录(列出要登录的网站列表)，与部分合作伙伴建立网站链接。此外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4.成长期的网站推广:网站有一定访问量后，为了继续保持网站访问量的增长和品牌推广，在相关行业的网站上投放网络广告(包括要做广告的网站、栏目选择、广告形式等。)，并在一些相关的专业电子期刊上投放广告；与一些合作伙伴交换资源；

5.网站稳定期的推广:结合公司新产品的推广，不定期送网上优惠券；参加行业内的排名、评比等活动，以获取新闻价值，群发邮件；条件成熟时，搭建一个与企业核心产品相关的中性行业信息网站进行辅助推广。

6.推广效果评估:跟进主要网站推广措施的效果，定期对网站流量、市场软件进行统计分析，必要时配合专业网络顾问进行网络营销诊断，改进或取消无效推广方式，加大有效推广策略的投入比例。

行业如何做好网络推广？

目前很多企业想做网络推广，然后咨询缪丽伟，问企业的产品适不适合在网上去宣传。其实只要在网络上有人搜产品关键词或者公司品牌，就有在线上接询盘接单的机会。

互联网营销具有如下优势，这是传统线下营销模式无法实现的：

1、线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本，而且加上很多行业竞争度在线上还不大，所以是机会。

2、国际互联网覆盖全球市场，企业可方便快捷地进入任何一国市场。你去参加一次国外的展会，展位成本嗯、人员成本、出行成本等没有个大几万，根本拿不下来。而线上，通过运维阿里国际平台，性价比绝对是远超参加国外展会的。

3、网络营销它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。

4、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

5、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像、声音、视频有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

6、维护好排名，你可以源源不断地获取询盘。例如参加展会，也就两三天时间，等时间结束，你的展位就不在了。而网络推广，你在搜索引擎上有了很好的关键词排名，并且维护好，你一年365天，一天24小时都在前面，每天都引流到客户。

从以上6点中我们可以看到线上推广地优势，那么在目前阶段，那么哪些企业适合做互联网营销？

我们都知道，只要有网站（或者是信息展示的落地页、商城等）就得需要营销推广，但是不代表每个行业都有这个需要。对于不需要进行网络营销推广的行业今天在这里就不过多说明了，缪丽伟主要的目的就是想和大家分享一下，哪些企业最需要做线上营销推广。

第一，企业对于新客户依赖很强，本身具备强大的竞争力（人力物力财力等），该类企业也需要大量的新客户，通过新客户盈利反复投资，然后扩大需求，该类企业急需要快速有效的网络推广手段。那线上是一个布局的好渠道

第二，企业本身就是龙头企业，对于客户需求已经不需要在考虑来源，因为本身就有足够的品牌效益。该类客户主要就是为了提升品牌了，而且对于网络推广有充分的预算，就得看如何选择合理的网络推广了

第三，企业在线下干得不错，但是竞争对手在线上赶超了自己，自己也想去布局线上，保持自己的市场地位，那么线上也需要去做。

第四，客户群体单一、产品也单一的企业，产品容易标准化，并且非常专业的客户了，这种客户往往需要精准的网络推广。这样的客户在线上做转化，成交率会非常高。

第五，企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。

第六，企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。

一般情况下，以上这六种企业是需要进行网络营销推广的，各位不妨认真的分析一下，自己的企业是否需要进行网络营销推广，有的时候把握住自己的机会，成功的几率才会更大。

当然，进一步确定是否要做网络推广，还需要一些专业技能。如确定产品在线上是否有人咨询地，如有百度指数、阿里指数、淘宝指数等数据的产品，或者查看竞争对手在线上有销量的。那说明你的企业也可以在网上做推广。进一步确定怎么做网络推广，就要结合市场、产品、渠道、价格、竞争对手、网上环境等综合来考虑，找到适合的渠道、找到适合的推广产品、利用有效的推广方法、避开同行的竞争地带等策略来执行，是个非常系统地工作。

缪丽伟认为，目前工业品企业，例如机械、电子、轴承、管阀、紧固、密封等行业都比较适合做线上地推广。

缪丽伟，190年专注工业品线上营销。