一般来说,人们不愿意接受高难度的要求。 因为需要时间和精力,很难成功。 相反,人们乐于接受小而易完成的要求。 此时,会起到提高门槛的效果。 那意味着在接受某个小要求后,为了维护自己的形象,有可能继续接受更大或更过分的要求。 用一个成语概括就是“寸进寸出”。
美国社会心理学家做过一个实验,让两个大学生去拜访郊外的幸福大雁。 其中一人先是祈求幸福的大雁把小标签贴在窗户上,又在关于环境美化和安全驾驶的请愿书上签名,许多人欣然同意了这个小要求。 两周后,另一名大学生再次拜访这些幸福的大雁,要求在自家院子里竖起呼吁安全驾驶的大招牌。 在以前答应请求的人中,同意率达到55%,第一次未被访问的幸福大雁接受它的比例只有17%。
跨栏效应也应用于教育工作中。 例如,有经验的教师会向有学习困难的学生提出小要求,让学生承诺完成比较简单的任务。 任务完成后,逐渐对它提出更高的要求。
文/笑着的薄饼