定位理论创始人单烛提出的“强调特色”，是定位理论中实现差异化、打造品牌的重要途径之一。该方法有两个基本假设：

首先，特征是一个人或事物的性格、特点或鲜明特征；其次，人是各种特征的混合体。每个产品(品类)都是一样的。根据它的类别，它也有一系列不同的特征，其中一个可以用来建立独特的品牌。比如每一款牙膏在防止蛀牙、提味、美白牙齿、保持口气清新等方面都不同于其他牙膏。

此外，在两个假设的基础上，单蜡烛进一步补充和完善了“强调特性”的方法：最有效的特性是简单和以利润为导向；不能占据竞争对手已经占据的功能。

USP的全称是“独特销售命题”，是广告大师敏菇在继承科学广告理论的基础上，根据自身广告实践，于20世纪40年代提出的。美国药典理论可以概括为三点：

第一，就是每一个广告都要向消费者提出一个产品主张，给消费者一个明确的利益承诺。

第二，这种说法是其他同类竞争产品没有或没有被宣传。

第三，这个命题必须有足够的促销力来促进销售。

可以看出，“特征”(强调特征)与USP方法有很多相似之处，如：

USP和“特性”都强调要给予顾客的好处(好处或功效)，都强调“竞争力”(USP第二点强调“这种说法是其他类似的竞争产品没有或没有被宣传过”；“特色”强调“不能占据已经被竞争对手占据的特色”)，这也是为什么这两者经常被定位理论的初学者所混淆。

那么，它们之间有什么区别呢？

首先，特性是基于客户感知，而USP是基于事实。

比如在汽车的品类上，沃尔沃占据了“更安全”的特征，但是沃尔沃的汽车比竞争对手的汽车“更安全”吗？经过多年的认证和多年的测试，结论并非如此(事实上)。但消费者只是觉得沃尔沃“更安全”。也就是说，特征是认知的，USP是物理的。

有人认为沃尔沃的防撞钢板更好，安全气囊更多。这不是真的吗？当然可以，但这些事实只是为了巩固和强化他们对“更安全”的认知，并没有让汽车本身成为“最安全”的汽车(产品事实)。

那么为什么USP有时会起作用呢？那是因为USP想要承诺和提供的“好处”(特性)并没有被其他人占据在客户的脑海中。一旦被占领，即使你的产品本身在这方面更强(事实上)，客户也不会接受。

上世纪80年代，沃尔沃基于“安全”特性崛起后，事实上更安全的车——奔驰(权威检测结果)也跟风“安全”，但并未被客户接受，反而强化了客户“沃尔沃更安全”的意识。

其次，虽然USP和“特性”的“终点”都是为客户提供利益(利益或功效)，但方法本身的逻辑和操作流程完全相反。

“强调特色”从头脑(头脑中的竞争格局)开始，而USP从产品本身开始。一般来说，特性是从客户的头脑中找到的，USP是从产品本身找到的。换句话说，要使用USP，首先要找到产品本身的“差异点”，然后用“事实”为客户提供利益，而“特征”则是发现客户头脑中某个有价值的利益点没有被满足(占据)，那么我的产品本身是否有满足这个“利益点”的事实，我过去当然可以向这个方向申诉，以此来说服客户我可以提供这个“利益点”。

两者背后的逻辑是：

USP:产品本身客户利益

特点：客户心智(客户利益)产品本身(配置)

从根本上说，“特色”是一种竞争视角。它想考虑和争取的是我为客户提供“X效益”的机会(竞争导向)。因为是视角，所以理论上有无限多的“特征”。USP把第一步放在为客户提供“X效益”(自我导向)的实力和能力上。因为是物理的，离不开产品本身的研发和创新，所以产品的USP在一定时间内是有限的。

最后，在有外部机会的情况下，USP也可以转化为“特色”——或者服务于“特色”的职业。

比如我们国内的扶南电池，它的广告经常说：有一个聚能环！环形电池实际上是在暗示他的电池“更耐用、更耐用”。可以塑形，更耐用更耐用，他想占据“更耐用”这样的特征——这时，这个塑形环(USP)就足见占据了“耐用”的特征。

云南白药创可贴呼吁“药，好得更快”——“药”(USP)就是要占据“好得更快”的特色。

楚邦酱油强调，所谓的“晒一百八十天”是一个USP。其实他是在暗示自己的酱油“天然新鲜”，意图占据“更安全、更新鲜”的特点。

概括而言，特征是竞争价值维度(视角)，以心智为基础，以心智为起点；USP是产品本身的特性，以事实为依据，以事实为起点。