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　　文 itlaoyou-com，作者韩志鹏

　　“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”

　　时针拨回三年前，共享充电宝站上风口，刚入局直播的王思聪立下“吃翔”贴，也给共享充电宝带来意想不到的“出圈”传播效果。“国民老公”一吆喝，更多人关注起了身边随处可见的充电柜机。

　　说回当下，王思聪投资的熊猫直播“黄了”，自己还一度被“限消”，但共享充电宝已经成了；这厢，怪兽充电拿下 5 亿元融资；那厢，小电科技正鸣锣打鼓，准备国内上市。

　　按照“赌约”，王思聪可能真得“吃翔”。

　　日前，浙江证监局披露，小电科技已与浙商证券签署上市辅导协议，拟创业板挂牌上市。同时，有小电内部人士向地歌网透露，从今年 4 月开始，小电就在聘请外部公司进行上市前审计工作。

　　三年时间，共享充电宝历经“资本热-洗牌-趋于理性”的市场轮回，行业内确立了“三电一兽”（街电、小电、来电、怪兽充电）的头部竞争格局。

　　“风口上的猪”不再起飞，但头部共享充电宝企业过得如何？在美团充电宝“雄赳赳气昂昂“地入局时，“三电一兽”将以何应对？行业又是否会变天？

　　小电即将荣登“共享充电宝第一股”，但行业能否上演诺曼底登陆？

　　一门好生意

　　不可否认，共享充电宝是门能赚钱的好生意。

　　方海在 2017 年入职某头部共享充电宝公司（以下简称“甲公司”），赶着风口成为甲公司 BD（商务拓展）的他，从最初的上海升职去了南京，如今依然奋斗在一线。

　　方海告诉地歌网，目前自家公司产品在南京的平均客单价约为4-5 元，虽然共享充电宝的租赁价格从去年开始上涨，但对客单价影响不大。

　　2019 年7-8 月，多名微博网友爆料称共享充电宝涨价，原先 1 元/小时上涨到 2 元/小时、1.5 元/半小时，甚至部分商场内的价格达到 8 元/小时。但方海表示，涨价主要体现在计费的时间单位有所变化。

　　方海解释称，现在公司产品普遍定价为 1 元/半小时、1.5 元/半小时，每天最高收费 20 元-30 元（每小时租赁价 X 10），单个充电宝封顶 99 元。

　　而共享充电宝是不是门好生意，方海给地歌网算了笔账。

　　目前在南京，甲公司布局的门店，平均月流水能到 1000-2000 元，给门店的分润普遍为 50%。对于门店入场费，方海表示，只有客流好的商户，才会考虑给入场费，多数商户还是分润模式。

　　同时，共享充电宝所产生的主要是固定成本，包括机柜、充电宝的采购费、电费和 BD 工资等。方海表示，目前甲公司在全国铺设最多的柜机为 8 口充电盒子和 24 口柜机。

图左为 8 口充电盒子产品外观

　　方海告诉地歌网，8 口充电盒子的采购成本为 1200 元；单个充电宝成本 70 元，使用寿命为 6 个月，电池含量 5000 毫安。

　　另外，充电柜机的运维成本一方面是电费，由商户承担。据红星新闻报道，在机柜待机的正常情况下，使用 100 小时或一周只消耗一度电，基本可以忽略不计。

　　另一方面，充电柜机还涉及到运维的人力成本，也就是 BD、技术人员的工资。方海透露，在南京，新入职的 BD 起薪 4000 元，平均销售提成 4000 元。

　　根据上述数据，地歌网测算，单店单柜 2-3 个月就能回本。

　　以 8 口充电盒子为例，单店单柜月流水 2000 元为标准，充电宝总成本 560 元，按照使用寿命直线摊销，每月折旧约 90 元，扣除 50% 分润，每月单店单柜毛利润就有 900 元。

　　当然，再扣除采购充电柜机的一次性成本，以及签约大商户的入场费和日常维护的人工成本，单店单柜在 3 个月内回本并不困难。

　　深圳一家充电柜机服务商的王经理也表示，他们业务主要是为客户售卖柜机产品和技术服务，按照订购柜机数量收费；以 12 口机柜为例，采购 500 台以上的价格为 1550 元/台，服务商分润5%。

上述服务商提供的柜机报价单

　　王经理认为，即使现在贴牌做共享充电宝，平均2-4 个月也能回本，如果在三四线或更下沉的市场做，“三电一兽”的优势也不明显，回本时间会更短。

　　实际上，共享充电宝的赚钱效应，早在诞生之初就被认可。

　　小电科技投资方、金沙江创投董事总经理朱啸虎就表示，充电宝设备成本很低，运维成本也并不算高，盈利模式清晰，基本上两三个月就可以回本。

　　小电科技创始人唐永波也认为，自己走访商家时曾发现，超市一瓶 10 块钱的酒，在酒吧要卖 30 块，说明用户在潜意识里认可溢价。而此后，小电停掉了所有市场活动，“2018 年初，小电的收入涨了 4 倍，瞬间就盈利了。”

　　共享充电宝的赚钱能力，数据上也有所体现。聚美 2018 年财报显示，街电实现超 8 亿元营收，营业利润达到 3700 万元。

　　要知道，2017 年，街电可是净亏损 1.33 亿元。

　　可以看出，2017 年共享充电宝方兴未艾，资本方的到来搅动了一池春水，为抢夺市场，企业给商户开出天价入场费，同时补贴消费者，行业竞争高度非理性。

　　到今天，共享充电宝市场回归理性，资方捂紧钱袋子，在场的企业必须强化自我造血能力。因此，租金涨价来了，天价入场费没了。

　　这是大势所趋，但共享充电宝赚钱效应的本质何在？

　　方海认为，相比于同时期站上风口的共享单车，共享充电宝的损耗更低，这是行业能盈利的一大因素。

　　损耗低意味着节流好，但共享充电宝能盈利，关键还是开源。2017 年以来，各家企业烧钱抢市场砸出来了用户习惯，而在即时充电设施逐步普及的过程中，用户对共享充电宝的需求还将与日俱增。

　　按地歌网前述的盈利模型来推算，拓展柜机点位更多是消耗固定成本（柜机采购费、充电宝折旧），只要跨过早期投入阶段，店面客流又相对稳定，单个充电机柜的盈利能力会不断提升。

　　显然，共享充电宝是门好生意，也因此吸引来真正的巨头。

　　战火永存

　　与绿色的小电柜机、黑色的怪兽充电形成鲜明对比，黄色的美团充电宝正铺向全国。

　　去年 8 月，晚点 LatePost 报道，美团点评将重启共享充电宝业务；到今年 3 月，Tech 星球消息称，美团充电宝业务已经运行一个月，正在全国 100 多座城市进行地推。

　　作为生活服务领域的“老大哥”，美团点评的入场有望再掀行业波澜。但据小电科技内部人士向地歌网透露，目前在一线地推上，小电还未对美团采取针对性应对动作。

　　对美团点评的入局，方海认为，目前用户对共享充电宝并未建立明显品牌认知，消费者更注重充电宝的实用性；因此，各家企业都没能在C端形成使用壁垒，新入局的美团也是如此。

　　从这一层面看，共享充电宝的竞争核心聚焦在争夺点位资源，将柜机铺到离用户最近的地方，因为在产品没有本质差异的情况下，优质点位数量越多，用户消费频次就越高。

　　所以，共享充电宝企业正轮番上演点位争夺战。

　　争夺点位和C端价格战的逻辑如出一辙，就是让利给商家。怪兽充电的一位 BD 向地歌网表示，抢夺商户就是怪兽如果给了 60% 的让利，小电就会去谈 70% 的让利，而怪兽知道了，就会和商户签分润 75% 的合同。

　　美团充电宝目前的入场逻辑也是如此。上述怪兽充电 BD 透露，目前美团充电宝给到商户的分润是 80%。

　　从让利商户到让利消费者，这是在共享充电宝消费习惯日趋成熟后的必然转变，但从现实角度考虑，客流量大、粘性高的商户总归是稀缺资源，市场也缺乏统一定价标准，最终会导致哄抬价格的恶性竞争，落得“两败俱伤”。

　　方海对此表示认同，但他也透露，现阶段的解决方案是不断开辟新场景，根据各场景的销售数据，来判断下一阶段主要深耕哪些方向；例如公司一开始做 KTV、酒吧，中期加速布局餐饮、酒店等，现在则重点发力便利店、写字楼。

　　可以看出，共享充电宝的生意逻辑极其简单，在实用性、即时性的消费需求主导下，企业只要点位铺设量和布局范围持续扩大，就能在竞争中保证领跑。

　　不过，对比竞争烈度，共享充电宝最疯狂的年代还是 2017-2018 年。

　　三年前，伴随共享充电宝的诞生，是资本对该赛道的疯狂下注，行业内项目一个月增加 22 个，10 天内融资 3 亿元、40 天融资 12 亿元。

　　不难理解，共享充电宝是门赚钱的好生意，资本方能快速收到回报，但在缺乏地推能力与运营经验的团队手中，共享充电宝真的就像一阵风吹过，不留一丝痕迹。

　　更重要的是，激烈竞争让跟风入局的企业明白了市场残酷性。

　　《中国企业家》曾报道，行业最开始的商户入场费是 50-80 元，竞争加速后就涨到了 300 元，某些知名场所甚至能到数十万元。

　　业内最典型的案例是“云充吧”，2018 年底，云充吧为入驻一个全国连锁酒吧的 200 家门店，豪掷 2000 万元签下了为期三年的独家合同。

　　资本疯狂，市场喧嚣，企业行为会更加非理性。据一位小电科技 BD 向地歌网透露，在获得商家许可的前提下，会将竞对的产品藏至库房；而由于竞对怪兽充电有桌面柜机，经常会出现剪充电线、偷换二维码的情况。

　　一线 BD 抢市场最激烈时，网上曾曝光过来电 CEO 袁炳松“亲自下场”盗窃街电机柜的视频，随后其 CEO 表示，视频属人为剪辑，这是陈欧在以此要挟。

　　从天价入场费、再到“明抢”柜机，这是属于共享充电宝的疯狂岁月，但类似竞争也曾在团购、外卖、网约车等行业轮番上演，这亦是中国互联网竞争的特征：早期烧钱抢市场、抢规模就是要“你死我活”。

　　于是，当规模相对稳定时，企业竞争烈度也会大幅下滑。

　　据 Trustdata 2019 年数据显示，“三电一兽”共占国内共享充电宝市场 96% 的份额，其中街电、小电、怪兽分占 28.6%、27% 和 25.1%；来电占 15.6%。

2019 年共享充电市场份额

　　市场格局看似稳定，但在铺设点位和用户需求上，共享充电宝依旧能继续挖掘市场潜力，而美团的入场，将会再次加剧共享充电宝的竞争烈度。

　　不可否认，美团点评的优势在于生活服务领域的长期积累，这包括连接起大量餐饮、酒店等商户，而充沛的现金流也足以支撑其与“三电一兽”开打价格战。

　　最重要的是，美团搅动的一池春水，也拷问了共享充电宝的未来。

　　前路隐忧

　　如前所述，现阶段共享充电宝企业都未能有效抢占用户心智，消费者更看重实用性而不是品牌；即使美团入局，短时间内也很难建立使用壁垒，这对美团是劣势，但对“三电一兽”同样是劣势。

　　由于用户诉求更简单直接，所以共享充电宝的竞争核心还是线下点位，以及背后所支撑的 BD 团队。本质上这是一个销售驱动性的模式，但符合互联网的便利属性，且产品回报率极高。

　　不过，生活服务企业的入场将产生颠覆性。

　　方海向地歌网表示，目前公司唯一收入来源就是租金，这也是多数共享充电宝企业的现状，但对美团而言，共享充电宝是创新业务，可以说是到店业务中的附属部分，是对到店交易场景的延伸。

　　因此，某种程度上，共享充电宝是对美团到店业务的补充，成本低回报快，且即时完成交易闭环，结合庞大商户规模，美团充电宝有实力对“三电一兽”展开降维打击。

　　降维打击就包括美团能开出更高的商户分润、更低的租赁价格，甚至在市场有起色后，与美团核心的餐饮、酒旅等业务模块相连接，这种可能性并非不存在。

　　同时，阿里本地生活也在前端聚拢了大量商户，未来其如果入局共享充电宝，亦或收购一家相关企业，给“三电一兽”带来的将是双重打击。

　　巨头直接入场，也意味着行业整合到来。现今，“三电一兽”中任何一家都没跑出绝对优势，行业的竞争形势依旧不明朗，巨头整合或将改变这一现状。

　　另外，共享充电宝企业的互联网化，同样是道难题。

　　如今，用户租赁充电宝，多通过微信、支付宝直接扫码使用和付款，这样的消费习惯基本定型，但也意味着共享充电宝企业很难形成数据留存，用户画像无法锁定。

　　据网传的怪兽充电 BP（商业计划书）显示，其计划在充电柜机上拓展礼品机业务，包括销售手机 IP 配件、口红等高毛利高复购类产品；据估算，该增量市场的规模超过 2000 亿。

　　理想很丰满，礼品机销售意味着对用户画像的描摹会更为精准；但现实很骨感，充电宝租赁与礼品销售并非高关联的场景，用户习惯无法打通，而如果推出独立的售卖机，企业盈利又会成为问题。

　　因此，共享充电宝具备赚钱效应，但如果无法提升数据化水平，共享充电宝的生意规模很难做到可持续发展，增长上限也可谓是“触手可及”。

　　所以，真想诺曼底登陆，共享充电宝行业还没到火候。

　　（应采访对象要求，文中方海为化名）