文/朱珠

　　来源：极点商业（ID：jdsy2020）

　　追求商业利益本没有错。只是，对那些知名 UP 主而言，真正难题是，在商业利益与“用爱发电”之间，如何平衡自身人设、广告合作、粉丝体验几者之间的复杂关系，这在整个内容行业都是难题，敖厂长概莫能外。

　　7 月 6 日，宣布一个重要决定和一些真心话后，游戏 UP 主元老级人物、“成都养鸡二厂名誉厂长”敖厂长回归B站后，首播了《王者荣耀》，发布了回归后新栏目的第一个正式视频：某品牌售价 4399 元、关于 EVA 联名定制手机的详细评测。

　　尽管敖厂长本人也在视频评论区置顶，称该视频不是“恰饭视频”。不过，却有众多网友在评论中争吵不休：

　　“很是失望，想不到回归B站隆重推出的新节目第一期，居然是一款手机评测，直奔商业变现而去。”

　　“我看的是敖厂长，还是广告宣传片？”

　　“敖厂长早就变味了。”一位此前追随他多年的粉丝说：多年前的敖厂长，把游戏视频制作放到第一位，这是自己喜欢他的原因，但自 2019 年底因一起《大圣归来》事件，风评急转直下后，敖厂长人设就开始变味了。“在人设与恰饭两难选择之间，敖厂长选择了后者，这本没有什么错，只是甚至很多时候变得吃相有点难看。”

　　追求商业利益本没有错。只是，对那些知名 UP 主而言，真正难题是，在商业利益与“用爱发电”之间，如何平衡自身人设、广告合作、粉丝体验几者之间的复杂关系，这在整个内容行业都是难题，敖厂长概莫能外。

　　01

　　与爱无关，天价签约

敖厂长虚拟形象

　　7 月 5 日，在与西瓜视频方面合约到期之后，敖厂长在B站发布视频《一个重要决定和一些真心话》，宣布重回B站。视频中，敖厂长称与B站合作“是最开心最乐意去做的一次决定”。他给出了回归B站的理由：“平台能够给予的支持不仅仅是钱，而是给予共同价值观的良好氛围与反馈”。

　　粉丝量和播放量可能是敖厂长选择回归原因之一。目前，敖厂长B站粉丝数为 716 万，排在全站前列。在此前的 2018 年，敖厂长曾是B站粉丝量最高的 UP 主。而在西瓜视频，只有两百多万粉丝。

　　不过，从“极点商业”多方了解情况来看，敖厂长回归B站的最主要原因，可能“与爱无关”，而关乎B站给出的天价签约费。

　　在回归视频中，敖厂长没有透露具体签约B站的具体费用，只是表示非常“丰厚”。截至 7 月 8 日，B站方面向“极点商业”确认称，敖厂长与B站签了全约、独家约，不过也未透露具体签约金额。

　　“我所了解情况来看，是每年接近千万级的签约。”多位B站知名 UP 主表示。

　　从“极点商业”得到的多个信源中，敖厂长与B站签约费用，可能更接近这个版本：4000 万元天价签约费，合约期为 5 年，包括两部分，视频发布和商业广告两部分，前者每年 500 万元，后者每年保底 300 万元。“即每年保底超过 800 万元。”

　　在B站，此前公开透露的天价签约费是冯提莫的 5000 万元。不过，即便对不差钱的B站而言，敖厂长的签约金额对几乎 UP 主来说也可称天价。

　　这是因为，虽然伴随明星化、泛娱乐化，头部的网红、主播和 UP 主逐渐有了高度重合趋势，但敖厂长这样的 UP 主，仍与冯提莫这样的主播有着本质上的不同。

　　“UP 主和主播身价差距最大区别，是生存土壤的不同。”一位知名 UP 主说，不同直播平台之间，比如虎牙、斗鱼，用户和风气土壤差不多一样。“这就代表主播到任何一个平台，都可能会发挥作用。”

　　但对 UP 主而言，主要还是借用现有文本，在自我审美趣味下进行二次编码，赋予素材新的意义。“其实还是一个内容生产者，变现主要靠激励收益和品牌商的广告合作。”

　　然而，对于如何平衡广告合作、粉丝体验之间的关系，在整个内容行业都是难题，敖厂长概莫能外。

　　“从我个人观点来看，哪怕敖厂长表示新节目第一期不是广告宣传，但外界还是会有这样的疑问：一个游戏视频制作为主的 UP 主，为何新节目的第一期，就是对一款手机的详细评测？”一位B站 UP 主也说，“破圈”原因或许很多，有可能是天价签约压力，有可能是敖厂长想加速商业变现速度，也可能是B站的一种广告主与 UP 主联动商业尝试，“不管哪种，从粉丝体验角度考虑，还是欠妥当的。” 

　　02

　　争议伴随的敖厂长

引起争议的《囧的呼唤》第 271 期截图

　　对出生于天府之国、真名为敖缘凤的敖厂长来说，这样的争议可能正在逐渐习惯。

　　敖缘凤从 2008 年就开始游戏视频制作，在成为“敖厂长”之前，网名叫做“囧先生”。贴吧是他成为视频播客的第一站，他将知名 FPS 游戏《使命召唤》的英文名“CALL OF DUTY”中“使命”一词换成既是当时流行词，又是自己网名的“囧”，日后金字招牌《囧的呼唤》第一期就此问世。

　　从第二期开始，“囧先生”被“成都养鸡二厂名誉厂长”所取代，“敖厂长”这个鲜明的个人 IP 正式形成，截至目前已经 12 年。

　　让他爆红的是《囧的呼唤》第 91 期《迅速烧毁你显卡的五款游戏》。敖厂长从单纯搞怪改为对游戏本身的吐槽批判。这在优酷引起极大反响，播放量达到百万。

　　敖厂长与B站结缘则可以追溯到 2011 年 4 月 30 日。他在B站发布了第一个视频，各种类型的游戏试玩视频，让敖厂长在B站迅速走红。

　　到 2013 年 7 月，敖厂长登上B站粉丝数 TOP1 宝座，并在此后多年一直稳居前列——在那个 5 万粉丝就可以登顶B站第一 UP 主的年代，敖厂长抓住B站 ACG 文化中的G（game），开启了自己的游戏 UP 主时光。

　　2018 年，B站成功上市，对B站 UP 主活化石之一的敖厂长来说，B站高速发展无疑把他推向了新高度，各种荣誉蜂拥而至，顺理成章入选了 bilibili2018 年百大 UP 主。

　　2019 年，敖厂长与B站长约结束。与西瓜视频签下合约，在平台更新《MC 厂长》、《厂长来了》等独家栏目，一直到 2020 年 7 月 5 日，宣布回归B站。

　　综上可以看出，他不仅是整个自媒体时代崛起的缩影，更是横跨贴吧、优酷、B站、西瓜视频几个平台变迁的活化石。他嬉笑怒骂的解说风格、对游戏十年如一日的坚持、椒盐味十足的川普，成了极其鲜明的个人标签和人设，也是他成为最知名游戏 UP 主的关键。

　　人设争议始终也伴随着这位游戏 UP 主。早期，在制作考据视频过程中，他曾因“魂斗罗水下八关”、“雅达利寻剑”等视频文案中夸张的描述及噱头，引发广泛争议。不少玩家质疑敖厂长所谓的游戏考据，只不过是对国外网站资料的汉化，缺乏自我的思考和推断。

　　最大争议来自去年 10 月，他被自己粉丝喷成了筛子，而且掉粉数万——国产单机游戏《大圣归来》上线 Steam，评分极低，被成为纯卖 IP，毫无一点真正游戏精髓，欺骗不少玩家们感情和真金白银的割韭菜项目。不过，在敖厂长的视频中，它却被夸成中国最强 IP 和精心之作。

　　这引发了众怒。弹幕和评论区都是对敖厂长的质疑、讽刺、谩骂。甚至还有 UP 主 diss 敖厂长，说游戏是游戏圈的“上海堡垒”。

　　在被喷上热搜之后，敖厂长将视频删除，并在B站上发布道歉声明，承认为实现合同上“达到推广效果”的条款，他摈弃了“杂谈视频应有的客观性”，策划制作了这个视频，要“负 100% 的责任”。

　　“敖厂长被喷不是因为做广告，而是因为吃相问题。”他的一位粉丝“辉哥”说，因为长期以来，敖厂长的人设是热爱游戏，鄙视圈钱厂商，对“垃圾游戏”绝不姑息的态度，其一言一行，甚至可以直接影响到玩家的购买消费和最终体验。

　　“这和张家辉、古天乐网页游戏代言完全不同，那是因为大家都知道他们只是一个演员，游戏再如何，也没有多少人会把游戏和张家辉联系起来。”辉哥说，因此对于玩家而言，《大圣归来》事件可以说是严重危及敖厂长多年树立起来的“对好游戏合理批评，对烂游戏不留情面”人设。

　　今年 4 月，敖厂长再次遭遇巨大争议。他在B站更新《囧的呼唤》第 271 期，视频介绍的是一款日本 PS1 游戏《春风战队V-FORCE》，发售于 1996 年。在视频中，敖厂长认为“日本动画技术和美术审美（和过去相比）早已天各一方”。

　　这样的观点并没有得到大家的赞同。弹幕里不断涌现一连串问号，觉得敖厂长不够严谨，错误百出。国内知名动画媒体 Anitama 也在随后制作了一期视频，指出了敖厂长的错误。

　　03

　　人设与赚更多钱的两难尴尬

　　面对这样的情况，敖厂长随后发了一段动态，表示“有缺陷的人才能紧随潮流”，人设这种东西太可怕了，“恰烂钱”、“业余”、“爱制造争议”这三个标签才是自己想要的人设。“去年那件事之后，我才感到前所未有的解放和放松，终于不用背人设包裹，而是做一个真正随心所欲的人。”

　　实际上，对于 UP 主而言，苦心建立的人设与如何赚更多的钱，现实中是一个两难的尴尬。

　　此前，谈及近 10 年最大遗憾，敖厂长认为是“没挣太多钱”。视频制作尽管获得不少粉丝的好评，但并未给他带来足够的收益，他曾通过微博表示：“当初为了买设备和游戏花了很多钱，也被骗了很多钱，搞得吃饭都成问题，当时差点放弃制作原创视频。”

　　从这个角度来看，这或许才是“一直想提前退休”的敖厂长，与B站签下天价长约的主要原因。“与爱回归无关，与更多钱有关。”否则，他当初也不会从优酷跳到B站，从B站到西瓜视频，再回到B站。

　　在今年 4 月的争议中，一位粉丝如此评论：千万不要去神话一个人，赚钱，不寒碜。问题是，一边打着人设旗帜，一边却破坏人设，想要赚更多钱，这就不太合适了。

　　在因为天价选择签约B站之后，如今的敖厂长实际上成了B站头牌 UP 主。一位B站 UP 主就说，厂长回归后直播《王者荣耀》，几乎所有头部 UP 全部去互动，这种力推前所未有。

　　但这并不意味着，敖厂长就没有“凉”的可能。“B站作为一家上市公司，需要维护用户对他们的预期。”上述 UP 主就表示，“对于敖厂长来说，此前因为‘恰烂钱’上了微博知乎双热搜，这意味着他此后必须小心维护自己的人设，否则一旦崩塌，后果不堪设想。”

　　这不是敖厂长一个人的问题。社区感极强的B站，也导致粉丝眼里容不得沙子。比如被爆料卖惨、借而博取关注赚粉丝钱的 UP 主“虎子的后半生”，以及被锤“诈捐”的“徐大 sao”，尽管其中各有隐情，当事人也出来解释澄清，但在不少网友看来，却是“人设崩塌”的表现，如今人气大不如前。

　　就连平台也忍不住对此发表过感慨。此前，主播 404NTFounD（杨帆）宣布从B站跳槽到虎牙后，B站就合同纠纷起诉 404NTFounD，当时B站在知乎发布的公告中曾表示：“一直以来，杨帆在直播和微博中，都曾经说自己是一个不以直播牟利，只为陪伴粉丝的人。但是，在利用B站的合约和报价拿到千万级主播合约后，B站和B站的粉丝顿时变成了‘老酒馆’被放弃。”

　　对此，一位 UP 主就说，一旦 UP 主表现，跟粉丝想象中的人设出现偏差，粉丝就容易变得无比愤怒，觉得 UP 主欺骗了他们的感情，进而掀起轰轰烈烈的讨伐——到那时，“用爱发电”会不会变成“电闪雷鸣”？