风君子博客平静许久的国内电商行业，因为京东推出百亿补贴重掀价格战而再起波澜。

对于京东的价格战，业内普遍认为是向拼多多、淘宝的宣战，因而也将目光瞄准拼多多们的反应和反击。

其实，在这一波价格战中，也许更该关心关心唯品会们的走向。毕竟，在互联网平台圈，前两名打架，最后发现第4、第5名死掉的事情已经屡见不鲜。

GMV、活跃用户数双双下降 警钟敲响

2月下旬，唯品会发布的2022年第四季度及全年财报显示，其第四季度总净营收318亿元，同比下降6.7%；但是净利润达到22亿元，同比增长57.9%。

唯品会营收 连续5个季度同比下降

营收下降，利润增长的背后，是唯品会不断降低成本、自我收缩的结果。

2022年第四季度财报，唯品会的履约费用为22亿元，与上一年基本持平；营销支出同比大幅下降17.6%，从上年的11亿元降至9.441亿元；技术和内容支出费用同比下降7.8%至4.085亿元；一般和行政费用同比下降5.2%至11亿元。

值得注意的是，这种收缩还体现在了GMV和活跃用户数量上。  

第四季度唯品会GMV为544亿元，比去年同期的570亿元减少26亿元，下降5%；四季度活跃用户数量为4770万，而2021年同期为4920万，同比减少150万，下降3%；用户单次交易金额从263元降至249元，同比下降5％。

从2022年全年来看，唯品会GMV为1752亿元，同比去年的1915亿元下降了8.5%；实现净营收1032亿元，较去年的1171亿元同比下降11.9%。

唯品会活跃用户已连续5个季度同比下降

价格优势不再 “品牌低价”形象难保

唯品会作为在线折扣零售平台，往往是以限时抢购等折扣方式为消费者提供大牌正品的购买渠道，服饰、美妆、鞋包、母婴产品是平台最重要品类。

折扣电商之所以存在，主要是因为消费者对价格敏感，一直以来品牌折扣、品牌低价是唯品会的核心卖点。

但是，直播电商兴起，大主播主打的“最低价”带货，直接从工厂发到消费者手中，拿到的折扣价往往比唯品会还低，分流用户的同时，这很大程度上减少了品牌商对唯品会的依赖。

另外，拼多多“百亿补贴”给消费者带来的“正品低价”印象越来越深，分流唯品会的“品牌低价”用户。随着京东推出“百亿补贴”大打价格战，进一步搅动市场。

针对唯品会长期主打的鞋服、美妆，TechWeb随机选取了几款热销商品，进行了唯品会、拼多多百亿补贴、京东百亿补贴三方的价格比较。

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唯品会价格339元  VS  拼多多价格204元

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唯品会价格319元 vs 京东百亿补贴价格277元

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唯品会价格625元 vs 京东百亿补贴价格522元

整体来看，唯品会在鞋服品牌的丰富性上相比京东、拼多多而言更胜一筹，但是在不少畅销品牌单品上，唯品会的品牌折扣价格优势已不复存在。

京东零售CEO辛利军曾表示2023年京东零售的重要战略布局方向之一是“打造低价心智”。 3月6日推出的“百亿补贴”项目仅仅只是开始，接下来，还将有一系列面向用户低价体验的举措。

现在，京东已然摆出了死磕“低价”的攻势，接下来，拼多多和阿里巴巴肯定也不会让京东一家在低价上“独美”。

未来，在巨头一轮轮的进攻和角力中，唯品会要守好自己的“品牌低价”护城河，挑战着实不小。