作者：舒虹 编辑：罗丽娟

　　跻身全球高端手机市场 Top5 之后，5 月 16 日，一加手机在北京发布了 CEO 刘作虎口中“迄今为止最满意的作品”——一加 7Pro。

　　在这款新产品中，一加投入研发费用近 1 亿元与三星合作，定制出业内首款 2K+、90Hz 刷新率的 OLED 手机显示屏。刘作虎表示，一加 7Pro 的屏幕成本是市面上旗舰机的2-3 倍，同时，一加今年在手机屏幕上的花费也会是以前的 3 倍。

　　投入 1 亿元升级屏幕，这对于一加来说是个不小的风险，它直接将产品售价带到了 4000 元的级别，这也意味着刚在高端手机市场站稳脚跟的一加，正在试图上探更多的高端市场。

　　根据 Counterpoint 2018 年年度报告，2018 年全球智能手机高端市场（400 美元以上）份额中，苹果、三星、华为、OPPO 和一加分别位居前五名。

　　Counterpoint 的数据显示，中国、印度和西欧市场占据了一加全球销量的五分之四。在印度市场，一加连续三个季度超过苹果和三星，领跑印度高端市场，并占据了 36% 的市场份额。

　　2018 年 11 月，一加与美国主流运营商——T-Mobile 达成合作，并在首月实现了销量 249% 的增长。这也是美国运营商第一次售卖来自中国的、400 美金以上的高端手机。

　　在国内，刘作虎透露，一加已与三大运营商达成合作，将成为国内首批提供5G 商用手机的品牌。

　　在 2018 年手机行业的“寒冬”中，全球高端手机市场走出了一条逆势上扬的曲线。Counterpoint 公布的数据显示，2018 全年全球高端手机（400 美元以上）的整体销量上涨了 18％，与之相比，200 美元以下的低端与入门级手机市场则下滑了接近 10 个百分点。

　　因此，高端市场也成为各大手机厂商猛攻的阵地。在国内，华为的P系列和 Mate 系列已在高端市场站稳脚跟，小米的 Mix 系列和 OPPO 去年推出的 Find X 机型都在瞄准这一市场。

　　刘作虎在 5 月 16 日的发布会后表示，美国、欧洲、印度等市场仍有较大空间，一加不会贸然开拓新的市场，同时今年会在中国市场加大投入。

　　与其它手机厂商的“机海”战术形成鲜明对比的是，一加的战略极度聚焦：只做旗舰，聚焦线上，每年只推出1-2 款旗舰机型，且采用同时期行业领先的配置。

　　在激烈的竞争下，以慢著称的一加在产品策略上也发生了变化。5 月 16 日，一加同时发布了一加 7Pro 和一加 7 两款手机。在此之前，一加成立五年多来，一共只发布了 8 款旗舰产品。

　　刘作虎对媒体说，未来一加的数字系列肯定会继续，Pro 则会尝试新的技术，一加 7 Pro 的推出，就是因为看到了突破性的屏幕技术，“当然价格肯定拉上去了，这个没办法。”

　　刘作虎强调，“成本控制不是控制产品的成本”，从公司运营上，成本控制当然是要做的，但是跟做产品没有关系，这是两码事。

　　以下是一加 CEO 刘作虎与媒体对话实录：

　　问：屏幕定制是个很长的周期，投入 1 个亿是什么样的概念？

　　刘作虎：这个是非常夸张的数字，定制一个普通的屏幕很便宜，但是这个屏是第一个 90Hz，是三星自己都没用过的东西，所以定制的费用非常高，是普通屏幕的 2 到 3 倍的成本。驱动 90Hz 的芯片是不一样的，在技术上要克服很多困难，我们后来做的时候才发现很多软件适配 90Hz 是有问题的，这些都要去适配、调试、优化，不只是 90Hz 这么简单。

　　我们跟三星的战略合作是非常紧密的，基本从一加 3 开始用的全是三星的屏幕。我们对这个（屏幕的）需求也很强烈，不管付出多大的代价，我们一定要做的。

　　问：有没有签独家协议？如果其他厂商想跟进需要多长时间？

　　刘作虎：我们从来不签这个东西，我们跟供应链一般也都是这么讲，大家要双赢，要考虑双方的利益。签独家，我们做到一亿台的时候可以考虑，在今天体量不是那么大的时候，跟三星签独家，这样对三星也不公平。一加喜欢做一些突破性的尝试，比如三星说非常感谢我们在 RAM 上面的创新，可以促进三星卖更多的 RAM，核心是真正让用户感受了体验的提升。

　　其他厂商要跟进（这个屏幕）的话，可能得 2020 年，我相信在今年看不到像我们同样的规格。

　　问：这个屏幕使得产品价格有一定的拉升，怎么看这几年手机品牌价格的提升？

　　刘作虎：其实拉价格，很多品牌不是今天才开始的，一定要回到本质去看，最后还是产品。这是我反复谈的，品牌不是一个虚的东西，更多的是你产品力的提升带来品牌力的提升。我们看到友商（价格）的提升，其实也是产品力的提升，用户觉得物超所值。把所有华丽的外表全部剥离开，就这么简单，历史已经证明是这样的。今天手机行业的下滑，其实也是跟产品有关，很多产品大家觉得不够惊艳，让大家觉得行业在下滑，核心是产品不够好。

　　问：你做手机不抠成本，怎么保持利润率？

　　刘作虎：我们在很多功能上不惜成本，但是有一些功能就不做。比如说无线充电，我觉得无线充电体验没有快充好，增加的成本不如我在后盖的工艺增加得多。无线充电其实就是增加一个线圈，增加不了多少成本，反而有的东西看似小，但是成本很高，例如镜片，摄像头里的镜片有很多的学问，一点点效果的差异可能会增加很多成本。做产品，我们不能老是去思考成本的问题。

　　我们开发团队老说我没有成本意识，我说只想做好的东西，不要跟我谈成本。研发部长曾经问过我很多遍这个问题，“这个工艺加上去之后，成本要增加 5000 万，我是把这 5000 万放在营销上得到的效果更好，还是放到手机上最后得到的商业回报更好？”很难回答这个问题，但是你在做产品时不能太去思考成本的问题，因为思考就没有办法做产品。做了五年一加之后，我信心越来越强，结果证明我的判断是对的。

　　问：但是作为公司本身肯定需要成本控制？

　　刘作虎：成本控制不是靠控制产品成本。如果我要跟合作伙伴去谈，我的量上去了，是不是降降价？这就是正常的商业行为。关于成本控制，如果说某个地方本来应该更便宜，结果成本却很高，采购人员就会被我骂。所以，成本控制当然是要做的，公司运营也肯定要做，但是跟做产品没有关系，这是两码事。

　　问：在控制成本和提升品质之间怎么平衡？

　　刘作虎：选择好的就行了。比如一个镜片有供应商增加 5 块钱，他们拿两个效果给我看，“这个好的加 5 块，差的少 5 块，你选哪一个？”我肯定选好的，看好的东西多了，再看不好的就受不了。我认为用户也会觉得成本高的镜片更值得。 

　　问：一加已经做到印度市场的高端第一了，印度市场对一加来说意味着什么？

　　刘作虎：印度目前是我们的“粮仓”，我们已经有了很好的品牌基础。印度是非常好的市场，它有非常好的基础，有十几亿的人口，我相信未来的高端市场的发展空间也很大。

　　问：很多手机厂家也看到了高端市场的机会，在扩充高端产品线。一加目前在全球（高端）前五的份额还比较弱小，是否会考虑开拓更多的市场？

　　刘作虎：暂时不会，在美国，高端市场差不多是 55% 的比例，只要把美国做好就很好了，这里面主要的厂家是苹果和三星。印度也有很大的潜力，我相信接下来几年印度高端手机市场会有非常大的变化。欧洲的市场也很大，所以暂时不需要考虑其他的市场。

　　而且，开拓一个市场真的不容易，有太多的工作要做。我们现在份额有2%，后面还有很大的成长空间，如果说其他品牌也在抢这个市场，我的观点是产品不好的话，其他的都是扯淡，产品好的话，我们再把营销做好一点，机会是很大的。

　　问：今年一加会不会加大在国内的投入？

　　刘作虎：我们跟（一加品牌推广大使）小罗伯特·唐尼合作了，这个投入还是蛮大的。这个市场的确是挺好，机会很多，所以在国内我们肯定会加大投入。

　　问：一加的 5G 手机什么时候推出？

　　刘作虎：在欧洲，一加一定是第一批真正批量能让用户去使用 5G 的产品。欧洲运营商的 5G 网络也是这个月才真正能够商用，我们正在跟高通、运营商合作。中国的话，我们是跟三大运营商都有在合作，下个月会在网络相对跑得比较早的地方进行友好用户测试。现在国家还没有发牌照，其实是不能卖（手机）的，所以这时候说也没用。