6 月 8 日凌晨，一个神秘的倒计时页面在B站出现，第一时间就被玩家发现，随后引起媒体二次扩散。通过悬念页面透露的关键词、美术风格、角色剪影等信息，不少玩家推测为某款话题二次元手游。

　　6 月 10 日，倒计时归零谜底揭晓，如众多玩家所预料，正是由 Pokelabo 与 SQUARE ENIX 共同研发，《龙背上的骑兵》系列、《尼尔》系列制作人横尾太郎担任创意总监的《心罪爱丽丝》。

　　话题之作，人气与商业潜力兼具

　　《心罪爱丽丝》是一款于 2017 年 6 月上线日服的话题二次元产品，同此前的《公主连结 Re:Dive》相似，《心罪爱丽丝》风格颇具特色，曾在玩家当中掀起极高讨论度，并且持续至今一直有固定人气。

　　这与“网红制作人”横尾太郎担任创意总监，一手操刀游戏内世界观、剧情和人设不无关系。在日服未上线之前，游戏已宣布将与当时大热的主机游戏《尼尔：自动人形》展开联动，玩家熟悉的“2B 小姐姐”也作为角色进驻游戏。

　　风格特别的主机游戏制作人推出手游，还将与旗下人气作品展开联动，这无疑激起了玩家的广泛热情，游戏日服上线前已经收获 50 万预约。在跳票一次的情况下，《心罪爱丽丝》仍未能承载玩家全部的热情，上线当天服务器即被挤爆。

　　这一新闻也引起了中国玩家、尼尔系列与横尾太郎粉丝的围观，“爱丽丝时间”也一度成为网络流行梗被广泛调侃，指代“时间短到异常”，颇有出圈迹象。

　　特殊开局下，《心罪爱丽丝》仍维持了优秀的吸引力，和展现了极大的商业潜质。在 App Ape 的统计 2017 年 6 月下载榜单中，《心罪爱丽丝》稳居第一，超过国民手游《怪物弹珠》《智龙迷城》。收入方面，首周《心罪爱丽丝》空降日本 App Store 畅销榜第二，三周时间内成功登顶。

　　而最为夸张的是，这一切成绩都是在游戏不完全运营的情况下取得的，且当时《心罪爱丽丝》与《尼尔：自动人形》的联动还在跳票，尚未正式实装。最大的噱头缺席开服，反而验证了《心罪爱丽丝》自身品质过关。同时也难以想象，当游戏再次获得一次没有维护的开服机会，会实现怎样的成绩。

　　到今天，《心罪爱丽丝》行至三周年，日服下载量在第二年已经突破 500 万，正在进行的全球服预约也达到 150 万。国服在B站代理之前，在国内没有官方、没有国服、没有宣发的“三无”的情况下，单凭玩家热情，游戏相关话题在微博阅读量依然过亿，早期讨论热度甚至被媒体评价为“比肩商业推广”。

　　差异化定位，首曝同步渲染氛围

　　如果说日服成绩，证明了《心罪爱丽丝》商业化潜力，那么国内热度，也佐证了剑走偏锋的差异化产品，对于泛二次元用户的兼容度。

　　换言之，《心罪爱丽丝》是一款少见在国产二次元形成崛起态势的今天，无论话题度、长线人气，和题材、音乐、美术，都能够通吃中日二次元市场的产品。

　　《心罪爱丽丝》显著特色，来源于带有横尾太郎强烈的个人色彩，游戏基于“黑暗童话”的基调，跳出了二次元手游中常见的“废萌”滥觞讲述“最恶物语”，令玩家眼前一亮。游戏内角色多数为玩家耳熟能详的各国童话人物，如小红帽、灰姑娘、白雪公主、匹诺曹、辉夜姬等等。

　　不过游戏故事主线并非传统童话中的“真善美”，游戏每个童话角色都背负着一种罪，受“复活作者”的强烈愿望所驱动，进而在名为“图书馆”的世界中相互争斗、至死方休。由于与人类似是而非的设定，其行事逻辑、所作所为往往超出正常的伦理观念，引发人们深究的好奇心。

　　美术方面，《心罪爱丽丝》大胆启用潜力新人画师 jino，在创作上更为大胆、新奇，同时又展现了繁复精美的风格，音乐则由横尾太郎御用团队 MONACA 把关。加上豪华的声优阵容，共同编织了自成一派的世界观，整体给人以前卫不失精致、另类不失优雅的观感。

　　从主机届而来降维打击的横尾太郎，除了在世界观构建上亲历亲为之外，还为推动游戏表现形式创新，如游戏抛弃了过去剧情向二次元手游，用平淡对话框向玩家大量灌输文字的做法，而是将剧情编写成诗文形式，由角色吟出，一方面增加游戏的艺术感，另一方面也给予玩家别样的体验。

　　这种罕见的风格，在此次B站悬念页面也得到体现，当玩家拉开鲜红色的红色幕布，“悲鸣、呜咽、嘲笑、咆哮”四个在二次元手游中并不常见词逐一浮现，背景则是“疑心”和“暗鬼”两只知晓自身身份、具有 Meta 元素的玩偶。再次拉动绳索，一本以扭曲字体书写大量不明觉厉字词，和与束缚、睡眠、正义等“罪”相对应的人物剪影，都在预示着这款游戏的不寻常。

　　对于《心罪爱丽丝》粉丝而言，这次悬念页面是一次有趣的解谜互动体验，而核心用户到媒体再到泛二次元玩家的扩散，又有助于重现 3 年前《心罪爱丽丝》日服上线，在国内掀起的浪潮和盛景。

　　积极筹备，B站宣发形成专属策略

　　B 站给予《心罪爱丽丝》品质相称的宣发礼遇，不仅仅停留在勾起用户好奇心、烘托气氛的悬念页面。

　　在释出倒计时页面同时，B站在官方站内、微博同步上线了《心罪爱丽丝》官方账号。随后 6 月 10 日谜底正式揭晓当天，B站正式公布游戏 PV，而日常与玩家打成一片的横尾太郎，也向国服玩家发来问候视频，展开新一轮互动。

　　从悬念公布前倒计时页面预热，站内站外社交媒体上线官方账号，引导玩家关注，到公布 PV、和横尾太郎视频，触达更多泛二次元和潜在用户，不得不说，此次首曝预热B站的确用心良苦，前置的宣传步调和相对全面的宣发策略，也展现了对于掌控产品宣发节奏的积极态度。

　　其实，观察《双生视界》《公主连结 Re:Dive》和此次《心罪爱丽丝》等二次元产品的动作可以发现，B站宣发手段已经逐步从过去主攻站内、瞄准二次元群体，向站外社会向渠道拓展，并经常性利用印象深刻的事件营销，启动传播连锁，建立起了一套B站专属的宣发打法。

　　如《双生视界》采用 Vtuber 直播、互动视频等新颖形式，《公主连结 Re:Dive》又以“扫码买B站”无厘头曝光引发热议。以上种种又不免让人好奇，《心罪爱丽丝》宣发又会如何出人意料？

　　结语

　　不仅仅掌握活跃、健康的核心用户生态，同时也能发挥出这一生态的商业潜力，每每为手游创造“天胡”开局，已经逐渐成为B站给人的新印象。

　　从《心罪爱丽丝》首曝预热期表现出的熟稔程度来看，B站对于发行二次元知名产品已经轻车熟路。受“用户自己选择产品”理念指引，未来B站在手游、二次元手游以及独立游戏领域势必会进入下一阶段的经验快速积累期，其后续运作、生态发展走向，值得长期关注。