现在的直播平台带货已经跟以往大不相同了，头部主播的话语权正在慢慢消失，而是向腰部主播集中。

头部带货主播缺席、消费者购物需求及热情下降等种种因素，都让这个曾经引起平台、品牌及消费者狂欢的购物节略显平淡，但多数品牌和服务商仍对这个年中大促充满期待。

一位为家电品牌提供直播全案运营的工作人员告诉记者，团队5月20日就已经开始预售，为了迎接618，这段时间他们的很多直播间都是24小时直播，夜间12点以后正是工作繁忙的时间。

艾媒咨询CEO张毅对《华夏时报》记者表示，去年以来，整个直播行业已经发生了非常大的转折。从行业的长远发展来看，今年618超级头部主播的缺席并是一件坏事。过去头部主播垄断程度非常高，带来的直接结果，就是平台和商家对主播过于依赖，很多中小主播无活可干。今年上半年，随着头部主播退出，直播电商行业迎来了一个更大的机会，把大家放在一个更加公平的环境，让大家共同去竞争，平台也希望扶持更多人参与到直播电商中。

即便有平台的流量扶持，一个现实情况是，尾部主播想获得更多生存空间或零基础团队想加入直播带货行业并不容易。

他举例，“如果是四五个人的团队，至少要准备15到20万的资金，包括厂家订单、回货周期等费用，但这也只够支撑三个月，并且每月销售额至少要达到30万，如果这期间做不起来团队只能解散。”

除了专业的团队、充裕的资金、成熟稳定的供应链，如何在众多直播间、数以百万计的主播当中脱颖而出并得以持续运营，打造有差异化的内容和吸引人的“人设”也是关键所在。

例如近期火爆的新东方甄选直播间，从去年开始至今其已运营半年多时间，6月2日，该直播间的在线人数仅有五六千人；直到6月15日，其直播间在线人数才猛增到60万以上。

“和阐述卖点、促销、逼单、叫卖式的传统达人直播相比，新东方具有人文情怀和温度的直播方式好像试图在改变大众对直播的观感和感受。”有用户在社交平台上评论其受欢迎的原因。

有专业人士表示，抖音平台上达人播和店播一定是共存状态，“因为抖音是内容电商平台，也是娱乐平台，所以达人播会一直存在。未来在抖音平台上，达人播占比会调低一点，可能与店播保持各自一半的状态。”