在十年前,直播行业仅仅只是小圈子的娱乐;2014年后,YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务,无数直播平台如雨后春笋般冒出,直播行业从此兴起;现如今,直播已经成为了很多人消遣娱乐的一环,众多产业链围绕着直播展开,大幅拉动国家经济发展。
直播行业繁荣的同时,电商的兴起也促进了直播带货的产生,更是开启了“全民带货”的序幕。商务部新闻发言人高峰表示,“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验,为更多产品打开销路,更有利于农产品的推广销售。直播的“通行证”往往只需要一张身份证,建立直播间的方法更是简单快捷,由于直播带货的火爆,很多人纷纷入场,很多人业界大佬也不例外。
众所周知,目前直播带货的“天花板”莫过于李佳琦等,但很多大佬的直播也风生水起,比如罗永浩、李国庆、雷军等。2021年底,又一位大佬开启了直播带货之路,他便是新东方教育集团创始人——俞敏洪。很多人好奇,教培行业跟直播带货不能说没有关系,简直一点都不搭边,为什么新东方会做出这样的决策呢?接下来,CNMO带大家分析新东方为何入局直播带货。
12月28日,新东方宣布成立“东方甄选”,俞敏洪在抖音开启了东方甄选的直播首秀,上架了30余种农产品,包括米面粮油、生鲜水果等,仅开播十分钟,便有超2万人进入直播间,本次直播带货的总销售额突破500万。新东方为何突然决定直播带货呢?这一切都要从双减政策说起。
2021年7月24日,国家印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,并于9月1日正式实施。双减政策要求减轻学生的作业量以及作业时长,并减轻校外培训负担,要求学科类教育机构一律不得上市。这一举动直接影响到各大头部教育机构的根基,新东方、学而思网校、作业帮等教育机构受到了重大打击。
2022年1月21日,新东方发布业绩快报,预期集团截至2021年11月30日止6个月的财务表现录得8亿美元至9亿美元的亏损净额,2020年同期为2.29亿美元盈利净额,亏损主要由于业务终止对报告期间的总营收产生重大不利影响。此外,俞敏洪表示,新东方在2021年市值下跌90%,营收减少80%,裁员6万人,各种补偿的现金支出200亿。
在双减政策的冲击下,新东方全力寻找并开展新的业务,由此可见,直播带货便是新东方新的赛道。在首场直播中,很多人“吐槽”俞敏洪的直播间像在上课,他还引用了《我爱这土地》中的金句表达自己对农业的热爱。在销售环节,俞敏洪掏出地图,为粉丝介绍当地的历史文化和地理环境,直线拉高了直播带货的格调。
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归根结底,新东方入局直播带货的原因,很大一部分便是双减政策的冲击,迫使其转型,而直播带货作为全民性质的活动,自然成为了第一选择。那么,新东方能否依靠直播带货扭转乾坤呢?直播带货又是否会成为新东方的主营业务呢?让我们一起一探究竟。
在此之前,我们先来了解一下俞敏洪直播以来的数据情况。自12月28日开播以来,东方甄选累计带货商品数335件,累计销售额454.76万元,累计销量8.14万件。其中,单日销量最高的一天,东方甄选售出了1.1万件商品。截至2月17日,东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品,而价格高于300元的商品的销量微乎其微,并且大部分商品均为水果、牛羊肉等农产品。
可以看出,新东方的直播带货进程并不是一帆风顺,相较于去年亏损的金额,直播带货的销售额显得杯水车薪。很多网友表示,俞敏洪直播间的产品价格太高,俞敏洪还感叹:“别人一次直播的销售额动不动就破亿,我们才卖500万,看来还是农产品的单价太低了。”这也是俞敏洪带货数据不佳的原因之一。
虽然俞敏洪的直播带货并没有达到一鸣惊人的效果,但东方甄选的粉丝整体呈增长趋势,总量约为21.17万,在增加了视频内容量后,粉丝增长速度更是明显。直播带货并不是一蹴而就的,俞敏洪虽然前期缺乏经验,但随着时间的推移,其粉丝、销售额的上涨有目共睹,或许新东方可以度过这次难关,开辟直播带货新道路,进而反哺教育行业的亏损。
双减政策之前,新东方在教育领域的实力有目共睹,而现今专注于直播带货之后,很多人难免会担心新东方放弃教育事业。对此,新东方表示:“教育永远是我们的初心,所以新东方还会在教育领域继续努力。目前,针对四六级、考研、出国语言(英语、小语种)、留学咨询、国际游学、国内研学&营地教育等教育服务还会继续。”
此外,新东方尝试在学生通识教育、素质素养教育上发力,并坚持投入乡村教育公益。可以看出,新东方这次开展直播带货并不是转型,而是齐头并进,在双减的“制约”下,进行直播带货“维持生计”,而后在教育领域也将持续发力,开辟新航道。